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일본 통신 판매 1 위

일본 통신 판매 1 위. DHC. 1972 – 출판회사 설립. 1983 – 화장품 사업 진출. 1994 – DHC U.S.A 설립. 1995 – DHC Taiwan Inc 설립. About DHC. 1997 – 본격적 통신판매 시작. 2003 – DHC KOREA 설립. 유통 경로별 화장품 시장규모. 단위 - 억원. 유통 경로별 성장률. 단위 - % . 유통 경로별 비중 변화추이. 단위 - % . Competitives. 에스티 로더. 이니스프리. 라네즈. 아베다.

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일본 통신 판매 1 위

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Presentation Transcript

  1. 일본 통신 판매1위 DHC

  2. 1972 –출판회사 설립 1983 –화장품 사업 진출 1994 – DHC U.S.A 설립 1995 – DHC Taiwan Inc 설립 About DHC 1997 –본격적 통신판매 시작 2003– DHC KOREA 설립

  3. 유통 경로별 화장품 시장규모 단위 - 억원

  4. 유통 경로별 성장률 단위 - %

  5. 유통 경로별 비중 변화추이 단위 - %

  6. Competitives 에스티 로더 이니스프리 라네즈 아베다

  7. Positioning map 우아함/고급스러움 자연주의 도시적 세련됨 과학적/기능성 샤넬 아베다 이자녹스 에스티로더 오리진스 라네즈 클리닉 DHC 이니스프리

  8. W H Ell - being ealth food Product Concept 천연원료 무향, 무착색료 항산화 기능 유기농 재료 사용 식이섬유·아미노산·엽록소 출시 3개월 – 15억원 매출 유기농 재료 사용

  9. Q uality at lower price Product Concept 단위 – 1000원 뷰티어워드 4년연속 1위 저가-고가 다양한 제품군 중간공급자 생략

  10. A R S E dvertiding eply reward ampling vent Communication • 김희선 –높은 인지도 • 03-04 매년 50억 광고비 • 베스트 상품 후기 모음전 • Buzz Marketing 활용 • 스베스베 4종 샘플링 • 고급 카탈로그 제공 • 다양한 이벤트 개최 • 회원 충성도 확보

  11. 회원 우대 프로그램

  12. Delivery policy 익일 배송의 원칙 –군포 물류센터 30,000원 이상 무료배송/ 3000원 배송료 구입후 7일내 교환 환불가능

  13. T O hreat pportunity DHC 국내통신판매 시장기회 분석 • 안정적 시장진입까지 투자위험 • 불안한 브랜드 이미지 • 시스템 구축에 막대한 투자 • 협소한 타겟층 극복 • On-line의 한계 극복 과제 • 유통변화의 빅트렌드 • 중간상 제거로 높은 마진개선 • 쇼핑의 편리성 • 지속 관리가능한 CRM 베이스 S trenth point • 선진화된 통판 시스템 + 우수한 제품력 • 통합된 시스템 = 비용절감 + 효율성 제고 • ‘올리브클럽’등의 여러혜택 = 회원 충성도 up • 검증된 일본제품 = 확실한 concept + 높은 Coverage

  14. 시사점 온-오프라인의 성공이 가능한가? 상대적으로 취약한 브랜드 이미지 경쟁사들과의 차별화를 어떻게 이룰것인가

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