Instituto Latino

1. Instituto Latino

2. Inovação de valor

3. Visão Construir um posicionamento competitivo diferenciado

4. Missão Criar espaço nunca ocupado

5. Valores Inovação de valor, contribuir Construir, junto com o cliente, um posicionamento estratégico único e diferenciado ao ponto de tornar a concorrência irrelevante. Ética O que é discutido com o cliente, pertence a ele, só divulgamos com o seu consentimento. Em alguns casos não trabalhamos com empresas do mesmo setor ao mesmo tempo.

6. Valores Parceria Não nos limitamos ao contrato, sempre oferecemos mais, sem custo para o cliente. Visibilidade Os nossos serviços são visíveis para todos os clientes em razão da nossa metodologia. Panorama geral Trabalhamos com ênfase no mercado total, a preocupação está sempre em expandir. Em buscar novos mercados.

7. Vertentes • Consultoria empresarial • Pesquisa de mercado • Educação

8. Parceiros • RN - Associados • Fórmula P • Mercatto • FocusPlan • Esamc • IZIX - Consulting • Tribo das Letras • Vetor - Pesquisas

9. Clientes • Empresas • Associações regionais • Associações nacionais

10. Empresas

11. Empresas

12. Empresas

13. Associações regionais

14. Associações regionais

15. Empresas Associações nacionais

16. Metodologia Estratégia do Oceano Azul Fornecer um método simples, objetivo, para junto com a sua equipe criarmos uma nova matriz de valores para sua empresa. Após vinte anos resolvemos acoplar à nossa metodologia de planejamento este novo pensamento estratégico. Ele tem agradado aos nossos clientes, principalmente pela visibilidade e comprometimento das equipes de gestores.

17. Autores W. Chan Kim e Renée Mauborgne Tivemos a oportunidade de participar do seminário de W. Chan Kim, ele é o co-autor do já consagrado livro, A estratégia doOceano Azul, best – seller aclamado pelo Wall street Journal, BusinessesWeek, New York Times e muitas outras publicações mundiais. Chan Kim é professor de Estratégia da International Managment no INSEAD ( França), a segunda maior escola de negócios do mundo.

18. Conceito O mercado é formado por dois tipos de oceano: um vermelho e outro azul.

19. Oceano Vermelho Os oceanos vermelhos reúnem as empresas que já existem e neles todos tentam superar os concorrentes a fim de conquistar uma parcela maior da demanda já existente. Com uma competição tão acirrada, as águas não raro se tornam sangrentas e reduzem-se as expectativas de lucros e crescimento. A principal investida estratégica consiste em fazer um constante benchmarketing da concorrência e tentar superá-la. Em resumo: a agenda estratégica é estabelecida pelos concorrentes.

20. Oceano Azul Já os oceanos azuis são constituídos pelos mercados intocados e por oportunidades de um crescimento altamente rentável. Suas águas são amplas, profundas e inexploradas. Nelas, é preciso criar demanda, em vez de disputá-las com a concorrência. As empresas que criam oceanos azuis, podem deixar os concorrentes para trás ao proporcionar um salto de valor para o cliente e para si mesma” W. Chan Kim e Renée Mauborgne

21. Novos produtos Levantamentos de negócios lançados por 108 empresas mostraram que: 86% atuavam de modo linear, ou seja, limitavam-se a acrescentar melhorias dentro das águas vermelhas dos mercados existentes e, apesar de representarem 62% da receita total dos novos lançamentos, esses negócios respondiam por apenas 39% do total de lucros. Por outro lado, os 14% dos lançamentos restantes tinham o objetivo de criar oceanos azuis: eram responsáveis por 38% da receita decorrente dos novos negócios e por 61% dos lucros.

22. Estratégia do Oceano Vermelho X Estratégia do Oceano Azul Competir nos espaços de mercado existente. Vencer os concorrentes. Aproveitar a demanda existente. Exercer o trade-off valor-custo. Alinhar todo o sistema de atividades da empresa com sua escolha estratégica de diferenciação ou baixo custo. Criar espaços de mercados inexplorados. Tornar a concorrência irrelevante. Criar e capturar a nova demanda. Romper o trade-off valor-custo. Alinhar todo o sistema de atividade da empresa em busca da diferenciação e baixo custo.

23. Princípios de formulação Reconstrua as fronteira do mercado Concentre-se no panorama geral, não números. Vá além da demanda existente. Acerte a seqüência estratégica. Princípios de execução Supere as principais barreiras organizacionais. Introduza a execução na estratégia. Riscos atenuados dos princípio Risco da busca Risco do planejamento Risco da escala Risco do modelo de negócio Fatores de risco atenuados por cada princípio Risco organizacional Risco da gestão

24. Matriz de avaliação de valor do Cirque Du Soleil Alto Baixo Preço Espetáculos com vários picadeiros Várias produções Vibração e perigo Tema Espetáculos Com animais Desconto para grupos Músicas e danças artísticas Picadeiro único Ambiente refinado p/ os espetáculos Diversão e humor ASTROS CIRSENSES Grandes circos Circos regionais menores Cirque Du Soleil

25. Matriz - Eliminar / Reduzir / Elevar / Criar Cirque du Soleil ELIMINAR • Astros circenses • Espetáculos com animais • Descontos para grupos • Espetáculos em vários • picadeiros ELEVAR • Picadeiro único CRIAR • Tema • Ambiente • Várias produções • Músicas e danças artísticas REDUZIR • Diversão de humor • Vibração e perigo

26. A matriz de avaliação de valor A matriz de avaliação de valor é tanto um instrumento de diagnóstico como um modelo para o desenvolvimento de uma estratégia consistente de Oceano Azul. 1º - Captar a situação atual no espaço de mercado conhecido. Isso permite que a empresa compreenda em que os concorrentes estão investindo, os atributos nos quais se baseia a competição em termos de produtos, serviços e entrega. 2º- E o que os compradores recebem como clientes de qualquer das ofertas competitivas existentes no mercado.

27. As três características da boa estratégia ELEVAR ELIMINAR Foco “Toda estratégia notável tem foco, é o perfil estratégico da empresa ou sua curva de valor. Enfatizar apenas os atributos que a diferem de seus concorrentes.” REDUZIR CRIAR

28. As três características da boa estratégia Singularidade “Quando a estratégia é formulada de forma reativa, como tentativa da empresa acompanhar a concorrência, ela perde sua singularidade. Ao aplicar as 4 ações de eliminar, reduzir, elevar e criar, diferenciam suas curvas de valor daquela que se caracteriza como média do setor.”

29. As três características da boa estratégia Mensagem “A boa estratégia tem uma mensagem consistente e convincente”. Uma boa mensagem não só deve ser clara, mas também anunciar uma oferta verdadeira, para que os clientes não percam a confiança e o interesse.

30. Estas 3 características orientam as empresas em seu processo de reconstrução afim de revolucionar a criação de valor, tanto para os compradores quanto para si.

31. Criação de Oceanos Azuis Competição voraz Setor Concentra-se nos rivais dentro do setor Examina setores alternativos Grupo estratégico Concentra-se na posição competitiva dentro do grupo estratégico Examina os grupos estratégicos dentro do setor Grupo de compradores Concentra-se em servir melhor o grupo de compradores Redefine o grupo do compradores do setor

32. Criação de Oceanos Azuis Competição voraz Concentra-se em maximizar o valor das ofertas de produtos e serviços dentro das fronteiras setoriais Examina as ofertas de produtos e serviços complementares Escopo da oferta deproduto ou serviço Concentra-se em melhorar o desempenho em termos de preços, dentro do apelo funcional-emocional do setor Apelo funcional-emocional Repensa o apelo funcional-emocional do setor Participa do Desenvolvimento das tendências externas ao longo do tempo Concentra-se em adaptar-se à ocorrência das tendências externas Tempo

33. As quatro barreiras organizacionais à execução da estratégia Barreira cognitivaOrganização amarra ao status quo Barreira política Oposição por partede grandes interesses não-declarados Barreira dos recursos Recursos limitados Barreira emotiva Pessoal desmotivado

34. ...sinto-me capaz de fazer o inusitado, até mesmo arrancar cada espinho de uma rosa azul, para que deles brote a Esperança. Armando Righetto

35. 10 Obrigado Uso exclusivo do Instituto Latino