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JVz. Plan de Marketing. Lic. Hernán M. Petrecca. JVz. ¿Qué ofrecemos?. Atributo percibido + Atributo percibido + Atributo percibido VALOR. JVz. ¿Qué es un Plan de Marketing?.

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Presentation Transcript

  1. JVz Plan de Marketing Lic. Hernán M. Petrecca

  2. JVz ¿Qué ofrecemos? Atributo percibido + Atributo percibido + Atributo percibido VALOR

  3. JVz ¿Qué es un Plan de Marketing? Es un documento formal de trabajo que define un escenario del negocio y que enumera un conjunto de accionesde Marketing dirigidas hacia un objetivo general común.

  4. JVz ¿Qué hace el Plan de Marketing? • Analiza escenarios • Define objetivos y estrategias • Determina cursos de acción

  5. JVz Información Requerida

  6. JVz Pasos para hacer una Investigación de Mercado • Definir el objeto de la investigación. • Determinar las Fuentes primarias que proporcionarán esa información. • Diseñar el Método de muestreo más conveniente. • Trabajo de campo: Búsqueda, selección y adiestramiento de personal. Recolección de datos. Programación y control. • Tabulación de datos.

  7. JVz • Posicionamiento de la marca • Posicionamiento de la Competencia • Expectativas insatisfechas • Calidad de Servicio

  8. JVz • Establecer Objetivos • Desarrollar Estrategias Competitivas • Definir Planes de acción (PLIP) • Presupuestar • Ejecutar • Controlar

  9. Objetivos • Características • Específicos • Ambiciosos • Alcanzables • Cuantificables • Definidos en el tiempo

  10. JVz Estrategias competitivas • Cuadrada de Porter Costos bajos Diferenciación percibida Liderazgo Total en Costos Liderazgo Total en Diferenciación Para todo el mercado Enfoque en Costos Enfoque en Diferenciación Para un nicho particular

  11. ? Alta Tasa de crecimiento del mercado Baja Participación relativa en el mercado Fuerte Débil JVz Estrategias Competitivas • Matriz BCG

  12. Ventas Tiempo Introducción Desarrollo Madurez Declinación JVz Producto • Ciclo de vida

  13. JVz ¿Por qué nos eligen? • Atributos intrínsecos • Atributos externos • Atributos intangibles

  14. JVz Logística • Distribución intensiva • Distribución selectiva • Distribución exclusiva

  15. JVz Impulsión • Publicidad • Promoción de ventas • Difusión • Relaciones públicas • Marketing directo • Fuerza de venta • Merchandising • MKT 1 a 1

  16. JVz Precio • Precio – Marketing • Atributos percibidos • Valor

  17. JVz ¿Cómo se hace un Plan de Marketing? • Escriban sus conclusiones sobre y para cada una de las etapas precedentes • Analicen la consistencia interna y global de las mismas • Validen y Alineen con la visión • Ejecuten • Controlen • Ajusten     Controlen       Ajusten              Controlen

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