Shanda Interactive Entertainment Ltd .

1. 龙之谷-公测计划 Shanda Interactive Entertainment Ltd. No.1 Intelligent Office Building,No.690 Bibo Road, Pudong New Area, Shanghai, P.R.C Zip code:201203 www.sdo.com 自由冒险，和昨天说再见！ 超期待！3D动作网游鼎新之作

2. 产品定位 产品4大特点 极炫爽战斗体验 立体感清新画面 超激烈PVP对战 无锁定游戏操作

3. 产品定位 用户群定位 参与测试用户年龄层分布 参与测试用户男女比例

4. 用户群定位（封测数据为基准） 用户群定位 无锁定操作方式 爽快的战斗体验 3D效果 激烈的PVP 20岁以上 男性为主 习惯无锁定操作模式 适应3D环境，注重短时间胜负快感 19岁左右 男性 学生为主 有街机经验 喜欢使用QQ产品 跟风性较强 喜欢尝试新事物 竞技类用户 动作类用户 DNF/名将三国/鬼吹灯 穿越火线/反恐精英/AVA Q版游戏用户 传统MMO用户 魔兽/成吉思汗/蜀门 冒险岛/梦幻龙族/LUNA 18岁左右 学生为主 女性比例稍多 喜欢动漫，喜欢可爱风格 注重互动 简单游戏方式 可爱的AVATAR 22岁以上 男性为主 消费稳定，追求经典大作， 公会用户较多，依赖朋友 创新新模式 快节奏战斗 4D唯美画面

5. 用户群定位（封测数据为基准） 用户群定位 动作游戏用户 A.2D动作网游用户 B.喜欢动作/格斗用户的单机用户 C,通过封测，内测累积的前期关注的用户 D.期待C9,洛奇英雄传的潜在用户 30% 传统MMO用户 A. 3D游戏用户，如wow，天下2 B. 2.5D，2.8D用户，如成吉思汗和蜀门 C. 公会类用户 25% 竞技类用户 A.FPS类：如CF,AVA B.对战类：如dota,LOL 20% Q版游戏用户 A.可爱社区类：如冲锋岛 B.竞速竞技类：如跑跑卡丁车 C.格斗类：如热血系列 15% 其他用户 A.视频观看者 B.音乐爱好者 C.高校用户 D.潮流追随者 10%

6. 市场策略 市场策略 定位：超期待！3D动作网游鼎新之作 异：动作电影式视角 极炫爽战斗体验 无锁定游戏操作 产品4大特色 概念营销 新：陈旧游戏的终结者 立体感清新画面 爽：个性化成长的快感 超激烈PVP对战 Slogan：自由冒险，和昨天说再见！ 媒体常规传播 （投放/软性/活动） 关系链传播 （SNS/视频） 用户自主传播 （事件营销/代言人/异业） 动作游戏用户 传统MMO用户 Q版游戏用户 竞技用户 其他用户

7. 市场策略 吸引用户策略 对比软性 DNF用户 事件炒作 针对立体格斗与画面优势进行攻击 公会公关 公测节点视频传递-人拉人营销 视频病毒营销 动作游戏用户 动作/格斗用户 与经典动作游戏 动作大片靠拢 电影大片与游戏内剪辑而成新影片输出 用户参与游戏运营 征集类活动以及配音参与 前期关注用户 论坛核心用户激励 提前体验新版本，周边先送等优惠政策 后续竞争产品潜在用户 论坛炒作团队对比报道 对比性新闻建立龙之谷印象 对C9显卡被烧，洛奇宕机无数等负面进行报道

8. 市场策略 吸引用户策略 以“传统网游不可能的动作”为主线进行软性输出 传统游戏的 倦怠感 关注产业的 高阶用户 以无锁定：小设置的大时代意义 无锁定概念 通过新闻发布会“媒体授星仪式”和随后的测评报告树立权威标杆，并在前后提升游戏期待榜 媒体舆论控制 强调3D大趋势 强调次世代 传统游戏的 疲惫感 传统MMO用户 游戏平衡性 每个职业的玩家都能在游戏中找到自己的定位和价值 关注游戏的 中低阶用户 超人气高期待 垂直类媒体深度合作 新式PVP概念 软性和高校活动输出---突出高精度的小团队配合的特色 公会类用户 YY尾灯+活动 侵蚀其他游戏用户

9. 市场策略 吸引用户策略 实用性强的硬件周边吸引 无锁定打怪模式 (同) 周单位输出无锁定打怪，弓箭手，法师等远程攻击职业介绍和视频 FPS用户 周单位输出与FPS游戏的对比视频 更具变化的赛场 (异) 对比CF等,做赛场变数剖析 竞技用户 输出与dota对比的专题,并通过小东等用户熟知的人员输出 类似dota元素 与HF或VS开展合作 对战类用户 职业电子竞技联盟（CPL）合作 与CPL结合，并通过高校竞技俱乐部传播影响

10. 市场策略 吸引用户策略 可爱风画面 周单位输出突出个性角色，可爱风画面的宣传 可爱社区类 丰富的AVATAR 游戏特点的装备宣传，角色可爱动作模仿秀 立体的Q版 与2DQ版本的对比视频 个性化的人设 通过PS大赛来让用户体验到Q的多样性 Q版游戏用户 竞速竞技类 超大房间制 16vs16人视频/联合媒体线上活动体验报告输出 热血动漫 通过知名动漫视频剪辑来输出 动漫声优声音导入游戏中 格斗类 夸张的打击动作和虐杀怪物 踩踏专题制作和炒作

11. 市场策略 吸引用户策略 高校情景剧传播 视频达人制作视频输出 视频观看者 视频类媒体深度合作 音乐爱好者 明星声音导入游戏中的NPC中 其他用户 龙之谷俱乐部建立并开展校内对抗赛 高校用户 高校情景剧征集,选秀,拍摄,推广 论坛话题炒作 潮流追随者 与猫扑，校内/360 爱情公寓深度合作

12. 市场策略 六大宣传线 视频线 游戏特点视频/竞品对比视频/游戏视频和动作影片剪辑 革新 突破传统 超期待 软文线 突出特点的软文/竞品对比软文/行业角度上影响变革软文/论坛炒作团队 明星线李宇春歌声导入游戏内/罗振环新手导游/台湾著名动漫配音演员刘杰参与配音 玩家线 玩家参与汉化，配音/玩家参与开发（后续200人测试团队）/制造明星玩家/毕业主题 地区线 龙之谷主题网吧/CPL电竞/高校社团与主题网吧结合/高校俱乐部，情景喜剧拍摄 异业线 饮料/时尚生活用品/个性服饰

13. 市场策略 六大宣传线 视频线 游戏特点视频/竞品对比视频/视频名人制作游戏与动作影片剪辑视频/视频人拉人营销 游戏4大特点视频 官方/开发团队/媒体协作/专业视频制作团队 制作 竞品对比视频 DNF 对比视频/传统网游对比视频/单机版经典游戏对比视频 电影结合视频 视频制作名人制作电影结合视频进行炒作 视频人拉人营销 传递龙之谷视频链接通过CPR来计算获取公测奖励传播活动

14. 市场策略 六大宣传线 软文线 突出特点的软文/竞品对比软文/行业角度上影响变革软文/论坛炒作团队 7大渠道 软文撰写和收集 官方新闻 韩国新闻翻译 官方网站发布 官方 媒体 各大媒体发布 媒体专区新闻 官方论坛收集 官方论坛发布 论坛 论坛炒作团队 各大论坛炒作 公会撰写 官方记者团撰写 论坛炒作团队撰写

15. 市场策略 六大宣传线 明星线李宇春歌声导入游戏内/罗振环新手导游/台湾著名动漫配音演员刘杰参与配音 李宇春歌声导入游戏内 把李宇春的声音作为一个游戏内NPC声音来配音 罗振环龙之谷导游 校花教主制作新手真人教程，参加CJ,参加发布会，2场线下活动，博客宣传 刘杰-动漫界配音大师 台湾顶级配音大师刘杰 参与过“名侦探柯南”，“犬夜叉”等国内大多数动漫迷耳熟能详的作品 炒作热点 只有进入龙之谷才能听李宇春的歌喉 校花教主教 真人龙之谷新手教程 动漫界顶级配音大师参与龙之谷配音

16. 市场策略 六大宣传线 玩家线 玩家参与汉化，配音/玩家参与开发（后续200人测试团队）/明星玩家造星/毕业主题 玩家参与汉化，配音 玩家参与汉化和配音 200人玩家参与开发策划,开创引进游戏本地化先河 4月中旬启动OBT版本玩家体验测试 玩家参与高校情景喜剧拍摄 高校情景喜剧衬托玩家明星造星热 毕业主题 与龙之谷一起放飞 热气球（待定） 提前收集全国高中生毕业愿望的信，用合理的方式印到热气球毕业那天放飞巡飞 气球落地CJ

17. 市场策略 六大宣传线 地区线 龙之谷主题网吧/CPL电竞/高校俱乐部，情景喜剧拍摄 龙之谷主题网吧 游戏内主题网吧优惠系统/高校周围开始启动 CPL电竞 携手职业电子竞技联盟开开展PVP竞赛 高校俱乐部 组建高校俱乐部，参与CPL电竞比赛和高校情景喜剧的拍摄 游戏内疲劳值优惠 PVP联赛 高校联赛 游戏内经验值优惠 高校联赛 CPL电竞比赛 高校联赛 与电竞平台合作 高校情景喜剧 PVP联赛

18. 市场策略 六大宣传线 异业线 饮料/时尚生活用品/个性服饰/时尚IT产品 运动饮料 夏天清爽主题，如脉动 时尚运动型生活用品 夏天清爽主题 运动/男士沐浴露 如阿迪达斯沐浴露 个性服饰 时尚个性主题 时尚IT产品 时尚IT产品，手机，电脑周边硬件等 后续如何合作推广需要合作洽谈的时候逐步确定

19. 市场策略 市场节奏安排 3月 4月 5月 6月 7月 8月 1周 2周 1周 2周 1周 2周 1周 2周 1周 2周 1周 2周 3周 4周 3周 4周 3周 4周 3周 4周 3周 4周 3周 4周 OBT CBT1 CBT2 FINAL TEST 软文线/视频线 200人参与引进游戏本地化策划最大先河 竞品策略 玩家和明星参与配音 罗振环真人教程 李宇春歌声导入游戏内 龙之谷主题网吧 CPL电子竞技比赛 高校俱乐部/情景喜剧 毕业生 放飞热气球主题 小石的冒险之旅