Baccalauréat professionnel COMMERCE

1. Baccalauréat professionnel COMMERCE Arrêté de création : 4 mai 2004 Application : rentrée 2004 Présentation Paris Clichy le 27/28 mai

2. Baccalauréat professionnel COMMERCE • Épreuves du domaine professionnel

3. Compétences à évaluer C.2. Gérer : C.2.2.gérer les produits dans l’espace de vente C.2.3. Participer à la gestion de l’unité commerciale (C.2.3.2.,C.2.3.3) C.3. Vendre : C.3.3. Contribuer à la fidélisation de la clientèle Savoirs à mobiliser S.2.gestion commerciale S.1. Mercatique S.4. Technologies de la communication appliquées à la vente E1 épreuve scientifique et techniqueE11- U11 préparation et suivi de l’activité commerciale

4. E 12 Économie et Droit • L’épreuve comporte plusieurs questions en relation avec une situation professionnelle en entreprise • Épreuve identique aux baccalauréats professionnels du tertiaire

5. Épreuves du domaine professionnel

6. Épreuve E2 • Action de promotion- animation en unité commerciale Action réalisée par le candidat au cours de sa formation en milieu professionnel Action personnelle, authentique

7. Mettre en place des actions de marchandisage de séduction Préparer une action promotionnelle / une animation Il est important de sélectionner une entreprise permettant des activités d’animation/ promotion Participer à une action de promotion Participer à une animation Mesurer les performances d’une animation, d’une promotion. Rendre compte des résultats

8. Compétences opérationnelles de mise en œuvre d’une action démarche de l’action Compétences opérationnelles de mise en valeur d’un produit, d’une ligne de produits ou d’un secteur d’activité Principales compétences Compétences relatives à la communication et à l’utilisation des technologies de communication

9. Compétences à évaluer C.1. Animer : C.1.1. Organiser l’offreproduit (C.1.1.4., C.1.1.5., C.1.1.6) C.1.2.participer aux opérations de promotion C.1.3. Participer aux actions d’animation Savoirs à mobiliser S.1. Mercatique S.2.gestion commerciale S.3. Communication-vente S.4. Technologies de la communication appliquées à la vente Compétences : action de promotion /animation

10. Compétences à évaluer C.2 gérer : - C.2.3.1.mesurer les performancesd’une animation, d’une promotion C3 vendre: - C 3.1.1. Exploiter l’offre commerciale Savoirs à mobiliser S.1. Mercatique S.2. gestion commerciale S.4. Technologies de la communication appliquées à la vente Compétences : action de promotion-animation (suite)

11. épreuve E2/U2 – action de promotion –animation en unité commerciale L’action doit être aboutie pour être validée Modalité de certification : Lieu de certification : Période de certification : Évaluateurs : En CCF En établissement ou en entreprise pour la 1resituation En établissement pour la 2 nde situation En terminale professionnelle pour les deux situations Tuteurs et professeurs de vente

12. Présentation de l’action présentation orale de l’action dossier support informatisé Structure du dossier10 à 15 pages Démarche suivie pour monter l’action Présentation de l’action Partie technique relative au produit, support de l’argumentaire Stratégie de promotion / animation

13. L’EVALUATION EN CCFun document en deux parties • SITUATION 1 : - Montage de l’action • SITUATION 2 : - Soutenance du projet

14. Les documents à utiliser en Ponctuel… Épreuve E2 • 2 phases : • Exposé du candidat : 10 minutes maximum • Entretien avec le jury : 20 minutes maximum