绩效总结 & 计划分享 汇报周期： 8 月份 &9 月份

1. 绩效总结&计划分享汇报周期：8月份&9月份 深二事业部 2012年8月29日

2. 目 录 • 绩效目标完成情况 • 重点工作跟进情况 • 下期工作目标计划

3. 三之一 绩效目标完成情况 3-1-1各精英业绩榜 3-1-2各开发区实绩 3-1-3目标完成情况

4. 3-1-1各精英业绩榜

5. 3-1-2 各开发区实绩

6. 3-1-3 目标完成情况

7. 一.经所有拓展同事们共同的努力，本月开店11间，是本年度深二月度开店最多的1个月，希望同事们继续努力，创出更大的成绩；一.经所有拓展同事们共同的努力，本月开店11间，是本年度深二月度开店最多的1个月，希望同事们继续努力，创出更大的成绩； 二、深四开发区已经开店35间，再差1间就完成全年的开店任务（算上9月份的筹备实际已经完成），希望深四开发区再接再励。。。 三.拓展精英的业绩非常突出，有2位同事已经超额完成全年任务，袁虎开店19间，还有1间在筹备（深圳区域第1），唐高龙开店14间，筹备1间，岑立治也开店10间（算上筹备），陈世能开店9间（算上筹备）。 小结

8. 新店背后的故事分享（岑立治） • 我最难忘的一次成功经历算是今年6月份我所开的深圳宝安新安三路6223店了。在此之前这里是没有铺位的，这里是一个刚开通的地铁站出入口，旁边就是一栋将待改建成为中档写字楼的破旧厂房。我通过打听找到了这栋房子的房东，跟他的洽谈中了解到此栋房子改建是不规划设有铺位的。在沟通的过程中了解是做中档写字楼的，我就跟他说写字楼是办公区域，来往的人较多的，如果配套一个便民项目较多的品牌连锁便利店做为便利补充是最好的。没过几天此房东股东之一的叶生打电话过来说可以考虑隔一个铺位出来做便利店，叫我过去看要那个位置做便利店较合适。过去跟叶生确定了一个离地铁口最近的显眼转角位，面积60平方米左右。由于还没有改造好看不出什么商圈，带了不少加盟者都没有看上。 • 后来多次带客户去看还是没加盟者看得上，我决定要把房东变成加盟者，我过去找到叶生跟他说：“此店如果是您本人经营的话肯定会更有优势，因为您是这里的本地人对周边的熟人较多，是比较适合做的，再加上您手下有那么多的员工，可以给员工提供便利的购物环境，还可以通过便利店作为员工福利的发放点，再加上此铺位又是地铁站出入口的必经之路，是个很有市场潜力的铺位。”就这样经过听过我的一席话后，就立马点头称是，说考虑一下过段时间联系我。果然没过多久就打电话给我决定叫他的亲戚加盟了。 • 此店位处于地铁站出入口，我建议加盟者把店做成高档的时尚店。在交了诚意金以后等报价出来，看了装修报价四万多元，由于抱怨公司的装修贵几度要求退出不加盟，后经多次沟通又建议他做普通装修，这样要节约一万三千多元。看到这报价以后加盟者才慢慢地平息现心中的火气，交了投资款。次店久经波折，后来顺利的开业了，现在虽然生意只有三千左右，但加盟者对销售额还是挺满意的，因为这栋写字楼才入住几家公司，以后生意必将火爆起来！ • 好事多磨，只有你多付出，多去思考，付出总有回报，你的辛苦不会白费！所有的拓展精英们，你们都是好样的！

9. 三之二 重点工作跟进情况 3-2-1 重点指标跟进情况 3-2-2 各精英网点规划数 3-2-3 竞争对手当前状况

10. 3-2-1 重点指标跟进情况

11. 3-2-2各精英网点规划数（8月新增）

12. 3-2-3 竞争对手当前状况

13. 1、本月开店11间，开业销售超过10000元的有4间店，其中6431福永新田店开业销售最高，达到16857元。1、本月开店11间，开业销售超过10000元的有4间店，其中6431福永新田店开业销售最高，达到16857元。 2、竞争对手方面：天福新开店3间，其它竞争对手只有家乐通开店1间，其它都没有新开店； 3.有个新的竞争对手维客佳仿效天福的发展模式，开店的势头较快，我们需要重点关注。 小结

14. 一个拓展员的故事分享 • 认真、负责、有担当-----是曹经理对袁虎同事的评价；也正是这些品质让他能够做到，在美宜佳公司不到2年的时间里成功开出了35间门店。2年35间在大家开来可能只是简单的2个数字，但只有经历过，才会明白在这个简单数字背后凝聚的辛勤和汗水！ • 说到我们的拓展工作大家普遍的做就是经常出去跑市场，找铺位，带一个又一个的客户去看点；无可否认这是做业务的通用做法，可是你有没有试过在兼顾家庭的情况下，是否也一样可以做的更好。袁虎同事中午必须回家买菜做饭，晚上同样要如此，重要的是夜里还得早点回去哄小孩睡觉，一天就那么多时间，除去这些给你的还剩多少呢？剩下的时间里又可以做些什么？所以在此我借助在座的领导和同事，为了这个勤奋而又有责任心的爸爸------袁虎！给予最热烈的掌声！袁虎是好样的，你是我们的学习榜样！ • 在这里大家可能觉得也没有什么，很正常啊，在很多同事都说“你那里好开铺嘛！”但请问各位‘好开铺’是偶然的吗？当你在兼顾家庭的情况下，还可以做到一个月内新开门店2间、筹备门店5间，你还会觉得简单嘛？真的是不简单，但是我们的袁虎同事通过自己的努力他做到了，并且还做到新开门店个个盈利。在这一切的背后，可想有多少的汗水和辛勤付出，是多么的不容易呀！ • 袁虎的故事，或许这不过是在那么多精英中很普通甚至很平凡的一个，但正因为这个平凡的同事、在平凡的工作当中，书写出一个个不平凡的故事，这一个个的故事更体现的是责任承担！这只是我们众多拓展精英中的一个极为平凡普通的一个，但正是这一个个的平凡而普通的同事创造一次次不平凡的业绩！借此机会我也想对我的团队，我的兄弟们，还有所有的拓展精英们讲一声：你们辛苦了！美宜佳有你真好，有你更精彩！

15. 三之三 下期工作目标计划 3-3-1 绩效目标 3-3-2 重点工作 3-3-3资源需求

16. 3-3-1 绩效目标

17. 3-2 重点工作 一.加大对重点铺位的挖掘工作，多储备铺位； 二加大对区域的规划工作，增加A类规划及有效铺位数 三.关注竞争对手维客佳的动向了解其加盟的情况。 四.认真学习CAD设计的运用，加强对每个同事的指导，争取每个同事过关。 五.新同事的培训，使其尽快胜任开发工作(深四开发区)

18. 3-3 资源需求 最后的冲刺

19. 兄弟们，离年底最后的冲刺时间大概只剩下100天左右的时间，我们要抓住这100天时间，向我们的目标发起最后的冲刺。。。 美宜佳的拓展牛人们，让我们一起努力，为美宜佳创造又一个高峰。。。 总结