La vente de la division PC ?

1. La vente de la division PC ?

2. PLAN • Historique • La Société IBM (métier, situation économique) • La société Lenovo • Les intérêts de la vente de la division PC • Stratégies & Conséquences

3. IBM : historique • Empire bâti sur la bureautique ( machine à écrire puis PC) et les grands systèmes • 1981 : premier PC par IBM • 1992 : 52% du CA vente de matériel 23% service 17% logiciel • IBM délaisse le grand public pour le marché professionnel

4. 1993 : Depuis les années 80 IBM perd de l’argent => Réorientation vers une activité de services =>désengagement dans les composants (disques durs, télécoms) au profit des services et logiciels. • Conséquence =>Aujourd’hui : service 50% • Numéro 1 mondial pour les services aux entreprises

5. IBM Entreprise : financement d'équipements informatiques développement de logiciels matériel informatique services Métiers : Segments stratégiques : micro-ordinateurs serveurs périphériques matériel de stockage de données … Lignes de produits : PC fixe PC portable Segments de marché : PME services publics Distributions services financiers La société IBM

6. Chiffre d’affaire IBM • CA en 2002 : 81,2 milliards de dollars   - Service: 39 milliards de dollars (+4,3%) avec un bénéfice de 3,58 milliards - Logiciels: 14,3 milliards de dollars (+2,7%) - Ordinateur : 11,2 milliards (-7%) avec bénéfice de 57 millions de dollars - Système d’entreprise (serveur, réseau,..) 13,3 milliards de CA (-7,9%) • IBM perd de la vitesse avec la division PC et • ne dégage plus beaucoup de bénéfice

7. Répartition du marché de la vente de PC Plus de progression => Renforce la volonté d’IBM de vouloir vendre cette division

8. Quelques chiffres… • Créé en 1984 • Chiffre d’affaires de 3 milliards de dollars profit net de 135 millions de dollars pour l’année 2004 • 9200 employés • 3 sites de production (en Chine) • 27% des parts de marché en Chine depuis 7 ans 12,6% des parts de marché en Asie =>Entreprise de PC la plus importante en Asie-Pacifique • Spécialisée dans les marchés grand public et intermédiaire

9. Chiffres d’affaires (2003/2004) de Lenovo: 3 milliards de dollars Répartition

10. Téléphonie mobile Informatique Services Informatiques Produits grande consommation Entreprise PC, imprimantes Lecteurs MP3 Assistants Numériques Téléphones portables Services, Logiciels Principaux secteurs de développement de Lenovo

11. Le rachat par Lenovo • IBM détiendra 18,9% du capital de Lenovo ( 2ème actionnaire & conservation des titres pendant 3 ans) • Lenovo rachète la division PC pour 1,75 milliards de dollars • Le contrat a été signé mais la commission américaine d’investissements étrangers hésite => Peur d’espionnage industriel • Conclusion de la transaction : 2ème trimestre de 2005

12. Objectifs Stratégiques d’IBM • IBM : sortir d’une activité banalisée dégageant peu de marges ( IBM n’a plus gagné d’argent depuis 3 ans ) avec un CA de 5,25 milliards de dollars. • Se concentrer sur des activités à plus haute valeur ajoutée ( logiciels,services) , représentant 70% du chiffre d’affaire. • Développer l’image de marque en Chine

13. Objectifs Stratégiques de Lenovo • Lenovo : début d’une stratégie axée sur l’Internationale, 3ème constructeur mondial, partenariat privilégié, transfert de compétences. • Lenovo sera un concurrent plus puissant • Concurrencer sérieusement HP & Dell • Les priorités seront encore la productivité d’entreprise et un faible coût de possession • Meilleure technologie offerte au consommateur

14. Conséquences • IBM achètera ses PC auprès de Lenovo pendant cinq ans • Ententede cinq ans pour la prestation à Lenovo de services prévus par les garanties • Utilisation du logo pendant une période • pouvant aller jusqu’à cinq ans

15. La Concurrence • Dell : consacre beaucoup d’énergie au marché grand public (Téléviseurs et PC transformés en centres de divertissement) • HP : déchirée entre l’informatique d’entreprise et les produits grand public (photographie numérique, imprimante, etc.) => Fusion ratée entre HP et Compaq • Dell et HP n’ont pas les capacités de Lenovo en matière de recherche, de développement et de conception technique

16. Opération qui fait monter la pression sur Hewlett-Packard…

17. En résumé, à quoi pouvons-nous nous attendre? À court terme À long terme • Service ininterrompu • Aucun changement dans la gamme des produits et dans leur disponibilité • Aucun changement dans les équipes de service pour la clientèle • Aucun changement dans la couverture du marché • Grande capacité d’innovation maintenue • Offre de produits plus diversifiée • Service à la clientèle de classe mondiale

18. Sources • http://www.ibm.com/fr • http://www.lenovogrp.com/ • http://www.pcinpact.com/ • http://www.zdnet.fr/ • http://www.icilome.com/ • http://www.electronique.biz/ • http://www.01net.com/ • Les Echos du 9/12/04 et 25/01/05