第 二 組 報 告 USI 公司狀況

1. 第 二 組 報 告USI公司狀況 學員:N98W0022費惠紅 N98W0008蘇月卿 N98W0010黃冠維 N98W0003阮經綸 N98W0017鄭佩君

2. 1.在Agere於2002年宣布退出無線區域網 路之前，USI應該冒著得罪Agere的危 險，投入行銷及研發或甚至也製造別 家晶片商的產品?

3. USI公司因緊抱神主牌(Agere) ，導致公司錯失成長 機緣；因Agere訂單大，毛利高，是第二大客戶，佔 公司營收20%，所以公司將重心放在Agere身上，而 高層也未有危機意識，畢竟電子產業的汰換率很高 ，沒有積極尋找客源及開發新產品，有一天客戶臨 時縮單或砍單，勢必將造成公司重傷，由此個案來 看，USI就是活生生的例子， Agere因為毛利降低及 市場競爭激烈，遂結束與台灣長達10年的代工關係 ，USI才驚覺危機出現，假設在代工技術純熟時，業 務部門就可，以精湛的代工技術為優勢條件，積極 開發新客戶，接收更多的訂單，以USI的精純技術， 公司的毛利就可以更高。

4. 另一方面公司獲利穩定成長時，同步投入研發新產另一方面公司獲利穩定成長時，同步投入研發新產 品，將代工轉成公司自有產品開發生產，能免去客 戶抽單之危機。 再說USI一直認為跟Agere關係非常良好，而Agere要 撤掉台灣代工廠時，USI為何沒有接收到任何消息， 顯示USI業務與Agere方面溝通上出現問題。

5. 2.當2002年，Agere決定退出無線區域網 路設備事業而導致USI產能空出時，USI應該將生產設備變賣或挪給公司內 部其他事業單位使用(退出市場) ，還 是在市場裡已有許多領先競爭者的情 況下，成立自己的行銷及研發部門， 投入戰局?

6. 變賣或轉移資產，就財務的立場來看，已經使用那變賣或轉移資產，就財務的立場來看，已經使用那 麼多年的生產設備，設備本身的殘值已經不高了， 會建議在設備狀態還不錯時，而有人也願意購買下 ，出售資產；如果公司投入研發，那會建議將設備 轉給研發單位使用，讓公司研發出其他專業的產品 ，讓該產品替公司牟取更多的利潤。 成立行銷及研發部門，投入戰局，就像鴻海集團及 聯發科一樣，鴻海之前也是代工PC，與廣達是事業 上的夥伴，但是鴻海知道光做代工是不行的，所以 自己投入研發生產PC，導致與廣達形同陌路，聯發 科之前也是代工生產手機，他們也是技術純熟後， 開始研發自有品牌生產，加入戰局。

7. 3.Becky該不該為了填飽產能而讓公司再投資800萬台幣的儀器去接手這個量大卻無利潤的訂單?3.Becky該不該為了填飽產能而讓公司再投資800萬台幣的儀器去接手這個量大卻無利潤的訂單?

8. Becky應該請財務部門計算出固定成本與變動成本各Becky應該請財務部門計算出固定成本與變動成本各 是多少，公司再不增購設備時，須有多少產量才能 損益兩平，如果增購800萬的設備時，固定成本與變 動成本又會是多少，需要多少訂單，公司才會有利 潤，如果是確定無利潤的訂單，就不要再投入800萬 增購設備，而是縮減公司的費用，降低固定成本， 以免投入了800萬設備後，造成公司更多的資源浪 費。

9. 4.如果你是Sharon，你會怎麼處理Henty 那個無理的要求?

10. 如果我是Sharon，我會婉轉拒絕Henty，因為跟公事如果我是Sharon，我會婉轉拒絕Henty，因為跟公事 無關，是她自己私人的事務，沒有必要因為公司代 工關係，連同私人的事物也一併處理，如果婉轉拒 絕無效，會反應公司主管，請公司主管轉達Henty在Agere的長官，麻煩他(她)代為處理， 相信他們 能體諒一位小小員工的無奈。

11. 以上 第二組 報告完畢 謝謝聆聽