Vlastní

1. Vlastní a franšízingové prodejny … … stejnéneboodlišnékanály?

2. služby technologie/systémy výrobky Kde se používá franšízing? fastfood ho-re-ka maloobchod zprostředkování pojištění reality financování … když potřebují expandovat: rychle–daleko–levně

3. … když k zajištění distribuce chybí vlastní zdroje: Kdy se vyplatí využívat prodejní cesty založené na franšízingu? prodávající peníze osobní motivace čas znalosti trhu manažeři vztahy & kontakty prodejní místo … když potřebuji expandovat: rychle–daleko–levně

4. Kdy se vyplatí budovat franšízingový prodejní kanál? … pokud společnost umí uplatnit: koordinační sílu  mnohačetné opakování mnohačetné opakování mnohačetné opakování mnohačetné opakování výhody z velikosti centralizaci činností centralizaci činností centralizaci činností centralizaci činností automatizované systémy

5. Proč je franšízing úspěšný? Kolektivní spolu-podnikání Značka Know-how Strategie Standardy a disciplína Velikost Zdroje – dělba Lokální síla Nadšení Nižší náklady Vyšší zisk Rychlejší úspěch

6. Co je franšízing? vertikální kooperace dobrovolná a exkluzivní obchodní aliance míra vzájemné spolupráce vyššího stupně franšízing servisní aliance marketingováaliance nákupní aliance franšízor sdružuje dodavatele a odběratele s cílem výhodného velkoobjemového společného nákupu do řetězce/sítě, společného marketingu a sdílení služeb

7. „Franchise Packet“ franšízor poskytuje partnerům spolu s licencí (právy) nástroje pro ekonomicky výhodnější a efektivnější podnikání značka - image - goodwill PRODUKT koncept prodeje koncept marketingu koncept výběru prodejních míst pravidla prodávání standardy / manuál školení trénink průběžný servis & poradenství kontrola kvality controlling benchmarking

8. Vlastní versus franšízingové prodejny … … stejnéneboodlišnékanály?

9. stejný typ prodejního kanálu. VNĚ: UVNITŘ: odlišný obchodní model.

10. Jaké jsou rozdíly?

11. Konference o franšízingu za dva týdny – čt 7.11. v Praze www.franchiseday.cz

12. ? děkuji