국내 최초의 과일브랜드

1. 국내 최초의 과일브랜드 Master Plan 주식회사 다프 www.daf.co.kr

2. 사업추진 배경 전세계적으로 전자직거래가 새로운 유통형태 로 급부상하고 있으나 우리 농가는 생산규모 가 영세하여 독자적으로 참여가 불가능 생산자에게 정보통신에 대한 인식을 제고시켜 향후 전자상거래 참여유도 소비자에게는 믿을 수 있는 농산물을 싼 가격에 구입할 수 있는 기회 제공 (과일의 브랜드화) 기업의이윤과 함께 환경 친화적 문화 창출과 공익성을 추구

3. 비전 는 보지않고도 믿을 수 있는 신뢰 있는 과일브랜드를 만드는 기업입니다.는 농민과 소비자가 모두 Win-Win 할 수 있도록 유통합리화를 선도하는 기업입니다.는 On-Line과 Off-Line의 유기적인 결합을 통해인터넷 세상을 준비하는 기업입니다.는 농산물 표준화작업을 통해서 농산물 전자상거래를 실현하는 기업입니다.

4. 경영 이념 인터넷을 통해 농산물의직거래를 유도 확대하여 생산자로 하여금 제값을 받게 하고 소비자에게는 안전하고 값싼 농산물을 구입할 수 있도록 함으로써 유통합리화를 통한 기업의 이윤을 창출하고자 한다.

5. 1. 회사개요 • 일반개요 • 회사연혁 • 주요경영진 • 회사조직도

6. 1) 일반개요 회사명 주식회사 다프 공동대표 홍명재, 김병환 설립일 2000. 3. 3 납입자본금 1,258,750 천원 액면가 500원 발행주식수 2,517,500 주 종업원수 24명 주거래은행 하나은행 외 본사 부산시 사하구 하단동 840 동아대학교 산학협력관 628호 지사 서울시 서초구 방배동 945-8 세기빌딩 2층 물류센터 부산시 사하구 장림동 317-29 직영매장 서울 : 방배동 / 부산 : 하단동 주요사업 농산물도소매 / 물류센터 운영 / 프랜차이즈 / 수출 및 수입 / 전자상거래 / 소프트웨어 개발 / 주요주주 CBF투자자문 / CBF기술투자 / 한솔아이벤처스 / 한림창업투자 무한기술투자 / 테크노엔젤아이씨 / KAIST AVM 투자조합

7. 2) 회사연혁 1999. 10. 1 동아대학 내 [동아팜] 설립 1999. 12. 4 산자부 신기술보육사업(TBI) 사업자 선정 1999. 12. 15 다프 1호점 오픈 (부산 동아대학교 하단점) 2000. 2. 25 ㈜동아팜 설립 2000. 3. 3 ㈜다프 법인설립 2000. 6. 28 1차 투자유치(무한기술투자, 한림창업투자, CBF에셋, 보드웰) 2000. 8 2차 투자유치(한솔아이벤처스) 2000. 9 3차 투자유치(부산벤처기술투자) 2000. 10 ㈜다프 부산물류센터 오픈 (부산시 사하구 장림동 소재) 2000. 10 과일유통 전문업체 [아라농산] 인수 2000. 10 벤처기업등록(서울중소기업청) 2000. 10 4차 투자유치(한솔아이벤처스) 2000. 10 삼성테스코와 과일 계절주력상품 공급계약 체결(년간 200억 규모) 2000. 11 ㈜썬로그(LG마트, 월마트)와 제휴 (과일바구니 공급) 2000. 11 ㈜다프 본사 이전 (부산시 사하구 하단동 동아대학교 산학관 628) 2000. 12 . 22 ㈜다프와 동아팜㈜ 합병 2001. 2. 7 ㈜다프 서울지점 설치 (서울시 서초구 방배동 945-8) 2001. 2. 15 ㈜한화유통 / ㈜해태유통과 상품 공급계약 체결 2001. 4. 20 일본으로 수박 수출(후꾸오카, 홋까이도 지역)

8. 4) 회사 조직도 CEO 경영기획부 프랜차이즈 사업부 E-Business 사업부 농산 물류 사업부 해외무역 사업부 총 무 팀 재 경 팀 홍 보 / 마 케 팅 팀 상 품 개 발 팀 매 장 관 리 팀 점 포 개 발 팀 S / W 개 발 팀 웹 관 리 팀 E C 개 발 팀 구 매 팀 검 수 팀 배 송 팀 영 업 팀 수 출 / 수 입 팀

9. 2. 단계별 사업계획 • 1단계 • 농산물류사업계획 • 과일수출 및 수입사업 계획 • 전자상거래 운영계획 • 2단계 • 프랜차이즈 과일매장 운영계획 • 퓨전과일Café운영계획 • 3단계 • R&D 사업

10. 국내최초의 과일브랜드 구축 3단계(장기) 2003~ R&D 사업 퓨전 과일 Café운영 2단계(중기) 2001(후)-2002 프랜차이즈 과일 매장 운영 전자상거래 운영사업 1단계(초기) 2000-2001 과일 수출 및 수입사업 농산물류사업(산지기반구축 / 표준화) 사업 개요

11. DAF 브랜드 구축 방안 단계 구분 주요사업 브랜드 아이덴티티 브랜드의 표현(MEDIA) 브랜드 Key Word 초기 2000 - 2001년 1. 농산물류사업 (산지구축/표준화) 2. 과일수출 및 수입 3. 전자상거래 (과일바구니 등) 국내 최초의 과일브랜드 (Packer 단계) -PR을 통한 브랜딩 (일간지, 잡지 위주 기사창출) -온라인 상의 브랜딩 -과일사용자 매뉴얼제공 (맛있게 먹는법,농약제거정보) -BI작업을 통한 브랜딩 (DAF라벨, DAF 포장패키지, DAF홈페이지, 사용설명 TAG /매뉴얼 제공) Fruit Filtering Brand 중기 2001(후) - 2002년 프랜차이즈과일매장 퓨전 과일카페운영 새로운 과일소비문화를 주도하는 브랜드 • - TV광고 • 기사창출 • DAF매장(프랜차이즈 과이매장/과일카페) Fruit Culturing Brand 장기 2003년~ R&D사업 (환경문제 솔루션개발 / 농약문제, 과일품종개발 과일재배법개발, 과일관련 여행사업 등) 선진국형 친환경적 과일소비 라이프스타일 환경문제해결 솔루션을 제안하는 브랜드 -기사창출: 과일 소비문화 혁신을 통한 기사 창출 Fruit Innovation Brand

12. 1) 농산 물류 사업 계획(1단계) Concept 다프는 과일의 표준화, 규격화, 단품화를 통하여 농산물의 유통합리화를 구축하고 과일 전문 PACKER로서 전국의 생산자 단체를 규합하고, 영농조합법인 설립 및 물류센터 운영 등을 통한 과일 전문 판매대행을 함으로써 세계적인 과일 브랜드인 델몬트, 썬키스트 등과 같은 국내 최초의 과일 브랜드를 만든다.

13. PACKER (1) 산지 구축 및 판매대행 유통계획 • 경남 5 • 경북 7 • 전남 5 • 전북 5 • 충남 5 • 충북 5 • 경기 3 • 제주 5 • 전국도매상 • 전국소매점 • 전국할인점 • 전국백화점 • 전국SM업체 • 전국 소비자 • 해외수출사업 • 쇼핑몰사업 생산자단체 영농조합법인

14. (2) Packing House 계획 다프 서울 지사 군위농협물류센터 (물류 및 팩킹 대행) 다프 평택 물류센터 (2001년 7월) 다프 창원 물류센터 (2001년 9월) 중부농축산물류센터 (물류 및 팩킹 대행) 다프 부산 본사 광주농협물류센터 (물류 및 팩킹 대행) 다프 부산물류센터

15. (3) 산지 생산자와 업무제휴 현황 영동곶감생산유통영농조합 평택팽성작목회 성환한울타리작목회 김천개령농협 밀양산내농협 동읍농협봉강지소 광양청매실농원 동읍영동조합법인 광양감영농조합법인 상주모동정양작목회 제주서귀포감귤농업협동조합

16. 2) 과일 수출 및 수입 (1단계) Concept 다프는 수출을 통한 국내 과일의 세계시장 개척 및 해외 유명 과일을 국내에 소개하여 고객들의 다양한 구매욕구를충족 시킨다. 특히, 국내산 과일을 선호하는 동남아 및 일본지역에 본격적인 수출시장을 개척하여서 판로에 어려움을 겪는 국내 생산자들에게 안전한 판로를 확보한다.

17. (1) 과일 수출 계획 일본 수출 계획 • 수출지역 : 일본 홋가이도, 후꾸오카 지역 • 주요품목 : 수박, 참외, 방울(완숙)토마토, 단감, 밀감, 한라봉, 멜론, 딸기 등 수출품목 : 수박 수출기간 : 2001년 3월~6월(출하계획 : 20FT*1CT / 3일마다) 수출물량 : 수박 30CT*2천만원=5억원 향후계획 : 3월 수박을 시초로 메론, 방울토마토 등으로 진행 동남아 매경 국제부 일본 수출업체 생산자 단체 등과 협약 일본을 수출 전진 기지화 - 동남아 진출

18. (2) 과일 수입 계획 1. 과일젤리 수입계획 제품의 특징: 칼로리는 매우 높은 편이나,FAT FREE 즉 다이어트 식품으로 미 FDA approved제품으로 살찌는 것 과는 무관 함. 일본 제품은 강한 향과 단 맛이 많은 편이나, 대만산은 한국인의 입맛에 맞고 담백한 맛이 있음. 미국 FRESCO WORLD사와 제휴, 국내 독점 판매권 확보 과일젤리 수입처 다프 브랜드 부착 국내유통 미국 FRESCO WORLD 다프 사업소 및 기존 체인망을 통해 국내 유통 미국 FDA approved 제품

19. 2. 과일젤리 유통 계획 On-line 다프 사업소 다프 동부사업소 (강원권) 다프 중부사업소 (경기 일원) 제휴 쇼핑몰을 통한 유통망 확보 다프 영남사업소 (대구 경북권) 다프 서부사업소 (충청 전라권) Off-line 다프 남부사업소 (부산 경남권) 전국의 다프사업소를 통한 지역 유통망 확보 해태유통 월마트 향후 영업 확대를 통한 유통망 확보 기존 주요 거래처를 통한 유통망 확보

20. 3) 전자상거래 운영계획(1단계) Concept 새로운 과일 유통 및 소비문화를창출하기 위해 산지 물류센터에서 직접 자체 포장된 과일상자와 고마운 마음을 전해줄 수 있도록 정성스럽게 제작된 다프 과일바구니를 전자상거래를 통해 판매함으로써 전자직거래를 완성한다.

21. (1) 다프 과일 전문 쇼핑몰 운영 • 과일 판매 (B2B, B2C) • 최신 과일 컨텐츠 제공 • 과일 사랑 동호회 • 물류센터, 매장, 본사를 인터넷을 통한 실시간 물류처리시스템 개발 (진행 중) 다프물류센터 다프 본사 다프 매장

22. (2) 온라인 쇼핑몰과 제휴 판매 강화 과일 및 과일바구니 온라인 판매 장악 다프 주요 온라인 판매처 삼성몰B2B, B2C / 한솔CS클럽 / LG마트 B2c / 예스프라이스(역경매) / 바이엔조이 / 인터파크 B2c, B2B, 경매 /SK리빙 / 프라이스엔지오 / i114.com / 선물이닷컴 / 보부넷 / 이오몰 / 하이피스 B2C, B2B /

23. 4) 프랜차이즈 과일매장 운영계획(2단계) Concept 다프의 산지 네트워크를 통하여 수집되고, 포장된 과일 원물을 독립된 매장에서 소비자에게 직접 판매 함으로써 산지직거래를 실현하고, 소비자가 신뢰하고 구매할 수 있는 제반환경을 조성함으로써 과일브랜드의 이미지를제고시킨다.

24. (1) 현 과일 매장의 실태 • 단순하고 불결한 진열형태 • 영세한 경영구조로 전근대적인 운영 • 새벽에 직접 상품구입 • 부적절한 상품발주로 과다 재고 발생 • 대형할인점 출현으로 경쟁력 상실

25. (2) 변화된 과일 매장의 모습 ? 기존의 과일가게 변화된 과일가게 • 청결한 이미지로 젊은층 고객 확보 • 공동 마케팅 홍보로 인한 합리적인 운영 • 최상의 상품 확보로 안정된 판매 • 적절한 발주로 인한 재고 감소 • 대형할인점 청과코너와 대등한 경쟁

26. 5) 퓨전 과일 Café운영계획(2단계) Concept • 신세대형 Fruit Café • 모든 계층이 즐 길 수 있는 새로운 문화공간 • 신세대의 기호에 맞는 다양한 과일 음료 상품 • 높은 부가가치 상품 개발로 높은 매출 증대

27. Fruits Café (1) 경영목표 및 기본 컨셉 • 경영목표한국의 Starbucks => 10년 내 500개점 달성- 고급 외식문화의 대중화 선도 (맛과 서비스는 고급화, 가격은 대중화, 가치문화 공간 창출) • 기본컨셉- 신선하고 맛있고 건강에 유익한 메뉴를 제공- 만남의 공간 창출 및 현대인들의 안식처 제공- 고객들에게 즐거움 및 고급 정보 제공 • 입 지- 대학가 및 젊은층이 많이 머무는 번화가- 대형 쇼핑센터 / 오피스가(대형빌딩 내) - 할인마트 푸드 코트

28. (2) 상품 및 서비스 컨셉 • 상품컨셉- 샌드위치+건강과일혼합주스+과일디저트류+샐러드류+베이커리- 과일응용 요리를 제공함으로써 고객들에게 건강과 맛을 선사 • 서비스컨셉 : 외식업은 사랑을 파는 사업이다.- 고객이 주인이다. 라는 마음으로 고객에게 충성- 내점한 고객에게 탁월한 서비스를 제공함으로써 고객감동의 실현- 고객에 대한 사랑을 서비스의 형태로 만들어 표현

29. 특허 및 기술현황 ▶ 새로운 수박 포장박스 개발 특허 등록 - 운송중에 파손이 없으며 산지에서 선별 후 바로 입점 가능 - 선물용으로 적합 등록 제 0273630호 ▶ 차별화되고 규격화된 과일 팩키지 포장박스 개발 ▶ 수박의 온라인 상품화 실현

30. 제휴업체 및 협력업체 현황 On-line Off-line 해태유통 썬로그

31. 투자업체 현황 • 무한기술 투자㈜ • 한림창업투자㈜ • ㈜CBF 에셋 • CBF 투자자문㈜ • 한솔아이벤처스㈜ • CBF기술투자㈜ • 보드웰 인베스트먼트 컴퍼니 • KAIST AVM 엔젤투자조합

32. www.daf.co.kr 부산시 사하구 하단동 840 동아대학교 산학관 628 Tel. 051-205-8945 / Fax. 051-204-8948서울시 서초구 방배동 945-8 세기빌딩 2층 Tel. 02-501-5367 / Fax. 02-501-5368