ПРОДВИЖЕНИЕ ЛЕКАРСТВЕННЫХ СРЕДСТВ (ЛС).

1. ПРОДВИЖЕНИЕ ЛЕКАРСТВЕННЫХ СРЕДСТВ (ЛС). НАЦИОНАЛЬНЫЕ ОСОБЕННОСТИ ЮРИДИЧЕСКОГО ФИСКАЛЬНОГО И СОПРОВОЖДЕНИЯ Борис Даневич Адвокатская фирма «Паритет»

2. Вопросы для обсуждения • Общие вопросы • Что необходимо учитывать при планировании и организации промоционной активности? • Рассмотрение и анализ примеров-ситуаций проведения промо-мероприятий

3. Вместо вступления • Реклама. Законодательное значение и суть. • Реклама ATL и BTL: соотношение

4. Реклама. Законодательное значение и суть. • реклама - информация о лице или товаре, распространенная в любой форме и любым способом и предназначенная сформировать или поддержать осведомленность потребителей рекламы и их интерес к такому лицу или товару; • потребители рекламы - неопределенный круг лиц, на которых направляется реклама; • Размещение информации о производителе товара и/или товаре в местах, где этот товар реализуется или предоставляется потребителю, не считается рекламой. Реклама –информация о лице или товаре, распространенная в любой форме и любым способом и предназначенная сформировать или поддержать осведомленность неопределенного круга потребителей рекламы и их интерес к такому лицу или товару Информация о ЛС в аптеках – не является рекламой в законодательном понимании (не смотря на точку зрения налоговой)

5. Реклама ATL и BTL: соотношение • ATL – соответствует законодательному определению рекламы • BTL – соответствует законодательному определению рекламы при условии, что присутствует неопределенный круг лиц-реципиентов, если при этом информация распространяется не в местах продажи ATL – всегда необходимо соблюдать требования к содержанию рекламы ЛС (что удобно с точки зрения налогообложения) BTL– не всегда есть необходимость применять требования к рекламе ЛС (сэмплинг)

6. Требования к рекламе BTL-мероприятий • Реклама о снижении цен на продукцию, о распродаже должна содержать сведения о месте, дате начала и окончание снижения цен на продукцию, распродажи, а также о соотношении размера снижения к предыдущей цене реализации товара (ч. 5 ст.8 Закона). • Реклама о проведении конкурсов, лотерей, розыгрышей призов и тому подобное должна содержать информацию об условиях, месте и сроках их проведения. Информация о любых изменениях условий, места и сроков проведения конкурсов, лотерей, розыгрышей призов и тому подобное должна подаваться в том же порядке, в котором она была распространена (ч. 3 ст. 8 Закона). Существенный вопрос: является ли реклама BTL-мероприятия одновременно рекламой ЛС (соответственно следует ли соблюдать все требования к рекламе ЛС)? Реклама производителя или марки в рамках BTL

7. Планирование и организация промоционной активности • РекламаЛС: виды и особенности • Реклама ЛС: самостоятельно или через РА (договорные отношения, ответственность, лицензирование) • ТМ в рекламе ЛС • Типы BTL для ЛС • Подарки или призы • Порядок списания продукции и других товаров, используемых как подарки или призы • Ответственность за нарушение требований

8. Реклама ЛС: виды и особенности • Реклама безрецептурных ЛС (ст. 21 Закона «О рекламе») • Реклама безрецептурных ЛС для детей и подростков (ст. 21 Закона + Приказ МОЗ №177 от 10.06.1997) (надпись – беречь в недоступном для детей месте) • Реклама в спец. изданиях для мед. учреждений и врачей, а также распространяемая на семинарах, конференциях, симпозиумах по медицинской тематике (ст. 21 Закона + Приказ МОЗ №177 от 10.06.1997) (семинары, конференции, симпозиумы – реклама ли?) Планируя промоционную деятельность необходимо определиться, под какой вид рекламы (если планируется реклама) она подпадает и, соответственно, какие ограничения и требования на нее распространяются

9. Реклама самостоятельно и через агентства • Договорные отношения с рекламным, BTL, медиа-агентством • Ответственность за содержание рекламы: • Юридическая • Корпоративная • Налоговые преимущества • Необходимо ли иметь лицензию на продажу ЛС для проведения рекламных кампаний ЛС? Планируя промоционную деятельность необходимо избрать схему работы (самостоятельно или через агентство)

10. Использование ТМ в рекламе • Регулируется договором с подрядчиком • Право разрешать, запрещать или осуществлять защиту имеют собственники ТМ В случае работы через агентство, необходимо учесть, что в рамках рекламных компаний будут использоваться ТМ

11. В зависимости от круга лиц В зависимости от механизма Типы BTL-мероприятий для ЛС Организация происходит: • Стимулирование приобретения • Стимулирование сбыта • Стимулирование предписания • Стимулирование осведомленности В зависимости от целей • Дистрибьюторы • Аптеки • Врачи • Потребители • Приобрети - получи • Отошли - выиграй • Выполни - получи • «Тайный покупатель»

12. Подарки или призы? • Дарение: • юридическим лицам (необходимо закрепление права дарения в уставе) • физическим лицам • Призы (предполагают розыгрыш, конкурс): • юридическим лицам (необходимо закрепление права дарения в уставе) • физическим лицам

13. Налоговые последствия: • Подарки физическим лицам: 2004 – 1.01.2005 налог с доходов физ. лиц 0% 1.01.2005 - … налог с доходов физ. лиц 13% • Подарки юридическим лицам: Налог на прибыль: ВД у получателя исходя из обычных цен (кроме получения рекламной продукции и случаев с получателями - плательщиками единого налога) ВР у дарителя исходя из обычной стоимости (кроме дарения рекламной продукции и случаев с дарителями – плательщиками единого налога) НДС: у получателя не возникает кредита; НДС: у дарителя возникают обязательства, которые перекрываются налоговым кредитом на приобретение (полная стоимость, либо пропорционально отнесению на ВР). Рекламные материалы – полиграфическая и сувенирная продукция с нанесением ТМ, логотипов. Проведение акции через агентство – преимущества.

14. Налоговые последствия: • Призы физическим лицам: 2004 – … налог с доходов физ. лиц 26 % • Призы юридическим лицам: Те же последствия, что и для дарения Планируя рекламное мероприятие необходимо осознавать налоговые последствия того или иного механизма акции

15. Порядок списания продукции и других товаров, используемых как подарки или призы • Рекламная продукция (отчет или акт о распространении продукции) • Подарки • до 1.01.2005 (в идеале, договор дарения. Форма – простая письменная) • после 1.01.2005 (в идеале , передачу должен подтверждать договор дарения. Форма – простая письменная + копия паспорта + копия идентификационного кода) • Призы (в идеале, передачу должен подтверждать договор дарения. Форма – простая письменная + копия паспорта + копия идентификационного кода)

16. Ответственность за нарушение требованийзаконодательства • Статья 27 Закона «О рекламе» • Порядок наложения штрафов за нарушение законодательства о рекламе (утвержден Постановлением КМ Украины №693 от 26.05.2004) При планировании рекламного мероприятия необходим анализ возможной ответственности

17. Ваши вопросы!

18. Производитель Дистрибьютор Аптека Примеры-ситуации BTL для ЛС • Дистрибьютор • Аптека • Врач • Потребитель • Аптека • Врач • Врач • Потребитель Совместные мероприятия!

19. Порядок рассмотрения примеров-ситуаций • Механизм проведения • Законность + статус • Налоговые последствия и способы оптимизации • Существенные моменты мероприятий

20. Акции производителя.Для дистрибьюторов. • Механизм:скидки при покупке определенной партии ЛС • Законность:ценообразование с учетом регулирования на определенные ЛС (надбавки) • Налоговые последствия и способы оптимизации: • Существенные моменты:круг участников Договорные отношения (условия о соотношении продаж и скидок)!

21. Акции производителя. Для аптек (для сотрудников аптек) • Механизм:накопительная акция «Собирай платежные документы – получи подарок (приз) по окончании». Подарки – не ЛС. • Законность:стороны отношений? • Налоговые последствия и способы оптимизации: подарки + агентство • Существенные моменты: налогообложение, порядок списания Спонсоры (тур. путевки, подарки и т.д.)

22. Акции производителя. Для аптек (для сотрудников аптек) • Механизм:«Тайный покупатель» • Законность:не нанесение вреда потребителям • Налоговые последствия и способы оптимизации: подарки + агентство • Существенные моменты: налогообложение, порядок списания

23. Акции производителя. Для аптек (для сотрудников аптек) • Механизм:«Вырежи элемент упаковки ЛС, отправь, получи подарок/приз» • Законность:правомерно • Налоговые последствия и способы оптимизации: подарки + агентство • Существенные моменты: налогообложение, порядок списания

24. Акции производителя. Для аптек (для сотрудников аптек) • Механизм:«Заполни анкету, отошли, поучаствуй в розыгрыше, получи приз» • Законность:правомерно, розыгрыш призов! • Налоговые последствия и способы оптимизации: призы и подарки + агентство • Существенные моменты: налогообложение, порядок списания Элементы маркетинговых исследований!

25. Акции производителя. Для аптек (для аптек) • Механизм:«приобрети партии ЛС – получи подарки/призы», предусмотрено оформление отдельной накладной • Законность: сторона – аптека, а не сотрудники • Налоговые последствия и способы оптимизации: агентство • Существенные моменты: оформление

26. Акции производителя. Для врачей. • Механизм:сэмплинг • Законность: оформление исследований, гуманитарной помощи. • Налоговые последствия и способы оптимизации: удобное налогообложение (2-5 % от прошлогодней прибыли) • Существенные моменты: неприбыльность организации-получателя

27. Акции производителя. Для врачей. • Механизм:учет назначения – стимулирование (подарки, призы). Трудовые отношения. • Законность: прямо не запрещено (в Украине), однако корпоративные правила! • Налоговые последствия и способы оптимизации: заработная плата. • Существенные моменты: списание подарков/призов либо оформление трудовых отношений (обязательства врача по предписанию нельзя закрепить трудовым договором)

28. Акции дистрибьютора для аптек • Механизм:скидки • Законность: правомерно • Налоговые последствия и способы оптимизации: • Существенные моменты: информация о скидках

29. Акции дистрибьютора для аптек • Механизм:доставка • Законность: правомерно • Налоговые последствия и способы оптимизации:теоретически – бесплатная услуга • Существенные моменты:

30. Акции дистрибьютора для аптек • Механизм:«приобрети партию – получи подарок/приз» • Законность: правомерно, однако стороны отношений. В случае предоставления дополнительных ЛС – возможно использование механизма скидок. • Налоговые последствия и способы оптимизации: подарки, агентство Существенные моменты:

31. Ваши вопросы!

32. Благодарности: • Всем за внимание! • Еженедельнику «Аптека» + лично Игорю Крячку и Николаю Холоденко! • РА DIALLA Communications + лично Ирине Кузнецовой!