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Vertriebszenarien Windows Server Essentials 2012 Oktober 2012

Vertriebszenarien Windows Server Essentials 2012 Oktober 2012. 25%. Der Trend bei klein- und mittelständischen Unternehmen geht Richtung Cloud!. 95%. Der Unternehmen erwarten eine steigende Verwendung von Software als Service ( SaaS ).

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Vertriebszenarien Windows Server Essentials 2012 Oktober 2012

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Presentation Transcript

  1. Vertriebszenarien Windows Server Essentials 2012 Oktober 2012

  2. 25% Der Trend bei klein- und mittelständischen Unternehmen geht Richtung Cloud! 95% Der Unternehmen erwarten eine steigende Verwendung von Software als Service (SaaS) Anteil der SMB-Unternehmen die eine gehostete Maillösung gegenüber einer Lösung im eigenen Hause vorziehen 3:1 steigen laut AMI die Investitionen in gehosteten Geschäftsapplikationen bis 2014 107% 22% Diesjähriges Wachstum des Hosting-Markts Zurückgehende Bedenken zur Sicherheit bei Cloud-Lösungen seit 2008

  3. Eine Plattform für alle Segmente Großunternehmen • Für Kleinunternehmen auf der ganzen Welt • Nutzung in einigen der größten Rechenzentren • Unternehmen jeglicher Größe profitieren davon Mittelständische Unternehmen Kleinunternehmen Windows Server 3' System Center

  4. Windows Server 2012-Editionen Windows Server 2012 Foundation Windows Server2012 Essentials Windows Server2012 Standard Windows Server2012 Datacenter Kernaussage kostengünstiger First-Server uneingeschränkte unbegrenzte Allroundserver mit Cloud-Anbindung Leistungsmerkmale Virtualisierungsrechte pro Server pro Server pro zwei Prozessoren pro zwei Prozessoren Lizenzierungsbedingungen max. ein Prozessor max. zwei Prozessoren und pro zwei VMs keine, kann aber als 2 virtuelle Instanzen unbegrenzt Virtualisierungsrechte keine Guest OS virtualisiert werden Zielgruppe Small Business und Heim SMB KMUs u. Großunternehmen Virtualisierungskunden Max. Nutzerzahl 15 Nutzer 25 Nutzer oder 50 Geräte unbegrenzt unbegrenzt CALs benötigt nein nein ja ja Memory-Unterstützung 32GB 64 GB 4 TB 4 TB Lizenzform OEM OEM / SB / VL OEM / SB / VL OEM / SB / VL

  5. Einfacher und flexibler Früher Kleine Unternehmen Künftig Kleine Unternehmen Windows Server 2012 Foundation Windows Server2012 Essentials Windows Server2012 Standard Small Business Server 2011 Essentials Small Business Server 2011 Standard Small Business Server 2011 Premium Add-On Windows Server Foundation Windows Server Standard

  6. Flexibilität und Auswahl Die Vergangenheit. Die Zukunft. SBS Essentials beinhaltet Services für Messaging/Zusammenarbeit optional in der Cloud oder On-premise Exchange Server ist nicht mehr integriert. Kunden und Partner haben die Wahl wie & wo diese Workloads integriert werden können: SBS Standard wird immer mit Exchange Server ausgeliefert On-Premise

  7. Die Basis: Windows Server 2012 Essentials Vereinfacht Von bisher 7 Optionen hin zu 3 Lösungen für kleine Unternehmen: Essentials als Lösungsserver – Foundation & Standard als Universalserver Flexibel. • Sie können entscheiden zu welchem Zeitpunkt es am sinnvollsten ist auf Anwendungen & Services on-premise oder in der Cloud zurückzugreifen Verbessert. • - Vollständiges Client-Backup aller angeschlossenen Windows Vista, Windows 7 und Windows 8 Rechner als Sicherung und für den Fall einer Wiederherstellung des Clients nach einem Hardwaredefekt • - Anbindung Mobiler Geräte (Smartphones, Tablets und Laptops) mit E-Mail Synchronisation, dem Remote Web Arbeitsplatz oder auch Direct Access • - Spannende Neuerungen im Disk- und Storage-Management (Disk Pools und Storage Spaces) • - Einfache Integration eines Online-Backups, um ausgewählte Daten einfach in der Cloud zu speichern. Erweitert. • Bei Windows Server 2012 Essentials sind bereits 25 User bzw. 50 Devices mit dabei. • Die Konvertierung auf Windows Server Standard ist sehr einfach – ohne erforderliche Datenmigration bzw. Konfiguration – und die zusätzlichen Features von Essentials bleiben erhalten (bis zu 75 Usern). Zukunftssicher. • Windows Small Business Server 2011 Standard wird in der aktuellen Version noch bis 31. Dezember 2013 bei unseren OEMs bzw. bis 30. Juni 2013 bei Ihrem Distributor verfügbar sein.

  8. Variante 1: Die „Hero“-Anbindung Office 365 • Vorteile für Partner • Zusatzeinnahmen durch Provision bei Verkauf von Office 365 • Größere Produktvielfalt für den Kunden • Upsell: Office 365 ist mehr als Exchange (bspw. Lync, Sharepoint, Security, Office Pro Plus) • Cross-Sell: Desktop-Management mit Windows Intune • Angebot von Komplettlösungen/Bundles • “Partner-on-behalf-Billing” bei Office 365 open • Partner als “single point of contact” • Höhere Kundenbindung • Neue, erweiterte Dienstleistungen des Partners (siehe Box rechts) • Beispielhafte Kundenszenarien • Anbindung externe Anwender & Zweigstellen (Kunden mit Aussendienst, verteilten Standorten und Heimarbeitsplätzen) • Kiosk-Arbeitsplätze • Projektorientierter Arbeitsalltag / Agile IT (bspw. Start-Ups) • … weitere Kundenszenarien mit Office 365 hier Neue Partnerdienstleistungen Die Basis: Windows Server 2012 Essentials

  9. Variante 2: Die Anbindung mit Hosted Exchange • Vorteile als Hosting - Partner • Derzeit das größte Wachstumspotenzial (YoY 400% mehr verkaufte Exchange Seats) • Rechtliche Lage in Deutschland begünstigt. • Direkte Koppelung an Servicegeschäft • Flexibilität bzgl. Bundeling, Rabatte, Versionen, Verkauf zusätzlicher Lösungen/Addins • SPLA Reseller macht Lizenzhandling • Beispielhafte Kundenszenarien • Gleich wie bei O365 – mit Einschränkung, • dass Daten in Dtl liegen sollten • dass komplette IT Betreuung in einer Hand liegen soll (ggf. mit Webseitenpflege etc.) – all-in-one Partner • Dass Kunden noch bestimmte branchenbezogene Anforderungen haben Neue Partnerdienstleistungen Hosting Kompetenz https://partner.microsoft.com/germany/40124633 Alle Infos rund um Hosted Exchange http://www.microsoft.com/germany/branchen/hosting/default.mspx Die Basis: Windows Server 2012 Essentials

  10. Variante 3: Die Anbindung mit eigenem Exchange • Vorteile für Partner • Ohne IT Partner hier keine Umsetzung • Viel Beratungs- und Migrationsgeschäft • Zusätzliche Kompetenzen und damit breitere Kundenansprache, v.a. da vom Beratungsansatz nicht viel Neues • Weiteres Umsatzpotenzial für Hybridansatz (Cross- und Upsell) • Kooperation, BIF und gemeinsames Marketing aus 2 Busines Units heraus • derzeitige Promo auf die Exchange Server Lizenz • Beispielhafte Kundenszenarien • Kunden, die mit dem SBS größentechnisch/lizenztechnisch an der Grenze waren • Kunden, die aufgrund rechlichter oder Complianceanforderungen die Daten selbst halten müssen • Kunden, die ein hohes internes Datenaufkommen haben Neue Partnerdienstleistungen On-premise Messaging Kompetenz https://partner.microsoft.com/germany/program/competencies/compmessaging Alle Infos rund die Promo: https://partner.microsoft.com/germany/40182614 Die Basis: Windows Server 2012 Essentials

  11. Variante 4: Die Anbindung mit Outlook.com • Vorteile für Partner • Ohne IT Partner hier keine Umsetzung • Viel Beratungs- und Migrationsgeschäft • Kunde bleibt in der Microsoft-Welt und damit weiteres Umsatzpotenzial für den Kunden später auf eine professionelle Mailplattform zu heben (Cross- und Upsell) • Mehr Zeit für den Partner sich Cloud-ready oder Exchange-ready zu machen (Kompetenzerwerb) • Beispielhafte Kundenszenarien • Kleinstkunden, mit sehr wenig Mailaufkommen bzw. wenig Nutzern, die sonst zu Google oder anderen „Consumer-Mailanbietern“ wechseln würden • Kunden, die Größen- oder Kostentechnisch kein professionellen Mailservern nutzen können • Kunden, die beim SBS den Exchange gar nicht im Einsatz hatten Neue Partnerdienstleistungen Keine prof. Emaillösung Messaging Kompetenz https://partner.microsoft.com/germany/program/competencies/compmessaging Alle Infos rund um Outlook.com: http://blogs.office.com/b/microsoft-outlook/archive/2012/07/31/introducing-outlook-com-modern-email-for-the-next-billion-mailboxes.aspx Die Basis: Windows Server 2012 Essentials

  12. Geschäftspotenziale im KMU-Kundensegment 1,5 Mio. KMUs habenkeinenServer Windows Server Endkunden • Vorteile: Windows Server Essentials + Office 365: • Beschaffung: geringerer Deploymentaufwand, kleinerer HW Server, monatlich, flexibel, schnell, höhere Margen (O365) • Betrieb: +Lync, +WebApps, weniger Strom, SLA: Ausfallsicherheit, Sicherheit, Management • Zukunft:: Upgrades inklusive (O365)

  13. Geschäftspotenziale „alte Windows Server“ • ~1 Mio. “alteVersionen” alleKundensegmente • Abkündigung Windows Small Business Server 2011 zum 31.12.2013 Windows Server

  14. Empfehlungen für Partner Materialien DiverseTrainings Jetzt testen Bei weiteren Fragen stehen Ihnen Spezialisten für Online Services bei unseren Distributoren zur Verfügung: Tel:  089 / 42 08-11 11 E-Mail:  mssaas@ingrammicro.de Tel:  02921 / 99-2357 E-Mail: Malte.Wigger@alsoactebis.com

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