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学习情境二： 出口交易前的准备工作

学习情境二： 出口交易前的准备工作. 项目 2 ： 商品中文描述的其他信息. 课程综述. 1 课程主要内容：商品中文描述包含的内容 2 课程主要目的：使学生更好的用中文描述产品的各种信息 3 与其他课程的关系：本课程属于国际贸易课程 的产品描述部分 4 教学方法： 教师讲授，案例分析. 目 录. 商品的品名. 商品的品质. 商品的数量. 商品的包装. 商品的品名. 列明商品品名的意义 品名条款的内容 规定品名条款的注意事项 （一）明确、具体 ( 二 ) 针对商品实际做出实事求是的规定

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学习情境二： 出口交易前的准备工作

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Presentation Transcript

  1. 学习情境二：出口交易前的准备工作 项目2：商品中文描述的其他信息

  2. 课程综述 1 课程主要内容：商品中文描述包含的内容 2 课程主要目的：使学生更好的用中文描述产品的各种信息 3 与其他课程的关系：本课程属于国际贸易课程 的产品描述部分 4 教学方法： 教师讲授，案例分析

  3. 目 录 商品的品名 商品的品质 商品的数量 商品的包装

  4. 商品的品名 • 列明商品品名的意义 • 品名条款的内容 • 规定品名条款的注意事项 （一）明确、具体 (二)针对商品实际做出实事求是的规定 (三)尽可能使用国际上通用的名称 (四)注意选用合适的品名

  5. 例：2004年我国山东某出口公司向美国出口一批苹果酒，这是两个公司之间的初次合作。货物装运后，业务员在制单时，将各种单据中的货物描述（Description of Goods）栏中填写的品名是 “apple wine”，货到纽约后，进口商持出口商所寄单据到海关办理报关手续，海关要求进口商在缴纳30%进口关税后提货，客户很是差异，因为在此以前没有如此高的关税，于是询问海关人员原因，海关人员告知本次所进口商品并不是苹果酒，苹果酒的国际通用名称是“cider”。事件发生后，客户向山东公司提出索赔，山东公司在赔偿相关损失后，本案方了结。 本案就是因为我方业务员没有使用商品国际通用名称，而自己随便翻译了一个英文名称而引起的，应引起大家足够的重视

  6. 商品的质量 • 对商品品质的要求 (一)对出口商品质量的要求 （二）对进口商品质量的要求

  7. 看货买卖 卖方样品 以实物表示 凭样品买卖 买方样品 表示品质的方法 对等样品 凭规格 凭标准 凭等级 以说明表示 凭说明书和图样 凭商标或品牌 凭产地名称

  8. 案例： 我国某出口公司向英国出口一批大豆，合同规定：“水份最高为14%，杂质不超过2.5%。”在成交前，该出口公司曾向买方寄过样品，订约后该出口公司又电告买方成交货物与样品相似，当货物运至英国后买方提出货物与样品不符，并出示了当地检验机构的检验证书，证明货物的品质比样品低7%，但未提出品质不符合合同的品质规定。买方以此要求该出口公司赔偿其15000英磅的损失。请问：该出口公司是否该赔？本案给我们什么启示？

  9. 本案例启示我们： • 在国际贸易中，若向对方邮寄参考样品，一定注明“参考”字样。 • 对于卖方在签订合同时，如能用一种方法来表示品质的，尽可能不要再提供其他的可能与前一种品质表述方法不太一致的表示品质的方法，以免买卖双方就此产生争议与纠纷。 • 对于买方来说，如果要用几种方法来共同约束的话，要尽可能在合同中订明，以维护自己的利益。

  10. 品质条款的规定 • 对某些商品可规定一定的品质机动幅度 1．交货品质与样品大体相等或其他类似条款 2．品质公差(Quality Tolerance) 3．品质机动幅度 • 正确运用各种表示品质的方法 • 品质条件要有科学性和合理性 1．要从实际出发，防止品质条件偏高或偏低 2．要合理地规定影响品质的各项重要指标 3．要注意各质量指标之间的内在联系和相互关系 4.质条件应明确、具体

  11. 商品的数量 一 计量单位 (1)按重量(Weight)计算 (2)按数量(Number)计算 (3)按长度(Length)计算 (4)按面积(Area)计算 (5)按体积(Volume)计算 (6)按容积(Capacity)计算 二 计算重量的方法 1．毛重(Gross Weight) 2．净重(Net Weight) 3．公量(Conditioned Weight) 4．理论重量(Theoretical Weight) 5．法定重量(Legal Weight)和实物净重(Net Net Weight)

  12. 知识窗 • a．凡“约”“大概”“大约”或类似的词语，用于信用证金额、数量和单价时，应解释为有关金额、数量或单价不超过10%的增减幅度。 • b．除非信用证规定货物的数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金额的条件下，货物数量准许有5%的增减幅度。但是，当信用证规定数量以包装单位或个数计数时，此项增减幅度不适用。

  13. 货物的包装 • 对运输包装的要求 1．必须适应商品的特性 2．必须适应各种不同运输方式的要求 3．必须考虑有关国家的法律规定和客户的要求 4．要便于各环节有关人员进行操作 5．要在保证包装牢固的前提下节省费用

  14. 运输包装的分类 • 按包装方式划分 • 按包装造型划分 • 按包装材料划分 • 按包装质地划分 • 按包装程度划分

  15. 包装的功能 保护功能 便利功能 促销功能

  16. 目的地的名称或代号 运输标志 收、发货人的代号 件号、批号 指示性标志 运输包装的标志 警告性标志

  17. 三、中性包装 中性包装（Neutral Packing）是指在商品包装上和商品本身，不注明生产国别、地名和厂名，也不注明原有商标和牌号，甚至没有任何文字的一种包装方式。 无牌中性包装: 无生产国别，无商标牌号，俗称“白牌” 定牌中性包装: 无生产国别，有买方指定的商标或牌号定牌： 定牌是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或品牌，这种做法叫定牌生产

  18. 包装条款的规定 • 要考虑商品特点和不同运输方式的要求 • 对包装的规定要明确具体 • 明确包装费用由何方负担

  19. 包装由谁供应，通常有下列三种做法： • 由卖方供应包装，包装连同商品一块交付买方。 • 由卖方供应包装，但交货后，卖方将原包装收回。 • 买方供应包装或包装物料。

  20. Thank You !

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