홍상무 뛰어넘기

한국산업인력관리공단 억대 연봉의 기획력 홍상무 뛰어넘기 2004.11.15 부원장 / 상무이사 홍 웅 식 한국직무능력개발원 / 박주관컨설팅㈜

Goal & Contents 과제 threat opportunity Creativity 대안 Solution Application 기획 Planning Execution 나는 누군가가 나를 대신하여 문을 열어주기를 바라지 않겠다. 오히려 누군가를 위해 문을 열어주는 사람이 되겠다 - 폰더씨의 위대한 하루

Personal Profile • 숙명여자대학교 평생교육원 기업실무 전문가과정 주임강사 홍 웅 식 ceohos@korea.com / 011-9269-2369 저 서 • 기획실무편람 • 벤처창업경영론 • 전자상거래(기획에서 활용까지) • ASP Project Programming • MicroSoft Visual Basic 6.0외 다수 Project • 한성대학교 청년채용패키지사업(아웃소싱) • 삼성전기㈜ (아웃플레이스먼트) • 대구MBC 시네마M 사업타당성(컨설팅) • K 사이버대학교 설립추진(교육기획팀장) • 직업능력과정개발 최우수 표창(노동부장관)

Virtual Digital 지식정보 사회 Mobile Personal 기획 왜 중요한가

이것이 기획이다 • 어느 날 아침, 나는 뉴욕 타임스 경제면에서 어떤 대기업의 자회사가 치명적인 손실을 기록했음을 알게 되었다. 나는 즉시 그 회사의 경리 이사에게 전화를 했다. 그리고 비서에게 회사를 사고 싶어하는 사람이 있다고 했다. 그러자 단 몇 초 만에 경리 이사가 전화를 받았다. • 그리고 곧장 시립 도서관으로 달려가서 그 업계에서 기업 확장 가능성이 있는 기업들의 명단을 뽑은 후, 각 기업의 사장들에게 인수 의사를 타진하는 전화를 걸었다. 여덟 번째 통화에서 그런 회사를 발견했다. 그로부터 두 달 후, 그 거래는 성사되었고 나는 중개수수료로 20만 달러의 수입을 올렸다.

기획의 정의 • 기획이란 • 참신한 아이디어와 정보로 • 주어진 문제나 과제를 설정하여 • 해결하거나 니즈를 만족시키는 • 실행 프로세스이다. • 따라서 기획력이란 • 재능이 아니라 • 목표 지향적 행동이다

기획의 조건 아이디어 실행 효과

기획력의 3요소 • The Hedgehog Concept 창의적 사고능력 기획력 전문 지식 실행 동기 Teresa M. Amabile, 'How to Kill Creativity'. Harvard Business Review, September-October 1998, 77-87

기획에서의 창의성

Criativity에 대한 몇 가지 오해 • 똑똑할수록 창의성의 높다? • 신세대가 구세대보다 창의력이 높다? • 극소수의 위험 선호자 들만 창의성을 가진다? • 창의성은 외로운 행동이다? • 창의성은 관리가 불가능 하다? • Managing Creativity and Innovation • Harvard Business Review

Creativity란 무엇인가-1 “팔리지 않는 광고는 창의적이지 않다.”- David Ogilvy (1963) -

Creativity란 무엇인가-2 “문제점 및 해결책을 제시하고 그것을 표현하는 방식과 아이디어이다 (Dillion 1975) ” “黑猫白猫”

Creativity란 무엇인가-3 “창의적인 사람들은 새로운 생각을 창조하지는 않고 오히려 자신의 마음에 이미 존재하는 생각들을 새롭게 조합할 뿐이다 - Osborn 1963; Reid and Rotfeld 1976 -

실무자들의 Creativity 광고 창의성 경험에 관한 현상학적 접근-김병희(서원대 광고홍보학과 조교수) • 2001년 9월에서 2002년 2월까지 약 6개월 인터뷰 조사 새로운 제품이나 프로세스 또는 서비스 지식을 구현 하거나 결합하거나 합성하는 것이다.

창의적 사고능력 뛰어넘기

사고 능력 -1 • 틀에 박힌 사고를 벗어나라 • ☞ 사례 :Hubris-토인비 • 레셉스의 스에즈운하와 브뤼슬리의 파나마운하 • 남이섬과 강우현 ☞ 학습: 신기술의 저항( 고객, 조직문화, 개선등) 울 워스의 쥐덧과 무소음 타자기 ☞ 포인트: 규칙 이외의 것을 수용하라 Paradigm Shift

사고 능력 -2 세계지식포럼-아닐 가바 인시아드 교수 • 다양한 각도(관점)에서 사물을 보라 ☞ 사례:역발상 위니아만도 ☞학습: △Loss-Aversion Bias △Anchoring Bias △Availability Bias) △Over confidence Bias ☞ 포인트: 열린 마음과 융통성을 가져라

= 사고 능력 -3 • 남들과 다르게 생각하라 ☞ 사례:사우스웨스트 항공 닛세이 식품(안도 시로후쿠 사장) ☞ 학습: 불가사리 이론, 개자식론(이면우 교수) 존 카포치의 은퇴시기 ☞ 포인트:2개 이상의 해결책을 제시하라 1+6과 면접시험

실행 동기 뛰어넘기

실행 동기-1 • 호기심을 습관화 하라 ☞ 사례 1: eBay, 95년 피에르 오미드야르 뉴턴과 아르키메데스 ☞ 학습:기획의 출발점( 신지식, 고객, 선도이용자, 공감형 설계-할리데이비슨-HOG:Harley Owners Group) , 비밀실험실, 공개시장, 정신적 준비) ☞ 포인트 : 메모하라 엿 보기를 즐겨라( ? ) 내면으로 들어가라 골든 타임을 파악하라

실행 동기-2 • 비전에 자신을 맡겨라 ☞ 사례: 손정의(8위) 5Step 학습법 ☞ 학습 : 존재이유, 성장방향, 핵심역량 넘어지면 일어나 앞을 본다(원망과 왕년) 비전을 조직과 공유하라(GE와 젝웰치) ☞ 포인트 : 열망과 도전- 기대치를 넘어라(이명박)

나의 목표는 오직 1승이다 실행 동기-3 • 전략 없이 성공을 기대하지 마라 ☞ 사례 : 혼다와 야마하 웅진 식품 ☞ 학습: 목표설정을 분명히 하라(목표) 전체를 보라(환경분석) 현실에서 출발하라(역량파악-스톡데일 패러독스) 생각이 머무는 곳에 인생이 있다(벼랑 끝에 나를 세워라) . ☞ 포인트 : 도전과 현실 해결책을 제시하라(히딩크),

삼성전자의 반도체 사업 기획 포브스-45위,시장가치727억달러 • 1983.3 : 반도체사업진출 공표-메모리분야(DRAM) 시장규모(30%), 기초기술분야, 세계적 규격통일, 투지회수 기간 단기 • 1983.11 : 64K 성공 • 1984-1986 : 2천억 손실(Intel 철수, 일본 투자 삭감) • 1987.7 : 1M 성공, 64K 수요 폭발 흑자전환(미,일은 1M 생산) • 1988.2 : 4M 성공 • 1990.8 : 16M 성공 • 1991.1 : 1M-GUI로 수요폭발(Toshiba, NEC, Hitachi 3강 머뭇) • 1992 : 세계1위 공식발표(Dataquest 조사기관) • 1994 : 256 M 세계최초 • 1996 : 1G 세계최초 • 1996-1998 : 불황 • 1999-2000 : 호황(34조 2천억 매출, 6조의 이익) • 2000 : 메모리와 비메모리 6 : 4 • 2005 목표 : 비 메모리 50억 불 매출

전문 지식 뛰어넘기 Expertise는 기술이나 절차, 지식을 의미한다

전문 지식-1 • 감성은 숨어있는 지식의 창고다 ☞ 사례 : 스타벅스 할리데이비슨, 스왓치와 롤렉스 ☞ 학습: 뇌간(Brain Stem) 변연계 (Lymbic System) 대뇌 (Cerebrum) IQ(합리적) CQ(실험적) PQ(계획적) EQ(감성적) ☞ 포인트 : 단정적인 믿음은 기획의 천적이다 애매모호함을 즐겨라 The Creative Braen,1988-Ned Hermann

전문지식-2 • 경험에서 논리를 끌어내라 • ☞ 사례 : 사마리아(김기덕) • 이노 디자인(김영세) • 오츠카제약(1980년) ☞ 학습: 모든 경험은 지혜의 원천이다 경험은 재 생산된다 인과관계와 논리력(신문기자) ☞ 포인트 : 작은 경험도 소중히 하라 훌륭한 어부는 물고기처럼 생각한다

전문지식-3 • 네트워크로 시너지를 극대화 하라 ☞ 사례: MS-DOS Nokia P&G ☞ 학습: Synergy & System ☞ 포인트 : 벤치마킹을 활용하라 Win Win을 추구하라

기획은 근육과 같다 Hong Oung Sik Summary vs. Closing 실패할지도 모른다는 불안감 때문에 10년 전에 시작할 수 있었던 일을 이제야 시작하게 되었다. 하지만 난 이 일을 위해 20년을 기다리지 않게 된 것만으로도 행복하다 –연금술사-

홍상무 뛰어넘기

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