MARKETINGOVÝ MIX

1. MARKETINGOVÝ MIX Dalibor Konečný, Michael Ruszó, Jakub Frasunek

2. Obsah • Product „totální výrobek“ dle Kotlera: - jádro, - první slupka, - druhá slupka. • Price • Place • Promotion - nízkonákladová marketingová komunikace.

3. Proces STP Výrobkováspecializace- jeden druh výrobku pro různétržnísegmenty. Cílovým segmentem jsou: • studenti 16 – 26 let, • muži a ženy 26 – 65 let, zaměstnaní, s průměrným až nadprůměrným příjmem, aktivní, s bydlištěm ve větších a velkých městech.

4. Product Klasifikace

5. Product - jádro • řeší celospolečenský problém, • zvyšuje sebevědomí spotřebitelů, • diskrétní použití, • parfémovaný obsah, • substitut antiperspirantu.

6. Product – první slupka • jednoduché a diskrétní použití, • nastavitelná velikost, • unisex, • originální design, • originální a diskrétní obal, • prodlužuje životnost oblečení, • garance zdravotní nezávadnosti, • balení po 2 a po 10 kusech.

7. Složení Suchý zip Guma Absorbující polymer Bavlna Textilie • Suchý zip: umožňuje individuální nastavení velikosti, • Guma : zajišťuje flexibilitu výrobku při pohybu, • Bavlna: krycí vrstva napuštěná parfémem, • Absorbující polymer: přeměňuje absorpci výměšky na gel, přičemž nemění svůj objem, udržuje správné pH, zcela bezpečný pro zdraví, • Textilie: prodyšná termoregulační vrstva.

8. Product – druhá slupka • záruka 2 měsíce na vrácení nepoužitého zboží, • množstevní slevy pro velkoodběratele, • snadné a rychlé objednávky z pohodlí domova, • při odběru nad 30 ks poštovné zdarma, • přednákupní a ponákupní servis.

9. Price • Strategiepenetration pricing • strategie nízkých zaváděcích cen, • cílem je rychlý vstup na trh a dosažení vysokého tržního podílu na tomto trhu, • vysoký objem prodejů dovolí snížit výrobní i distribuční náklady a tím také cenu výrobku, • strategie je účinná za podmínky vysoké cenové citlivosti tržního segmentu (studenti).

10. Price – balení po 2 ks Počet balení : 125 ks PŘÍMÉ NÁKLADY • Základ: 17,50 Kč • Vrstva: 2,50 Kč • Guma: 1,41 Kč • Povrch: 2,00 Kč • Obal: 2,00 Kč • Mzdy: 5,06 Kč Celkem: 30,47 Kč NEPŘÍMÉ NÁKLADY • Web: 0,28 Kč (35 Kč) • Kampaň: 6,39 Kč (798,70 Kč) • Ostatní režie: 2,80 Kč (350 Kč) Celkem: 9,47 Kč Celkové náklady + zisk (31 %) = PC (bez DPH) 39,94 + 12,38 = 52,32 Kč = 52 Kč Cena bez DPH + DPH 21 % = PC s DPH 52,00 + 10,92 = 63 Kč K prodeji : 103 ks Hrubý zisk: 1 249,80 Kč

11. Price – balení po 10 kusech Počet balení: 65 PŘÍMÉ NÁKLADY • Základ: 87,50 Kč • Vrstva: 12,50 Kč • Guma: 7,03 Kč • Povrch: 10,00 Kč • Obal: 5,00 Kč • Mzdy: 25,30 Kč Celkem: 147,33 Kč NEPŘÍMÉ NÁKLADY • Web: 1,54 Kč (100 Kč) • Ostatní režie:10,00 Kč (650 Kč) • Kampaň: 8,46 Kč (550 Kč) Celkem: 20,00 Kč Celkové náklady + zisk (39 %) = PC (bez DPH) 167,33 + 65,26 = 232,59 Kč = 233 Kč Cena bez DPH + DPH 21 % = PC s DPH 232,59 + 48,84 = 281,43 Kč = 281 Kč K prodeji: 65 ks Hrubý zisk: 4 268,55 Kč

12. Price – reklama na obalu • 22 ks (balení po 2 ks) – vlastní reklama, • 103 ks (balení po 2 ks) – 2 x cizí reklama (0,4 Kč/ks) • 65 ks (balení po 10 ks) – 4 x cizí reklama (1 Kč/ks) Hrubý zisk: 106,20 Kč

13. Price – shrnutí • Náklady: • Balení po 2 ks x 125 ks = náklad na balení po 2 ks 39,935 Kč x 125 ks = 4 991,875 Kč • Balení po 10 ks x 65 ks = náklad na balení po 10 ks 167,327 Kč x 65 ks = 10 876,255 Kč Celkové náklady: 15 868,13 Kč Výnosy: • Balení po 2 ks x 103 ks = 52 Kč x 103 ks = 5 356 Kč • Pronájem reklamního místa na obalu (balení po 2 ks): 0,40 Kč x 103 ks = 41 Kč • Balení po 10 ks x 65 ks = 231 Kč x 65 ks = 15 015 Kč • Pronájem reklamního místa na obalu (balení po 10 ks): 1 Kč x 65 ks = 65 Kč • Celkové výnosy: 20 477 Kč Výsledek hospodaření: 4 609 Kč

14. Price • Platební podmínky • platba hotově na prodejně, • platba platební kartou na prodejně, • platba převodem na účet, • platba hotově na dobírku, • Dodací podmínky • osobní odběr Havířov, Ostrava, • doprava Českou poštou, • dodací lhůta do 3 dnů od podání objednávky.

15. Place • Strategie „výhradní distribuce“ • výhradní právo distribuovat STOPPOTS omezenému počtu prodejců v dané lokalitě, • výběr prodejců na základě kladných osobních zkušeností.

16. Place • Distribuční cesty: • přímé: • osobní odběr: Havířov, Ostrava (14 - 19 hod), • Českou poštou - balení po 2 ks: 50 Kč, - balení po 10 ks: 75 Kč. • E-shop • 2) nepřímé: • obchodní zprostředkovatelé (prodejny v místě školy a podniků), • partneři v rámci Affiliate programu (výrobci oděvů).

17. Promotion • Strategie „pull“ • - snaha přimět konečného zákazníka, aby STOPPOTS poptával u obchodníků a ti jej pak dále poptávali u výrobce, • - marketingové aktivity se primárně zaměřují na reklamu, spotřebitelské podpory prodeje a nástroje přímého marketingu, • - to vše za využití nízkonákladové marketingové komunikace.

18. Promotion (nízkonákladová marketingová komunikace) • REKLAMA: „na obalu výrobků“, „diskusní skupiny (Facebook, Twitter), „SEO“, „reklamní spot“, • PODPORA PRODEJE: „zvýhodněná balení“, „věrnostní programy“, „vyhledávače zboží“, „zákaznické karty“, • DIRECT MARKETING: „e-mailing“ (v souladu s antispamovým zákonem), „web“, „e-shop“, • NÍZKONÁKLADOVÁ MK: „word-of-mouth“, „virální marketing“, „Affiliate program“.

19. Promotion - reklama • Sdělení: • „Chceš mít triko bez potu? Kup si 10 STOPPOTů!“ • reklama na obalu, • SEO, • založení bezplatného účtu na sociálních sítích (Facebook, Twitter), • natočení nízkonákladového reklamního spotu.

20. Promotion – podpora prodeje • zvýhodněná balení: balení po 10 ks – nižší výdaje na poštovné, • věrnostní programy: zákaznické karty • každý pátý on-line nákup bez poštovného, • při každém pátém nákupu na prodejně zdarma balení po 2 kusech, • vyhledávače zboží • vzorky zdarma: každý devátý registrovaný zákazník získá balení po 2 ks k vyzkoušení zdarma,

21. Promotion – Direct marketing • e-mailing: vytvoření personifikované databáze zákazníků (připomínací a informační funkce), • web: www.stoppots.cz, • e-shop: sekce FAQ, kontaktní formulář, fórum pro spotřebitele, • telemarketing: pasivní forma (přednákupní a ponákupní poradenství).

22. Děkujeme za pozornost „Od této chvíle koláče už jen na talíři!“ Obrázek: zdroj www.electroantiperspirant.cz