参加创业培训的 农民朋友们

1. 参加创业培训的 农民朋友们

2. 预测创业利润，筹措创业资金 山东省农业广播电视学校 主讲人：李克合

3. 主讲人介绍： • 李 克 合 • 全国农广校系统教学能手 • 劳动和社会保障部SYB创业培训师 • （证书号：SYB100812907） • 手机:15866627078 • 邮箱:ngxlikehe@163.com • QQ: 1241792265

4. 益 智 故 事 • 困境即是赐予：狮子与大象

5. 启 示 • 创业的过程可能遇到挫折，但这是你正 在改变自己的必要过程、契机。 • 真正的创业者更需要这些契机， • 一味的怨天尤人、抱怨将一事无成。

6. 预测创业利润，筹措创业资金 本节主要内容 一、启动资金的预测 1、启动资金的分类 2、启动资金的筹措 3、筹措启动资金的原则 二、产品销售价格的制定 三、预测销售收入 四、产品利润的构成 五、完善现金流量计划

7. 一、启动资金的预测 1、启动资金的分类 • 启动资金就是能够维持企业正常运转的基 本资金。启动资金占用的越少越好。 启动资金 固定资金 流动资金

8. 1、启动资金的分类 • 流动资金：在一个生产周期内，使用价值全部被消费，价值全部转移到产品中去的那一部分生产资金 购买并储存原材料或成品 流动资金 支 付 工 资 支 付 租 金 必 要 促 销 支付保险和许多其他费用

9. 1、启动资金的分类 • 固定资金：在一个生产周期内，使用价值部分被消费，价值部分转移到产品中去的那一部分生产资金 造 房 企业用地和建筑 买 房 固 定 资 产 租 房 在家开业 生产用设备 设 备 非生产用设备

10. 李刚和付蓉的创业故事---流动资金（P183） 表5-10　前3个月的流动资金 • 项目 前3个月的费用（元） • 原材料和包装 2 880 • 李刚、付蓉和儿子的工资（每月2 700元） 8 100 • 市场营销和促销（每月100元） 300 • 保险费（全年） 600 • 维修费（每月35元） 105 • 电费、电话费（每月200元） 600 流动资金总额 12 585

11. 李刚和付蓉的创业故事-固定资金预算 （P182） 7200 表5-9　开办企业场地（自家老院子）设备的预算 • 项目 费用（元） • 场地： 建造水池 2200 • 建造地窖 5000 • 设备 ：工具（剪刀） 600 • 桌椅板凳及货架 500 • 灭火器 100 • 开办费 ：登记注册和营业执照费 40 • 市场调查、咨询费 500 • 培训费、技术资料费 200 • 装修费 等： 1 000 固定资金总额 10 140 流动资金+固定资金=12585+10140=22725 1200 1740

12. 2、启动资金的筹措 （1）用好政策资金-----争取政策扶持 （2）用好自有资金-----风险最小 （3）争取银行及金融机构贷款------手续繁杂 （抵押物，担保人，填写各种表格等） （4）其他筹资途径-----借、赊、融资等

13. 3、筹措启动资金的原则 • 必须：一定得有，不可缺少的 • 必要：非这样不行。 • 合理：合乎道理或事理 • 最低：维持正常经营的最低限额

14. 二、产品销售价格的制定 • 在确定产品价格之前，要计算出你为顾客提供产品或服务所产生的成本（俗称老本）分以下四步 （一）明确定价目标 1、维持企业生存---价低、折扣、保本。 2、市场份额领先---广开销路、占有市场， 3、产品质量领先---高价格维持高质量 4、当期利润最大化---掌握好“价”与“量”的平衡点 5、企业形象最佳化---良好的企业形象是无形资产

15. 二、产品销售价格的制定 （二）成本费用越低定价越有优势 1、规模越大越有成本优势 如：格兰仕微波炉（70%） 2、通过管理降低成本 如：春秋航空（王振华）--让草根百姓坐得起飞机 （租赁客机、单一机型、单一舱位、取消头等舱160变180，120 变60，上座率70%变94.8%,飞行时间9小时变11小时） （三）分析竞争状况 1、产品质量与同类企业产品质量差不多---价格就要持平或稍低 2、产品质量比同类企业产品质量差---价格就要低 3、产品质量比同类企业产品质量高---价格就要高

16. 二、产品销售价格的制定 （四）选择定价方法： 1、成本加价法 （1）你要了解自己生产产品或提供服务的成本 构 成。 （2）你要了解固定资产折旧 也是一种成本。 （3）计算出单位产品的成本价格。 很多短时间内暴富的人 就采取这种办法 附：企业常见成本项目（见表）

17. 企业常见成本项目 注：李刚和芙蓉的成本项目

18. 李刚和付蓉的创业故事---成本项目（P184） 表5-11　一个月生产400个纸编制品的总成本 项目 金额（元） 纸条 ★1 770 纸片 ★ 50 颜料 ★100 促销费 100 工资 2 700 折旧及开办费等摊销 195 保险费 50 维修费 35 电费、电话费 200 月成本总计 5200 1920

19. （四）选择定价方法 2、竞争价格法 注意：不要拿制造商的销售价和商店的零售价进行比较。 ★要同类商品比较价格，同时要注意竞争对手 情况而定，尤其是新生企业 ★ 可分为以下几种：

20. 竞争价格法定价技巧 （1） 整数定价法（高档产品）---能定1000元，不定990元（涨价） （2）尾数定价法（日用消费品）---能定19.8元，不定 20元（降价） （3）声望定价（品牌效应）---定价要高 （4） 招徕定价---定价低，甚至低于成本 注：竞争价格法以保 证自己的生存为底线 【案例】美国西南航空公司成本优势: 成为“威士忌”批发商 23和 “46+威士忌”战略

21. 3、撇脂定价： 3、撇脂定价：是指把新产品的价格定得很高，以求在短期内 把本钱赚回来的定价策略。 第一，市场购买力很强、对价格不敏感的消费者 第二，这样的一批消费者的数量足够多 第三，暂时没有竞争对手，本产品有明显的优势 第四，当有竞争对手加入时，能转换定价法，提高竞力； 第五，本企业的品牌在市场上有传统的影响力。在上述条件具备的情况下，企业就采取撇脂定价法。 • 例如：早熟农产品，汽车业，家电业

22. 三、预测销售收入 • 列出你的企业推出的所有产品或产品系列，或所有服务项目。 • 预测第一年里每个月期望销售的每项产品数量，它来自于市场调查。 • 为你计划销售的每项产品指定价格。 • 用销售价格乘以月销售量来计算每项产品的月销售额。

23. 【案例】李刚和付蓉的创业故事（P185) 根据：月销售额＝月销售量×销售价格 ３月份销售额： 100 件×20.6元/件＝2060元 4月份销售额： 200 件×20.6元/件＝4120元 5月份销售额： 300 ×20.6元/件＝6180元 ••• ••• 12月份销售额： 400 ×20.6元/件＝8240元 预测当年销售收入：10个月销售额相加得 70040元。

24. 四、销售成本与销售利润的关系 收 入 • 制定销售成本与利润计划 利 润 成 本

25. 【案例】 • P191

26. 五、制定现金流量计划 制定现金流量计划需要注意一下几点： • 赊帐 （赊销或赊购） 企业的某些费用 是“非现金”的（折旧） ★ “应收账款”6个月以内回收率50% 超过两年回收率不足20% ★ 戴尔公司资金周转6天，“应收账款天数-8天 一年周转60次，一年赚24亿只需6000万周转金 注：李刚和芙蓉的创业现金流量计划

27. 五、制定现金流量计划 制定现金流量计划重要公式： 1、现金总流入－现金总支出=月底现金 3月份：10400－9540=860 其余类推 2、上月月底现金=下月月初现金 3、现金销售（赊账销售）=产品数量×20.6 3月份： 50×20.6=1030 4、现金采购=产品数量×4.8 3月份： 100×4.8=480 • 可支配现金=月初现金＋销售总收入＋贷款＋业主投资=现金总流入 • 现金总支出=采购＋工资＋营销费用＋保险＋维修费用＋水电费用＋贷款本息＋固定资产支出＋……＋其他费用支出

28. 小 结 • 通过本节学习使我们初次创业者了解了启动资金的类型，怎样筹措启动资金，如何用好启动资金 • 还理解了收入、成本、利润等构成，尤其是掌握了产品的定价策略。 • 认识到现金流量计划在创业过程中的作用

29. 感谢您的聆听 再见

30. 创业培训－－风险的识别与防范 山东省农业广播电视学校 主讲人：李克合

31. 益 智 故 事 • 龙虾与寄居蟹

32. 启 示 • 害怕危险的人，危险永远伴随 勇于接受挑战的人， 机会永远比困难多！ • 不相信自己的意志不会拥有自己的事业 不懂得利用风险永远不会成功！ 人要永远看得起自己！！！

33. 在创业者队伍中有句行话： 对于创办企业者来说没有什么是确定的， 除了风险。 一个没有风险的企业也不会是一个能创造巨大利润的企业。 ☆ 只有学会利用风险才会创造巨大利润

34. 风险的识别与防范 主要内容：三个问题 一、创业风险是怎么产生的? 二、农业创业风险有哪几种? 三、如何规避农业创业风险?

35. 一、创业风险是怎么产生的 • 创业机会与创业企业的复杂性，创业者、创业团队与创业投资者的能力与实力的局限性，是创业风险的根本来源。 资 金 的 缺 失 创 业 风 险 论 证 的 缺 失 信息和信任的缺失 资 源 的 缺 失 管 理 的 缺 失

36. 一、创业风险是怎么产生的? 1．资金缺失 (有钱的创业不一定成功，而没有钱的创业一定不能成功） • 如果白手起家，要从小事做起，先完成 资本的积累，再从小做大，切忌：贪大，贪全 【案例】：三全食品创始人---陈泽民 50岁开始创业 河南速冻食品总量占全国七成多 “三全”，“思念”

37. 一、创业风险是怎么产生的 • 2． 论证缺失：（创业者仅凭个人兴趣去研究和判断市场的潜力不可取 ） • 理论与实践的差距产生论证的缺失 【案例】方法永远比想法更重要

38. 一、创业风险是怎么产生的 3．信息和信任缺失： （存在于技术人员和创业者之间 ） 正确筛选信息的真伪 讲究团队的合作， 讲究分工明确 4．资源缺失： 巧 妇 难 为 无 米 之 炊

39. 一、创业风险是怎么产生的 5．管理缺失： • 管理的“帕金森定律”—武大郎开店 • 管理杜绝多头管理（五部委13部门） 农业部、商务部、工商总局、质检总局、 食品药品监管局 国家发改委、科技部、工业和信息化部、 公安部、财政部、环保部、农业部、商务部、 卫生部、国家工商总局、国家质检总局、 国家粮食局、国家食品药品监管局

40. 一、创业风险是怎么产生的 创业的基础是： 用共同的愿望引导人 用高尚的人格感染人 用竞争的机制激励人 用科学的管理规范人 ★ 只有打牢创业的基础创业风险才会降到最低！

41. 二、农业创业风险有哪几种 1．自然风险 (1)自然资源风险（地理位置的差异，环境的污染） (2)自然灾害风险（北中纬和太平洋重灾带） 2．技术风险---“干中学” 3．市场风险---“随大流”，“图新鲜” 【案例】内蒙古万里大造林 （陈相贵）

42. 二、农业创业风险有哪几种 • 4．订单风险： • 农民往往处在弱势群体的地位，由此产生了订单风险。 • 5．农资及其价格风险： • 农民是假冒产品和价格波动的最大受害者 • 6．其他风险： • (1)资产风险 （回报低于投资） • (2)观念风险 （风险意识淡薄）

43. 三、如何规避农业创业风险? • (一)防范和减轻风险的战略措施 • 1、用足优惠的农业政策 专扶、保险、财补政策 • 2．成立农民专业合作组织 • （增强抵御风险的能力，发挥集团优势） • 3．寻求与知名企业的市场协同 将风险转嫁到知名企业从而降低风险 • 4．走可持续多元化一体化发展道路

44. 三、如何规避农业创业风险? (二)防范和减轻风险的战术措施 1、用科学的态度冷静分析创业项目 2、使用法律手段保护自己的合法权益 3、先拣“西瓜”---厚利产品 后拣“芝麻” ---明星产品 4、控制交易进程，保持非饱和状态 “金鱼效应”

45. 感谢您的聆听 我 勿 忘 再见