CARAMBOLO

1. CARAMBOLO JOHNA PACHECO GAMBA JENNIFER DONCEL VARGAS MAURICIO DIAZ GARCIA

2. ESTADOS UNIDOS • CONTINENTE: América del norte • CAPITAL: Washington • IDIOMA: Ingles • MONEDA: Dólar • ACTIVIDADES ECONÓMICAS - Productor de automóviles - Productor de armamento - Productor electrónico - Extensos yacimientos de oro, petróleo, carbón y uranio. • POBLACIÓN: 310 millones de habitantes (31 h/Km2) • TERRITORIO: 9.372.610 Km. • LÍMITES: Al norte con Canadá Al este con el Océano Atlántico Al sur con México y al oeste con el Océano Pacífico

3. MACRO-ENTORNO • Población • Según la agencia gubernamental, el país alcanzó la cifra de 300 millones el 17 de octubre de 2006. Se estima que llegó a los 305 millones de habitantes a mediados de 2008 y que alcanzará los 310 millones en vísperas del próximo censo decenal de 2010. • Niveles de ingresos de la población ingreso per cápita • PIB 16,3 billones de dólares (est. 2008) • Crecimiento del PIB 2,4% (est. 2009) 2.5% (est. 2010), 3.6% (est. 2011) • PIB per capita (PPP) 48.000$ (est 2008) • PIB per sector agricultura (0,9%), industria (20,4%), servicios (78,6%) • Inflación 1.7% (est. 2008)

4. ECONÓMIA

5. RELIGIÓN: CULTURA: • Católicos 25.9% • Bautistas 17.2% • No religiosos, ateos y agnósticos 15.0% • Metodistas 7.2% • Cristianos varios 7.2% Sus grandes aportaciones al patrimonio global (y las que más ha exportado) no han de buscarse en las artes tradicionales, sino en la ciencia, la tecnología, y en tres de las llamadas artes populares, consideradas genuinamente estadounidenses: el cine, la historieta y la música popular.

6. NEW ORLEANS

7. NEW ORLEANS • POBLACIÓN: Ciudad 588.000 Área metropolitana 1.319.367 • TERRITORIO: 907 Km2 • AEROPUERTO (The louis armstrong international airport) Está situado en Kenner, 21 millas al noroeste del downtown

8. CARACTERISTICAS PROPIAS DE FORMAS DE NEGOCIACION La cordialidad y la atención se utilizan como norma de convivencia. Los gestos e invitaciones que pueden significar intimidad en otras culturas, pueden no ser más que "gestos amistosos". El saludo sonriente es aceptado y los apretones de manos son generalmente cortos. Los saludos pueden ser seguidos por las preguntas generales sobre su viaje, su salud o el tiempo. Tales preguntas son una forma de cortesía, no se esperan las respuestas detalladas ni extensas. Después de este rápido intercambio, el próximo tema será comercial

9. TRATADOS Y/O ACUERDOS COMERCIALES PREFERENCIAS ARANCELARIAS: La ley de preferencias arancelarias andinas renueva y amplia los beneficios otorgados por el gobierno de estados. de acuerdo con el congreso de estados unidos, con esta ley se busca aumentar los flujos comerciales entre los países beneficiarios y los estados unidos y generar empleo e inversión.

11. PERÚ Proyecto: Producción y exportación de néctar de carambolo. Objetivo: Lanzar y promocionar el producto “néctar de carambolo” Posicionamiento de producto en el mercado exterior. Promocionar el producto exótico de la selva central de Perú en el mercado exterior. No se registran exportaciones peruanas de carambola ni de néctares de esta fruta ECUADOR Proyecto: Cultivo y exportación del fruto carambolo (averrhoa carambola) Objetivo: Expansión de mercado debido al limitado consumo interno. No se registran exportaciones ecuatorianas de carambola Se conoce sobre 2 fincas que han establecido cultivos de la fruta en la provincia de Santa Elena. aprox. 100 hectáreas. AMENAZAS DE NUEVOS COMPETIDORES

12. PODER DE NEGOCIACION CON LOS PROVEEDORES • MATERIA PRIMA. En Colombia, se tiene una amplia distribución en los departamentos de Valle del Cauca, Córdoba, Antioquia, Caldas,Quindío y Tolima, y en la región de la Amazonía. • EMPAQUE Y EMBALAJE, Y TRANSPORTE. La negociación para estos términos se facilitara ya que se realizara por la sia encargada de la exportación el incotermsya establecido con los distribuidores

13. PRODUCTOS SUSTITUTOS Arazá Se usa en la elaboración de jugos, néctares, mermeladas y fruta deshidratada Cocona lulo amazónico Se emplea en la elaboración de jugos, néctares, mermeladas, dulces, compotas y consumo en fresco, y posee un sabor Huito Se emplea como pulpa de fruta fresca o cocinada, jugos, helados, dulces, jarabes y licores.

14. usos • Fruta fresca: Dulce y agria El fruto se puede consumir en fresco, entero, rebanado y en ensaladas. Se hace jugo casero, se cocina o asa y se sirve en diferentes platos, ensaladas, pasteles, tortas, estofados y bebidas. • Fruta procesada: se hacen jugos, mermeladas, fruta congelada, puré, compotas, frutas combinadas en almíbar, dulces, pasteles, tortas y se deshidrata. •  Industrial: La madera se utiliza en la construcción de muebles. El jugo de la fruta sirve como quitamanchas de ropa • Medicinal: se utiliza para contener hemorragias y calmar la fiebre.

15. SEGMENTACIÓN Variable Demográfica • Edad 25 A 45 años • Sexomasculino y femenino • Ingreso 100.000 Dolares en adelante • EducaciónEstudiossecundarios en adelante • Estado civil Solteros en su mayoria Variable Geográfica • País: EstadosUnidos • Estado: Luisiana • Ciudad: New Orlenans • Ubicación: Rural / urbana Variable Psicográfica • Gustos: TV, música, deportes, cine, leer, viajar por gusto y por negocios, rrpp en su grupo social • Clase social: clase media-alta en adelante • Religión: En su mayoria católicos • Costumbres: son personas que buscan estar actualizadas, llevan una vida dinámica, están abiertas a nuevas tendencias, les gusta estar informadas sobre todas las actividades sociales que se realizan en la ciudad y participar de ellas, viajan mucho dentro del país por negocios, su consumo se basa en probar diferentes productos innovadores y que aporten beneficios a su salud.

16. Variable Sociográfica • Debido a que la economía de Estados Unidos es muy estable, las personas del país tienen un poder adquisitivo alto, y la ciudad a la que nos dirigimos es muy importante en el ámbito industrial y turístico la capacidad que tiene este producto es muy importante, la gran cantidad de dinero circulante beneficiara a todas las personas residentes y visitantes de New Orleans; La persona que quiera tener el producto se vera favorecida por su fácil adquisición en lugares en donde no se tenia antes y en épocas donde tenia una gran escasez. • El grupo objetivo al que nos dirigimos está conformado en su mayoría por personas solteras, personas activas con un consumo alto de medios, que les gusta mantenerse informados acerca de diferentes temas que sean de su interés, les gusta experimentar con nuevos productos que tengan características adecuadas para su salud. .

17. PERFIL DEL CONSUMIDOR • PERFIL DEL CONSUMIDOR (VISITANTE DE NEW ORLEANS) Este grupo está ubicado en edades promedio de 25 a 35 años de edad, teniendo en cuenta los del territorio nacional y los de fuera del país, los cuales visitan la ciudad por diferentes actividades que pueden ser (trabajo, turismo, estudio, salud, entre otras); en los momentos de esparcimiento prefieren conocer los sitios turísticos de la ciudad, la parte cultural de la ciudad, los diferentes lugares de entretenimiento y eventos realizados en ella o simplemente tener un descanso placentero donde se encuentran hospedados compartiendo en las zonas sociales del hotel como (bares, restaurantes, casinos, piscinas, gimnasios, canchas de tenis entre otros).

18. PERFIL DEL CONSUMIDOR PERFIL DEL CONSUMIDOR (VISITANTE DE NEW ORLEANS) Este grupo está ubicado en edades promedio de 25 a 35 años de edad, teniendo en cuenta los del territorio nacional y los de fuera del país, los cuales visitan la ciudad por diferentes actividades que pueden ser (trabajo, turismo, estudio, salud, entre otras); en los momentos de esparcimiento prefieren conocer los sitios turísticos de la ciudad, la parte cultural de la ciudad, los diferentes lugares de entretenimiento y eventos realizados en ella o simplemente tener un descanso placentero donde se encuentran hospedados compartiendo en las zonas sociales del hotel como (bares, restaurantes, casinos, piscinas, gimnasios, canchas de tenis entre otros).

19. CARACTERISTICAS FÍSICASDEL PRODUCTO • Marca:

20. Empaque Para exportar, se empacan principalmente en cajas de cartón, de 20 a 24 frutas o de 12 a 20 frutas según el tamaño. Es importante evitar la fricción entre frutas, por lo cual se envuelven en mallas de icopor, se utilizan charoles con hoyos para cada fruta o se las separa con material de relleno suave. La caja de cartón se debe cubrir internamente con material de relleno y es imprescindible que tenga hoyos de respiración.

21. CANAL DE DISTRIBUCIÓN CANAL INDIRECTO , DOS O MAS NIVELES EXPORTADOR MAYORISTA DETALLISTA CONSUMIDOR

22. Etiqueta:La caja presentara el nombre del producto y la respectiva información nutricional del Carambolo

23. CLASE DE DISTRIBUCIÓN La distribución del producto va hacer SELECTIVA, por lo que no se venderá en lugares donde se encuentren productos de primera necesidad, también el tipo de consumidor al que le estamos apuntando, nos obliga a que se realice en lugares exclusivos y Concurridos solo por el grupo objetivo escogido.

24. PLAN PROMOCIONAL Hotel Astor Crowne Plaza Hotel New Orleans Marriott Hotel Sheraton New Orleans Hotel New Orleans Marriott

25. Términos de Negociación CPT (Carriage Paid To) - Transporte Pagado Hasta (lugar de destino convenido) • El vendedor entrega las mercaderías al transportista designado por él pero, además, debe pagar los costos del transporte necesario para llevar las mercaderías al destino convenido. • El comprador asume todos los riesgos y con cualquier otro coste ocurridos después de que las mercaderías hayan sido así entregadas. • El CPT exige que el vendedor despache las mercaderías para la exportación.  • Este término puede emplearse con independencia del modo de transporte, incluyendo el transporte multimodal.

26. OBLIGACIONES VENDEDOR COMPRADOR • Entregar la mercadería y los documentos necesarios • Empaque y embalaje • Flete (de fábrica al lugar de exportación) • Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) • Gastos de exportación (maniobras, almacenaje, agentes) • Flete (de lugar de exportación al lugar de importación) • Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes) "Parcial" • Pago de la mercadería • Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) • Flete y Seguro (lugar de importación a planta) • Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes ) "Parcial" • Demoras

27. Modo De Transporte • En cortas distancias se transportan sin refrigeración, empacadas de manera que sus costillas entren las unas en las otras pero, lógicamente con una manipulación adecuada. Para distancias largas se deben transportar con refrigeración. • Proceso de maduración y las propiedes químicas y físicas

28. CONCLUSIONES • Lograr una adecuada distribución del producto demostrando que si existe un mercado potencial. • Incrementar los índices de consumo del producto. • Lograr la fidelidad por parte de los distribuidores, mostrándoles que es una oportunidad nueva en el mercado. • Estimular al grupo objetivo a consumir el producto, mostrándolo como una nueva alternativa. • Dar a conocer el producto y destacar sus diferencialesescogiendo los medios de comunicación adecuados.