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SolarMedi 投資企劃書

SolarMedi 投資企劃書. Agenda. 產品市塲分析 產品開發策略及時程 銷售策略及營業額預估 工廠介紹 公司組成規劃. 產品市埸分析. MHP STB VoIP Phone HiFi Card Reader. MHP(Multimedia Home Platform) Introduction. 互動式機上盒 -MHP 機上盒

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Presentation Transcript

  1. SolarMedi 投資企劃書

  2. Agenda 產品市塲分析 產品開發策略及時程 銷售策略及營業額預估 工廠介紹 公司組成規劃

  3. 產品市埸分析 MHP STB VoIP Phone HiFi Card Reader

  4. MHP(Multimedia Home Platform) Introduction • 互動式機上盒-MHP 機上盒 • 數位內容的供應商或MHP內容的服務商, 經過地面廣播, 衛星廣播, 有線廣播等三種途徑傳送數位內容. 當消費者在接收到數位內容後, 再經由機上盒的遙控器選擇; 透過MHP機上盒所連接的電話線, ADSL MODEM或CABLE MODEM 等傳回通道(RETURN CHANNEL), 將消費者回饋的資訊上傳到內容服務商, 完成一個互動機制. MHP 內容服務則包括了簡訊服務,玩遊戲, 電子節目選擇(VOD), 電子商務, 網路銀行, 選舉投票等. MHP 機上盒互動服務運作示意圖 地面廣播 Terrestrial 內容服務商 數位電視 衛星廣播 Satellite MHP 機上盒 有線電視 Cable 機上盒遙控器 回傳通道 電話線, ADSL 或 CABLE MODEM

  5. DVB-MHP 全球分佈圖 SOURCE: WWW.MHP.ORG ;2006/6

  6. DVB-MHP 市埸分析 • 主要市埸 • 歐洲的數位電視用戶在2005年6月已經達到4,400萬. 用戶最高的5個國家依序是英國, 德國, 法國, 義大利, 西班牙. 數位電視機上盒的銷售量也以這5個國家最多. • 而目前MHP 機上盒的銷售和內容服務提供的主要地區集中在義大利, 西班牙, 芬蘭, 德國, 丹麥, 比利時, 瑞典等七國. 除了歐洲外, 韓國及大陸也推動的很積極. • 數位機上盒平均價格 Source: 拓墣產業研究所, 2006/06

  7. 台灣主要機上盒廠商 • 目前台灣製造機上盒的廠商大致可分為三類: • 第一類 專業的機上盒製造商 • 如 兆赫, 百一 , 致掁 • 第二類 傳統的家電廠商 • 如 大同, 聲寶, 三洋 等. • 第三類 資訊廠商 • 如 圓剛, 隴華, 承啟, 得格 • 目前有推出MHP 機上盒, 並致力於歐洲市場銷售的廠商, 以兆赫, 百一 , 致掁為主. 其中又以致掁的表現最為出色. 單位:仟台 Source: 拓墣產業研究所, 2006/06

  8. MHP 市埸分析結論 隨著數位電視的日益普及, 類比機上盒的市場已日漸萎縮, 雖然數位機上盒可望快速成長, 但是競爭也會日趨激烈, 因為除了有過去類比機上盒的廠商, 還有新加入數位機上盒的廠商, 都同時都看到這市塲. 雖然 SD 機上盒的需求量逐年增加, 但機上盒的價格及利潤也快速的下降中. 因此, 若欲取得較高的毛利, 高階的機上盒將會是更好的選擇. 數位家庭娛樂, 互動電視一直都是國際品牌大廠 INTEL, SONY, MSC, APPLE 努力想要達成的目標. 然而在這些高階的機上盒, 如 HDTV 機上盒, PVR 機上盒, MHP機上盒之中, 就只有擁有互動服務功能的MHP 機上盒, 最接近數位家庭娛樂的概念. 目前MHP 機上盒才剛處於起步的階段, 台灣的廠商應把握機會, 積極的在MHP 機上盒佈局.

  9. VoIP Introduction (全球 VoIP 成長趨勢) VoIP於跨國長途通訊量成長趨勢 (傳統語音與VoIP的話務量比較) 單位: 10億分鐘 49% 37% %代表VoIP通訊量佔全球通訊量的比例 25% 16% 6% 10% 3.2% 1.6% 0.2% 0% 資料來源：IDC、ITU，資策會MIC整理， 2004年5月 VoIP在全球電信服務市場成長趨勢 VoIP=73% Data=19% Voice=4% 單位：億美元 資料來源：Dataquest，2004年5月

  10. VoIP 成長驅動力 省錢節費 提昇頻寬利用率 VoIP’s Drivers 網路管理單純化，符合經濟效益 法規解禁 在中國大陸使用國際電話預付卡僅為傳統國際電話費的50%；企業利用現有VPN網路進行國際與長途通訊可達到通話免付費 數據網路以支援高峰流量而設計，而語音網路以QoS為主要考量；兩者整合互補長短 Siemens以5年為期，預測採用VoIP系統將比現有Circuit-switched系統節省25%成本(TCO) 1980年底歐美啟動電信自由化風潮，開放新業者進入電信服務市場經營；美國從未禁止經營VoIP服務 資料來源：資策會MIC，2005年5月

  11. 產品功能發展方向 未來VoIP產品功能開發方向 +Basic call features(3000+) +Game Console +Multimedia Conference +Unified Messaging Service +Instant Messenger +… Softswitch CO Trunk Gateway MGC/ Gatekeeper +xDSL IAD e.g. VoDSL,VoCable +Cable Softphone +WLAN IP Phone CPE IP Gateway +Router Voice Router/Switch +Switch 影響QoS四大因素 電信大廠要求傳遞語音延遲時間(單向,end2end) <90ms 功能強化 • 滿足語音品質的保證(QoS)是目前VoIP產品技術開發首要的重心 • 垂直面朝向支援更多應用，水平面向與現有主流網路產品整合 功能延伸

  12. 全球VoIP (VoWLAN)手持式設備(包括手機)市場規模預測 拓墣產業研究所(TRI)預測2008年 • 超過50%企業電話會成為IP電話 • 75%企業會有VoIP Gateway • 超過5000萬台具備VoWLAN功能的家用終端設備. • 20%的手持設備會經常使用VoIP • 同時超過900萬台具備VoWLAN 功能的手持設備 市場規模 成長率 萬支 1000 900 800 700 600 500 400 300 200 100 0 900 173 167 125 116 115 400 86 150 55 26 14 2003 2004 2005 2006 2007 2008 資料來源:拓墣產業研究所 (2005/01)

  13. 通路型態走向 電信服務商 (ILEC,CLEC, ISP, ITSP) 國際標準 聯盟組織 CO設備大廠 CPE設備廠商 (國外與台灣廠商) (美國、歐洲) (國外廠商) (各國電信公司) 國際標準 聯盟組織 CPE設備廠商 CO設備大廠 垂直市場/ 一般企業 系統整合 代理商(SI) 國際標準 聯盟組織 CPE設備廠商 零售通路 代表通路 代表行銷手段 • VoIP產品目前仍以電信公司為主要出貨對象，需滿足與局端產品互通性；CPE廠商與CO廠商搭售型態則為未來走向 • 垂直市場出貨模式以直銷或透過SI銷售並行

  14. VoIP 市埸分析結論 市場面 • Softswitch逐漸成型，CO市場方興未艾，CPE市場未來成長力道最強，VoIP Gateway應用逐漸由Class 4(長途交換局)為主朝Class 5(市內交換局)發展，將帶動用戶終端市場產品的需求 • 由區域市場分析，歐美因過去無法令面限制而發展較快，然隨著新興電信市場的開放，加上電信業者投入全IP電信網路建置計劃，亞太未來幾年成長力道可望較強 策略面 • VoIP產業將由廠商百家爭鳴、產業整合、逐漸邁向標準化，並躍升為主流通訊產業之一 • VoIP關鍵晶片產業對於促進整體市場的起飛影響較弱，然total solution以及完整的技術發展藍圖供應能力，對於國內CPE廠商仍頗具影響 趨勢面 • 3大標準將並存，扮演不同網路元件間的通訊標準；H.323適用於多媒體應用、MGCP適用於局端與Cable架構下的產品，SIP將在3G無線通訊產品扮演要角 • 產品功能需優先解決QoS，進一步朝向功能延伸與功能強化2方面發展 • VoIP產品現有通路以電信標案為主，必須與局端大廠搭配；垂直市場以直銷或經由SI出貨，必須具備售後服務能力；零售市場尚待起飛。廠商在訂立通路策略需依據不同市場強化關鍵要素

  15. HiFi Card Reader For Digital Home HiFi Card Reader DTV STB Living Room (Local) Study Room (Remote) Data : MP3 , MPEG JPEG LAN : Bluetooth, USB, Wifi Wirelss

  16. 產品開發策略及時程規劃 HiFi Card Reader DVB-T STB MHP STB Wireless LAN Module Bluetooth Module VoIP Phone Solar PAD

  17. 產品開發策略 • 無線模組主要以自有產品內建需求為主, 但也可擴展NB, PRINTER, PROJECTOR 等產品應用的 OEM 市埸. • VoIP 產品的開發, 由於需求人力多, 產品競爭者多, 先列為觀察項目, 等公司營運上軌道之後, 再考慮是否要研發. • 公司成立初期, 除了已確定的自行研發產品外, 也會進行一些外購產品的銷售, 例如 pen disk, 數位相框等, 利用現有的銷售管道, 增加公司的收入. • 同時, 公司也會視研發人力的狀況, 接 IC 設計公司做demo kit 的案子, 以掌握第一手新產品的資訊, 同時增加公司的收入. 產品策略 核心技術 代理銷售 自有產品開發 委託設計 ECOS/LINUX TV Tunner Wireless 專 利 保 護 Audio Codec Video Codec

  18. HiFi card reader MP3200 , MP3 play , remote control , LCD display , Bluetooth receiver ( option ) MP3300 , MP3 , WMA play and record , remote , LCD display! DRM10, ID3 ,Bluetooth receiver(option) , FM ( option) DTV setop box MTV3400 , MP3, JPEG, MPEG2/4 play , record on PC MTV3500 , MP3, JPEG, MPEG2/4 play , record on SD card Wifi supported ( for record or play data from Server ) MHP100, MHP1500, MHP2000 UTV300,400 DVB-T USB dongle VoIP Phone Solar PAD Product List

  19. HiFi Card Reader

  20. Digital TV STB - 1

  21. Digital TV MHP STB

  22. Various kinds of Solar PAD Mobile Phone Charger 輸入接口 DC接口 輸出接口 USB接口 輸出: DC 5V 500mA鋰電池 3.6V *1 1800mAH 標準顏色 銀白色 外型尺寸 102 * 77 * 26mm (長 * 寬 * 高) Retail: NTD 998 Portable Charger for iPod http://www.solio.com/v2/ 背包 Solar Car Charger NTD9928

  23. 營運計劃

  24. 營運預估(營業額) 詳細資料請參考附檔 “SalesForecast.XLS” -> “Revenue” Sheet

  25. 營運預估(銷售量) 詳細資料請參考附檔 “SalesForecast.XLS” -> “Revenue” Sheet

  26. 營運預估(銷售量) 詳細資料請參考附檔 “SalesForecast.XLS” -> “Revenue” Sheet

  27. 營運預估(EPS) 單季損益平衡 公司損益平衡 詳細資料請參考附檔 “SalesForecast.XLS” -> “Cashflow” Sheet

  28. 平均毛利及研發比重 詳細資料請參考附檔 “SalesForecast.XLS” -> “Cashflow” Sheet

  29. Our GOALs 2007 2008 2009 2010 2011 單月盈餘 累計盈餘 (EPS 2+) 上櫃申請 (EPS 2+) 上市申請 (EPS 3+) Professional Digital Home Solution Provider H1/07 H2/07 H1/08 H2/08 H1/09 H2/09 H1/10 H2/10 H1/11 H2/11

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