Сквозная WEB-аналитика в контекстной рекламе за 20 минут

1. Сквозная WEB-аналитика в контекстной рекламе за 20 минут Илья Макаров www.alytics.ru

2. Эксперт в контекстной рекламе и автоматизации бизнес-процессов Руководитель в Alytics(www.alytics.ru) Платформа для умного управления контекстной рекламой www.alytics.ru

3. Зачем нужна сквозная аналитика? Чтобы эффективно расходовать деньги на рекламу! www.alytics.ru

4. Обычная схема привлечения лидов Страница приземления на сайте Лиды и продажи www.alytics.ru

5. Глубокая схема привлечения клиентов Страница приземления на сайте Лиды Стоимость лида (CPA) Web-аналитика Выручка, Прибыль, ROI Продажи www.alytics.ru

6. Как определить целевой CPA? Сайт Лид Цена лида (CPA) 100р. Конверсия из лида в продажу 20% Цена клиента 5 00р. Прибыль Продажа 15 00р. www.alytics.ru

7. Посчитать CPAи Выручку от рекламы просто В чем же соль? www.alytics.ru

8. Какие из ваших ключевых слов приносят прибыль? А какие сжигают рекламный бюджет? CPA 130р CPA 80р CPA38р CPA 121р CPA 120р CPA99р CPA 65р www.alytics.ru

9. Соль – собирать сквозную статистику по каждой ключевой фразе www.alytics.ru

10. В чем же сложность? • Огромное количество статистики (Яндекс Директ, Счетчик Google Analytics, контрольный пиксель,CRM) • Не понятно, что делать с этой статистикой • Непонятно как учитывать CPA, ROIс каждого ключа • Как интегрировать все платформы (CRM, рекламную площадку и счетчик) так, чтобы статистика разложилась “как надо” www.alytics.ru

11. Способы коммуникации клиента с бизнесом www.alytics.ru

12. Механизм автоматизации отчетности Сайт + Электронная Торговля Цена лида (CPA) Выручка Прибыль ROI Трафик Лиды Онлайн-заявка Затраты Звонок • Объявления • Фразы Заработок Лиды UTM-разметка UTM-разметка CRM Продажа Сделка. Оплата от клиента UTM к каждому чеку www.alytics.ru

13. Проблема web-аналитики: большая доля продаж происходит через звонки www.alytics.ru

14. Отслеживание звонков через user_id www.alytics.ru

15. Отслеживание звонков через user_id Сайт Цена лида Выручка Прибыль ROI Трафик Звонок Оператор Заработок User_id Сделка. Оплата от клиента CRM www.alytics.ru

16. Отслеживание звонков через динамический call-трекинг • Каждому пользователю показывается уникальный телефонный номер; • За каждым пользователем номер резервируется на некоторое время (минимум 10 минут); • При звонке система знает какой посетитель позвонил и от куда он пришел. www.alytics.ru

17. Учет звонков через динамический call-трекинг Сайт Цена лида Выручка Прибыль ROI Звонок Система динамического Call-трекинга Трафик Создается сделка Заработок Сделка. Оплата от клиента CRM www.alytics.ru

18. Ок. Мы научились собирать аналитику Что дальше? www.alytics.ru

19. www.alytics.ru

20. www.alytics.ru

21. Повышаем ставки; • Увеличиваем число конверсий; • Снижаем ставки; • Уменьшаем CPA; www.alytics.ru

22. www.alytics.ru

23. www.alytics.ru

24. Повышаем ставки Снижаем ставки Повышаем ставки www.alytics.ru

25. i.alytics.ru Управление ставками от ROI и цены лида Цена лида Выручка Прибыль ROI Онлайн-заявка Онлайн-консультант Звонок CRM www.alytics.ru

26. Чтобы построить эффективную web-аналитику • Определить допустимую стоимость клиента; • Стоимость клиента ≥ дохода с продаж; • Определяем конверсию из лида в продажу; • Определяем допустимую стоимость лида; • Научиться считать показатели с точностью до ключевой фразы; • Держать руку на пульсе. www.alytics.ru

27. Есть готовые интеграции • Где слон! • Мастерлид! www.alytics.ru

28. im@alytics.rufacebook.com/alytics Промокод–race4free https://prod.alytics.ru/