مديريت استراتژيك

1. مديريت استراتژيك پانل 4 استراتژيهاي مربوط به سطح واحدهاي تجاري

2. فقط با فراخواني دوباره شمامهمترين اهداف استراتژيك بازده سرمايه گذاري (ROI) شركت ژاپني سهم بازار

3. بازده سرمايه گذاري در مقايسه با سهم بازار

4. بازده سرمايه گذاري -ROI درصد سهم بازار بازده سرمايه گذاري در مقايسه با سهم بازار

5. ROI كاهش roz به دليل افزايش سرمايه گذاري مربوط به سهم بازار شركت در دام افتاده سهم بازار روابط عجيب منحني U شكل porter

6. RoI استراتژي متمايزبخش استراتژي هزينه هاي پايين سقوط بورس سهم بازار منحني U شكل porter و مزاياي رقابتي

7. مزاياي هزينه محلول مشابه در هزينه پايين تر مزاياي رقابتي مزاياي فاصله گيري قيمت بالاتر براي محصول واحد انواع اصلي مزاياي رقابتي

8. ويژگيهاي استراتژيهاي رقابتي

9. انواع مزاياي رقابتي فاصله گذاري هزينه پايين گسترده صنعت نيچه استراتژيهاي رقابتي توسطporter بازار ؟

10. تكنولوژي ، كيفيت بالا • مرسدس • پاتك • هارودس • سوني قيمت پايين قيمت بالا • فيات • كاسيو • نتو، ماكرو • گلداستور دوو ، كيا تكنولوژي ، كيفيت پايين جهت گيري استراتژيك و جايگزين در بازار جهاني

11. هزينه هاي ميانگين شركت C سطح قيمت شركت A منحني تجربه (صرفه جويي هاي مقياس) خروجي صرفه جويي هاي مقياس به عنوان منبع رهبر قيمت شركت B

12. انواع مزاياي رقابتي فاصله گذاري هزينه پايين گستره صنعت استراتژي هيبريد بازار نتیجه استراتژيهاي رقابتي فراتر از porter

13. مشخصات استراتژي هزينه هاي پايين سهم بازار بزرگ(غالب) ضروريات سرمايه گذاري انبوه دستيابي آسان به سرمايه كانال هاي توزيع توسعه يافته بهينه مهارت هاي بازاريابي برجسته(توام با مهارت) سياست هزينه هاي تحديدي ساختار نهادي – عملي براي يك شركت بزرگ

14. مشخصات استراتژي فاصله گذاريسنت lon درون بخش مارك مشهور، اعتبار خوب مشتريان وفادار بازاريابي توام با مهارت خلاقيت ها و تكنولوژي بالا مهارت هاي تحقيق و توسعه پيشرفته خوب تكميل دانش ضرورت هاي بازار مديريت كيفيت كل سيستم انگيزشي بهينه

15. استراتژي تمركز(كانون) تصميماتي كه بر اساس آن گروه و نيازهاي مشتري توسط شركت مي بايستي خدمات رساني گردد از مفهوم بنيادين براي موفقيت استراتژي برخوردار است. اما اهميت برابر در مورد تصميماتي است كه به مشتريان يا ضرورت هاي ديگر خدمات رساني صورت نمي گيرد. آقاي پورتر، استراتژي چيست؟ Harvard business review(11-12/1996)

16. دو موضوع جدي در مورد استراتژي هاي كانوني (تمركز) (1) انتخاب اينكه كدام بخش هاي صنعت به رقابت مي پردازند؟ (2) چگونه به ساخت مزاياي رقابتي در بخش هاي هدف بپردازيم؟

17. استراتژي شركت موبيل فرايندسازي نفت استخراج نفت توزيع نفت استراتژي SBU ايستگاههاي گازوئيل جهت گيري استراتژيك در مطالعه موردي – موبايل 1

18. موبيل – مسئله چيست؟ موبيل فراتر از 80 سال است كه در بازار آمريكا فعاليت مي كند، و به صورت مترقيانه از استراتژي رهبر يا پيشرفت استفاده مي كند(موبيل از تاثير اقدام جمعي يا همان نيروي به عنوان كاوش منفي و ساخت و توليد منفي استفاده مي كند.) در نيمه نخست سالهاي دهه 90 ايستگاه هاي سوخت كه توسط Mobil تحت تملك قرار گرفتند نزديك 32 درصد بازار آمريكا را پوشش داد. از زمان 1997 موبيل سهم بازار را از دست مي دهد – در سال 1999 مشاركت موبيل تا 25 درصد كاهش يافت چه جهت گيري استراتژي را مي بايستي موبيل استفاده كند اگر...؟

19. موبيل : 5 بخش هدف جنگجويان راه (16 درصد از كل فروش) – افراد ميان سال كه تقريباً از درآمد بالاتري برخوردارند كه 40 الي 80 هزار كيلومتر در يك سال را مسافرت مي كنند، گازوئيل با كيفيت بهتري را مي خرند، از طريق كارت اعتباري پرداخت مي كنند، ساندويچ و نوشيدني از مغازه هاي موجود در ايستگاه هاي تزريق سوخت خريداري مي كند، اغلب ماشين را به كارواش هم نشان مي دهد. آبي هاي درست (حقيقي) (16 درصد از كل فروش) – زنان و مردان كه از درآمد ميانگين و بالا برخوردارند ، و به برند(مارك) خاصي وفادار هستند و حتي به ايستگاههاي توزيع سيمان، اغلب سوخت با كيفيت بهتر را خريداري مي كنند و به صورت نقد پرداخت مي كنند. نسل f3(27 درصد از كل فروش) – f3 – زنان و مردان در حال حركت كه از غذاهاي فوق العاده سريع يا فست فودها و سوخت استفاده مي كنند – بيشتر آنها زير 25 سال داشته، اكثر اوقات در حال تردد بوده ، بيشتر آنها رانندگي كرده و اغلب از غذاهايي كه در ايستگاههاي تزريق سوخت وجود دارد استفاده مي كنند. اعضاي خانه(21 درصد از كل فروش) - معمولاً زناني كه درخانه كار مي كنند و عمر خويش را براي رساندن كودكان به مدرسه صرف مي كنند و در مسير خود به مراكز سوخت رساني (پمپ بنزين)مراجعه مي كنند. خريداراني كه قيمت مدنظر آنها مي باشد(20 درصد از كل فروش) – عموماً به براندها(مارك ها) خاصي وفادار نيستند، و نه به ايستگاه سوخت رساني خاص. به ندرت سوخت بهتري را خريداري مي كنند، و اغلب اوقات بودجه سوخت را ملاحظه مي كنند، و ايستگاهها را بر مبناي معادله هاي قيمت انتخاب مي كنند.

20. تاريخچه در سال 1943 به عنوان يك شركت سفارش پستي بنيان گذاري شد دفتر مركزي در almahult قرار دارد. نخستين فروشگاه نمايش كالاها در سال 1953 افتتاح شد. گسترش جهاني طبق مراحل ذيل تدام يافت. نخست : بازار اسكانديناوي 1963 دوم : بازار اروپاي غربي 1973 سوم : بازار آمريكاي شمالي 1974

21. مفهوم ايكا بازار هدف : افراد جوان در تمام سنين. محصول : مبلمان(اثاثيه) در سطح جهان. موقعيت : بيرون از شهر. قيمت گذاري : قيمت پايين. اقدامات مربوط به توسعه فروش : از طريق كاتالوگ و رسانه.

22. مشخصات تحمليات در سوئد گرفته مي شود. سيستم فرانشيز – سيستم Ikea بين المللي .b.r موقعيت در ملل كم هزينه. محصولات استاندارد شده كه گرايش به بازار جهاني دارند. شركت بيشتر به دنبال سليقه و اولويت هاي مشتريان محلي نيست. شركت محصولات با كيفيت بالاي را با هزينه پايين توليد مي كند. يك تركيب كارآمد از هزينه هاي پائيين استانداردسازي، تكنولوژي و كيفيت. تمركز بر يك بخش هدف مشخص: خانواده هاي با درآمد پائين تا متوسط جوان.

23. Ikea كدام استراتژي را مي پذيرد؟

24. استراتژي ساعت : گزينه ها، استراتژي بومن بالا فاصله گذاري4 فاصله گذاري متمركز5 هيبريد3 ارزش افزوده قابل درك 6 قيمت پايين2 1 ارزش افزوده با قيمت پايين 7 8 پايين قيمت بالا پايين استراتژي ساعت اثر بومن 1995

25. ساعت استراتژي – تشريح گزينه يك – قيمت پائين / ارزش افزوده پائين . تقريبا به صورت قسمت يا بخش خاص مطرح است. گزينه 2 قيمت پائين. خطرات جنگ قيمت و حاشيه سود كم / نياز به عنوان رهبر هزينه. گزينه سه هيبريد. پايه هزينه پايين و سرمايه گذاري دوباره در قيمت پائين و فاصله گذاري. گزينه 4 تمايزبندي (فاصله گذاري). بدون يك جايزه قيمت. ارزش افزوده درك شده توسط كاربر، بازدهي منافع سهم بازار. با يك جايزه قيمت. ارزش افزوده درك شده كه براي جايزه به قيمت رو به تنزل كافي است. گزينه 5 تمايز بندي(فاصله گذاري) متمركز. ارزش افزوده درك شده و براي يك بخش خاص كه يك قيمت اوليه را وارانتي مي نمايد. گزينه 6- قيمت / استاندارد افزايش يافته. حاشيه سود بالا اگر رقبا ريسك از دست دادن سهم بازار را ارزش گذاري نكنند. بخش 7- قيمت رو به رشد/ ارزش پايين. تنها در يك موقعيت انحصاري عملي است. گزينه 8- مقادير پائين / قيمت استاندارد. فقدان سهم بازار.