1 / 22

PROFESSIONAL TOUCH

PROFESSIONAL TOUCH. Evaluare pozitie pe piata. Professional Touch – Situatia generala. Professional Touch este cea mai importanta marca de produse de aranjare a coafurii de pe piata romaneasca. Professional Touch -> 15.5% Fitness -> 12.1% Taft -> 9.9% Intesa -> 7.1%

whitcomb-jagger
Download Presentation

PROFESSIONAL TOUCH

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. PROFESSIONAL TOUCH Evaluare pozitie pe piata

  2. Professional Touch – Situatia generala • Professional Touch este cea mai importanta marca de produse de aranjare a coafurii de pe piata romaneasca. • Professional Touch -> 15.5% • Fitness -> 12.1% • Taft -> 9.9% • Intesa -> 7.1% • Axial -> 4.8% • Londa -> 4.4%

  3. Professional Touch – Situatia generala • In ultimul an, vanzarile si cota de piata au scazut • Vanzarile -> -6% in litri, mai ales datorita spumei.

  4. Professional Touch – Situatia generala • In consecinta si cota de piata a scazut cu 0.9%.

  5. Professional Touch – Situatia generala • Principalul castigator a fost segmentul de mijloc (Londa, Intesa).

  6. Professional Touch – Situatia generala • Dar Professional Touch a pierdut teren si in cadrul segementului economic.

  7. Motivele banuite • Competitie intensificata pe piata (Procter & Gamble a achizitionat Wella) • Aparitia unor produse imitand produsele Professional Touch • Lipsa unei sustineri de marketing adecvate. Dar de fapt pot fi si alte motive !

  8. Conditia sine-qua-non pentru succesul marcii este sa intelegem cauzele scaderii • De foarte multe ori, noi credem ca stim de ce o marca scade sau creste, in schimb ce adevarul este cu totul altul. • Poate fi o problema de imagine, calitate produs (duce la indepartarea clientilor loiali), pret, zvonuri rauvoitoare, branding-ul defectuos, etc

  9. Switching analysis • Descopera unde si de ce au plecat consumatorii Professional Touch • Descopera de unde si de ce au venit consumatorii la Professional Touch. • Creioneaza imaginea curenta a Professional Touch si a principalilor competitori. • Afla cine sunt de fapt competitorii -> Intesa, Fitness, Wella sau imitatiile ?

  10. Ce ii trebuie lui Professional Touch • Ii trebuie o pozitionare clara • Beneficiu -> de ce il cumpara consumatorii • Caracter -> personificarea marcii • Reason To Believe -> de ce as crede ca produsul face ce tu spui ca face • Ideal, aceasta strategie ar trebui sa existe la Statestrong.

  11. EXISTA -> Trebuie sa primim informatiile, importam reclama care ajuta la pozitionarea marca si verificam daca ideea se aplica la piata romaneasca (“disaster check”) • NU EXISTA -> Trebuie creata, altfel investitia in marketing ar fi bani aruncati pe fereastra.

  12. Momentul critic al deciziei • PASUL 1 • Intelegem mai bine piata si pozitia PT -> switching study. Timp: 1 luna. Cost: 3,000 euro • PASUL 2 (Nu avem concept) • Dezvoltam concept prin cercetari calitative. Timp: 3 saptamani. Cost: 10,000 euro. • Dezvoltam reclama TV / promotii. Timp: 1 luna. Cost (exceptand media): 60,000 euro • PASUL 2 (Avem concept) • Testam conceptul englezesc cu consumatorii romani. Timp: 2 saptamani. Cost: 5,000 euro

  13. Scenarii pentru anul 2005 • Presupunem ca segmentul de pret mediu va continua sa se reduca usor. • Presupunem ca cota de piata a PT in cadrul segmentului economic va scadea.

  14. Ce se poate face • Nu reactionezi -> tendinta negativa va continua si poate chiar fi accelerata de cresterea competitivitatii pe piata • Sprijini marca prin activitati de marketing -> cum si cat ?

  15. Nu facem nimic • Tendinta va continua prin eroziunii cotei de piata a PT in cadrul segmentului economic. • Preturile la data de 1 februarie 2005; • 1 euro = 39,000 lei

  16. Investim in marketing • Crestem nivelul de notorietate a marcii; • Diferentiem marca fata de restul marcilor nesprijinite din segmentul economic; • Creem o imagine de marca.

  17. Cine este consumatorul tinta ? • Tinerii – adolescenti si tineri (16 – 24 ani) care doresc sa arate cool. • Segmentul de venituri mijlocii – mici. • Pasiuni: • Muzica -> asculta CD-uri, se uita la MTV. • Filmele -> ia prietena / prietenul / gasca si se duc la Mall. • Computerele -> in general, la internet cafe

  18. Buget de marketing - propunere • Desi credem ca exista potential de crestere spre 30% din segmentul economic, pentru a reduce riscul, vom asuma un buget de marketing ca pentru cresterea de 6%, urmand ca daca vanzarile au o tendinta pozitiva sa folosim versiunea 2 in a 2-a jumatate a anului. • Marimea bugetului este egala cu cresterea in profit rezultata (pastrand nivelul cheltuielilor de regie constant) comparand cu nivelul potential rezultat in neactivitate.

  19. Planul de marketingVersiunea conservatoare • MTV sau TVK Lumea (2 luni) -> 20,000 • Campanie outdoor pe litoral (1 luna) -> 15,000 • Promotie pe litoral -> 10,000 • Dubbing reclama TV -> 6,000 • TOTAL -> 51,000 • Nota: Presupunem ca exista reclama TV in Anglia care a fost validata de consumatorii romani.

  20. Planul de marketingVersiunea “expected” • MTV sau TVK Lumea (4 luni) -> 40,000 • Multiplexuri (2 luni) -> 20,000 • Campanie outdoor pe litoral (1 luna) -> 15,000 • Promotie pe litoral -> 10,000 • Dubbing reclama TV -> 6,000 • Internet -> 10,000 • Promotie vanzari de iarna -> 16,000 • TOTAL -> 117,000

  21. Calendar – Plan de marketing

  22. IN CE SE POATE IMPLICA CONCEPT M&D • Activa ca un adevarat departament de marketing al Professional Touch -> manager de produs, manager de cercetari de piata, analist financiar. • Coordona si interpreta cercetarile de piata; • Dezvolta strategia de marca, pozitionarea; • Dezvolta reclama TV; • Implementa planul de marketing.

More Related