Улучшаем систему закупок нетоварных позиций

1. Улучшаем систему закупок нетоварных позиций

2. Люди 1. Стратегия закупок • Стратегическое планирование по категориям • Аналитика 4. Управление поставщиками • Оценка поставщиков • Управление контрактами • Интеграция с поставщиками 3. От заявки до оплаты Процессы Технологии • Мастер данные • Обработка транзакций Области проведенного исследования 2. Управление категориями и выбор поставщиков • Управление правилами закупок • Анализ соответствия поставщиков • Управление • участниками процесса Высокоэффективные закупки

3. Исследование показало связь уровня развития системы закупок и эффективности Степень развития системы закупок Низкая Высокая Высокая Корреляция Эффективность закупок Низкая

4. Ключевые выводы При стоимости процессов ниже в 2 раза система закупок у «Мастеров»даёт больше экономии на 30% Система закупок «Мастер» даёт экономию в 10 раз больше стоимости самих процессов 10x +30% 4x -50%

5. Ключевые выводы по областямРабочая сила и организация «Мастера» реализуют управление по целям и совмещают динамическое изменение зон ответственности с карьерным ростом

6. Ключевые выводы по областямРабочая сила и организация Распределение сотрудников по областям «Мастера» имеют значительно большую часть сотрудников, занимающихся стратегией закупками (анализ, планирование, выбор поставщиков) Использование переменной части оплаты «Мастера» значительно чаще используют переменную часть оплаты (бонус)

7. Ключевые выводы по областямТехнологии

8. Rite Aid – поставки от поставщика до РЦ Бизнес ситуация Rite Aid контролирует только 6% входящих на РЦ транспортировок. Большая часть поступает на условиях «Фрахт включен/ предоплачен», что означает затраты включены в закупочные цены продукции. Существует небольшая мотивация для поставщиков искать наименьшие ставки по транспортировкам, т.к. затраты всё равно перекладываются на покупателей. Текущие процессы заказа услуг транспортировки в большей степени ручные Подход Accenture к проекту Результаты и выгоды • Плановые ежегодные выгоды $10 - $15 миллионов при общих затратах на транспортировку $210 - $220 миллионов • Перевод с предоплатына оплату по факту по 30+% перевозок снижает транспортные затраты на 10-15% • Повышение эффективности обратной логистики даст эффект $3-5 млн • Процесс анализа затрат, заказа, управления транспортом • Выбор и внедрение TMS системы • Пересмотр всех ставок, микса перевозчиков, уровня сервиса • Этот проект трансформации включил в себя 4 фазы: [1] Перевод с предоплаты на оплату по факту, [2] Повышение эффективности обратной логистики, [3] Управление закупками транспортных услуг, [4] Внедрение системы управление транспортом. • Разработка методологии анализа затрат на транспортировки • Разработка RFP и системы для торгов по заказу транспортировок • Работа с Logistics.com Optibid bid для улучшения переговорных позиций по ставкам перевозок • Помощь в выборе TMS системы • Помощь во внедрении TMS системы

9. Communications & High Tech Financial Services Public Services Products Торговля Resources Портфель сервисов Бизнес консалтинг • Стратегия • Планирование • Управление цепочкой поставок • Взаимоотношения с клиентами • Управление финансами и эффективностью • Управление талантами и орг. структурой • Технологический консалтинг • Архитектура • Сервисы управления информацией • Глобальные альянсы Системная интеграция и технологии • SAP • Oracle • JDA/Manugistics • Индустриальные и функциональные решения Функциональная экспертиза Аутсорсинг бизнес процессов, приложений, инфраструктуры Глобальная сеть центров экспертизы и центров инноваций Альянсы и партнерство с поставщиками

10. Клиенты по функциональным областямв индустрии ритейл DC Network Planning and Mgmt Strategic Sourcing & supplier mgmt Brand Management Multi-Channel Mgmt (+loyalty) Marketing & Media • Chico’s • Large Mexican Retailer • Auchan • Best Buy • Chico’s • Decathlon • New Look • NorgesGruppen • Loblaw • Lidl • OBI • Payless ShoeSource • Sainsbury • Sears Holdings Co. • Williams Sonoma • Auchan • Burger King • Office Depot • Pernambucanas • Staples • Williams Sonoma • Edcon • Fast Retailing • Gap, Inc. • Loblaw • NorgesGruppen • Ross Stores • Staples • Telhanorte • Williams Sonoma • Alliance Boots • Edcon • Loblaw • Mercadona • NorgesGruppen • Pãode Açucar • Pernambucanas Format Mgmt • G Barbosa • Intergamma • Large Mexican Retailer • Ross Stores • SMA S.P.A. • The Home Depot • Wehkamp Customer Insight Inventory Planning & Forecasting & Allocation • Best Buy • Office Depot • Pernambucanas Warehouse Mgmt • Auchan • Best Buy • Coop Italy • Edcon • Gap, Inc. • Loblaw • Lowe’s Mexico • NorgesGruppen • Office Depot • Pernambucanas • Ross Stores • Telhanorte • Waldo’s Price, promo, markdown Management • Auchan • Best Buy • Edcon • Fast Retailing • G Barbosa • Gap, Inc. • Jessops • Loblaw • Lowe’s Mexico • Neiman Marcus • Norskmedisinaldepot • Pão de Açucar • Ross Stores • SMA S.P.A. • Staples • Telhanorte • The Home Depot • Waldo’s • Williams Sonoma Assortment Management In-Store operations, service, workforce optimization • Auchan • Best Buy • Canadian Tire • Edcon • G Barbosa • Intergamma • Loblaw • NorgesGruppen • Norskmedisinaldepot • Office Depot • Pão de Açucar • Sears Holdings Co. • SMA S.P.A. • The Home Depot • Unide • Wehkamp • Auchan • Best Buy • Canadian Tire • Carrefour • Casino • Coop Italy • Galeries Lafayette • Gap, Inc. • Marsh Supermarkets • Masscash • NorgesGruppen • Overwaitea • Pão de Açucar • Pearle Europe • Raley’s • Ripley • SMA S.P.A. • Staples • SUPERVALU • Toys R Us • Auchan • Best Buy • Chico’s • G Barbosa • Galeries Lafayette • Intergamma • Neiman Marcus • NorgesGruppen • Norskmedisinaldepot • Office Depot • Ross Stores • SMA S.P.A. • The Home Depot • Wehkamp Transportation Mgmt • Fast Retailing • Carrefour Italy • Gap, Inc,. • Kohl’s • Loblaw • Norskmedisinaldepot • Pão de Açucar • Ross Stores Space Planning • G Barbosa