15 Promotion

1. 15 Promotion Oversigt • Promotionformer (herunder reklame) • Promotionstrategi (pull og push strategi) • Markedskort Promotion: De aktiviteter som virksomheden benytter i sin kommunikation til markedet. 15 Promotion

2. Promotionformer Reklame Sales promotion Public Relations (PR) Sponsorering Direct marketing Online marketing Personligt salg 15 Promotion

3. Reklame • Reklame • Betalt anvendelse af massekommunikation med det formål at påvirke efterspørgslen efter produkter og serviceydelser eller holdninger og adfærd • Målsætninger for reklame • Opbygge kendskab til mærket • Vedligeholde eller øge kendskabet til mærket • Skabe præferencer for mærket • Skabe omsætning • Reklamenulpunkt • Er betegnelsen for det mindste krav, man må stille til en stigning i afsætningen i forbindelse med iværksættelse af en reklamekampagne. • Beregnes som: Reklameomkostningerne Dækningsbidraget pr. stk. 15 Promotion

4. Reklame • Reklamemidler • Er de typer formidlere, der bringer budskabet frem til modtageren. • Fx annoncer, tryksager, reklamefilm, outdoor, messer, butiksreklame, sponsorering, productplacement • Reklamemedier • Er de endelige bærere af et konkret reklamebudskab • Primære medier – bærende medier fx tv og dagblade • Sekundære medier – understøtter primære medier fx radio og outdoor • Fx dagblade, fagblade, tv, biograf, radio, hjemmeside, sms, posters, POS-materiale, give-aways, brander på sportspladser mv. 15 Promotion

5. Reklamebudskab og -indhold Reklamer kan være informative eller manipulative (spiller på følelserne) AIDA-modellen 15 Promotion

6. Øvrige promotionformer • Sales promotion • Er salgsfremmende aktiviteter, der har til formål at støtte en reklamekampagne. • Sales promotion rettet mod forbrugeren kan fx være: • Konkurrencer, rabatkuponer, events mv. • Sponsorering • Er et samarbejde, som tilgodeser såvel sponsor som sponerede. Sponsoren ydet et økonomisk bidrag mod at få en effekt ud af det. • Direct marketing • Direct mails sendes til navngivne personer – fx breve, e-mails eller SMS. • Permission marketing – når kunderne har givet deres accept af at modtage direct mail 15 Promotion

7. Øvrige promotionformer • Online marketing • Udnyttelse af elektroniske netværk mellem virksomhed og kunde, fx internet, hjemmeside, annoncering på internettet • Viral markedsføring – et reklamebudskab spredes gennem personlige kontakter – fx gennem facebook eller mobiltelefon • Personligt salg • Er mundtlig præsentation i samtale med en eller flere mulige købere med det formål at skabe et salg. • Dialog mellem køber og sælger. • Udføres fx af telefonsælger, ekspedient, servicemedarbejder osv. 15 Promotion

8. Promotionstrategi • Push strategi • Virksomheden retter sin markedsføringsindsats mod næste led i distributionskæden, der herefter retter sin markedsføringsindsats mod det efterfølgende led, indtil forbrugeren påvirkes. • Produktet skubbes ud på markedet. • Samarbejdet med butikken er central for producenten. • Pull strategi • Producenten retter sin markedsføringsindsats direkte mod forbrugeren. Forbrugeren vil efterspørge produktet i butikken, der ønsker at forhandle varen. • Producenten ønsker at skaber ønsker og præferencer hos forbrugeren. • Pull strategien bygger på massekommunikation som fx reklame i tv og annoncer i magasiner og blade. 15 Promotion

9. Promotionstrategi 15 Promotion

10. Markedskort • Markedskortet er et værktøj, der kan måle effekten af en promotionaktivitet. • Markedskortet er en visuel fremstilling af fire forhold vedrørende produktet: • Hvor mange der kender mærket • Hvor mange der har prøvet mærket • Holdningen til mærket hos forbrugere, der har prøvet mærket. • Indstillingen til mærket hos de forbrugere, der kender mærket, men ikke har prøvet det. • Markedskortet udarbejdes ud fra en simpel markedsanalyse. 15 Promotion

11. Markedskort 15 Promotion

12. Markedskort nøgletal 12 15 Promotion