КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ по разработке и реализации программы IR- коммуникаций

1. КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ по разработке и реализации программы IR-коммуникаций Разработано для Компании «Автомир»

2. Введение Настоящая презентация содержит описание комплекса предложений PR и IR-услугEast-West Communications для Компании «Автомир», которая заинтересована в повышении ликвидности облигационных займов и стремится организовать успешные коммуникации с финансовым сообществом для решения следующих стратегических задач: - Повышение информированности финансового сообщества о проблематике отраслевого рынка, позиционировании Компании в инвестиционной среде - Продвижение имиджа / позиционирование Компании в инвестиционном сообществе

3. Проблематика: текущая ситуация • Слабая информированность целевой аудитории о проблематике отрасли, специфике конкурентной среды • Слабая информированность целевой аудитории и, в первую очередь, инвестиционного сообщества о компании-эмитенте, её позиционировании на рынке, актуальных новостных событиях

4. СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ЗАДАЧИ • Содействие повышению ликвидности облигаций Компании • Информационная подготовка и сопровождение прохождения оферты • Моделирование системы отношения с потенциальными стратегическими инвесторами, содействие повышению инвестиционной привлекательности Компании

5. Инструментальные задачи • Консультирование Компании в структурировании и информационном наполнении on-line ресурсов IR-коммуникаций (в первую очередь – web-site) • Повышение информационной активности – содействие укреплению экспертного имиджа спикеров Компании • Формирование пула независимых экспертов в сфере IR, моделирование отношений с независимым экспертным сообществом • Формирование пула журналистов отраслевых СМИ, моделирование отношений с журналистским сообществом • Разработка и реализация программы новостных событий, содействующих повышению инвестиционной привлекательности Компании

6. Целевая аудитория • Управляющие фондами • Аналитики • СМИ • Рейтинговые агентства

7. Сроки реализации Кампания рассчитана на реализацию в течение 6 месяцев.

8. Инструментарий Инструменты кампании: • Анализ восприятия отрасли и компании среди аналитиков и управляющих фондами • Разработка коммуникационной стратегии и планирование программы коммуникаций • Презентация для аналитиков и управляющих фондами • Разработка информационных поводов и подготовка пресс-релизов • Пресс-мероприятие для СМИ • Мероприятия по формированию лояльности журналистов • Инициация интервью и материалов в деловой и специализированной прессе (Интерфакс, Finam, Cbonds, Эксперт) • Формирование баз для рассылки аналитикам и журналистам • Консалтинг в разработке IR-сайта • Подготовка текстов

9. Методология ПРОВЕДЕНИЕ АНАЛИЗА ВОСПРИЯТИЯ КОМПАНИИ-ЭМИТЕНТА Цель: • Анализ восприятия компании-эмитента и его отрасли аналитиками и управляющими Анализ восприятия компании-эмитента и его отрасли аналитиками и управляющими фондами • информирование целевой аудитории аналитиков и управляющих фондами о компании-эмитенте Агентство: • Формирует базу аналитиков и управляющих фондами (Россия) • Готовит документы и список вопросов, необходимых для работы с аудиторией • Проводит опрос аналитиков и управляющих фондами • Готовит отчет о проделанной работе с аналитическим заключением • Стоимость работы агентства составляет: 7 000 у.е.

10. Методология ПРОВЕДЕНИЕ ПРЕЗЕНТАЦИИ ОБЛИГАЦИОННОГО ЗАЙМА ДЛЯ АНАЛИТИКОВ И УПРАВЛЯЮЩИХ ФОНДАМИ Цель: • Сформировать у аудитории аналитиков позитивное отношение к компании-эмитенту и ее ценным бумагам • Сформировать рыночные ожидания относительно ценных бумаг компании Агентство: • Формирует базу аналитиков • Готовит необходимые документы • Распространяет информацию среди аналитиков перед мероприятием • Приглашает аналитиков на мероприятие • Совместно с инвестиционным банком готовит презентацию для мероприятия • Организует логистику мероприятия – заказывает зал, выбирает меню и т.д. • Проводит follow up по итогам мероприятия. Стоимость работы агентства составляет: 11 000 у.е.

11. Методология ПРОВЕДЕНИЕ МЕРОПРИЯТИЯ ДЛЯ ПРЕССЫ На базе ИА «Интерфакс» Цель: • Дать необходимую информацию о компании • Сформировать позитивное отношение к компании-эмитенту Агентство: • Формирует базу журналистов • Готовит необходимые документы и пресс-релиз • Организует анонсы на лентах ИА «Интерфакс» (3 рассылки финансово-экономическая лента, анонсы, общая лента) • Распространяет информацию среди журналистов перед мероприятием • Приглашает журналистов на мероприятие • Предоставляет модератора • Организует логистику мероприятия – заказывает зал, выбирает меню, презентационное оборудование и т.д. • Предоставляет аудиозапись конференции • Готовит итоговый материал с размещением на новостных лентах • Проводит follow up по итогам мероприятия. • Стоимость работы агентства составляет: 5 000 у.е.

12. Методология Вспомогательные мероприятия: Формирование лояльности журналистов • Комментарийная активность в деловой и специализированной прессе • Предоставление спикеров по необходимым темам • Рассылка пресс-релизов • Продвижение информационных поводов, инициация статей • Обеспечение связи лояльных журналистов с аналитиками Работа с рейтинговыми агентствами • Подготовка информации для рейтинговых агентств • Рассылка необходимой информации Стоимость работы агентства составляет:10 000 у.е. в месяц в течение 2-х месяцев.

13. Методология Вспомогательные мероприятия: Информационная поддержка на специализированных ресурсах ИА «Финам» • Размещение новостей на ленте ИА «Финам» в течение 2-х месяцев • Организация он-лайн пресс-конференции с участием компании-эмитента, инвестиционного банка и аналитиков • Анонсирование пресс-конференции • Формирование специальной страницы с информацией о компании • Рассылка пост-релиза по результатам конференции Стоимость работы агентства составляет: 10 000 у.е. в месяц в течение 2-х месяцев. В стоимость включены расходы на организацию и размещение материалов в СМИ.

14. Методология Наполнение IR-сайта • Формирование списка необходимых материалов • Структурирование и редактирование имеющихся материалов • Подготовка необходимых материалов Стоимость работы агентства составляет:7 000у.е.

15. Стоимость проекта СТАТЬИ РАСХОДОВ ПО ПРОЕКТУ Проведение анализа восприятия – 7 000 у.е. Подготовка и проведение мероприятия для аналитиков и управляющих фондами – 11 000 у.е. Подготовка и проведение мероприятия для прессы – 5 000 у.е. Вспомогательные мероприятия – 20 000 у.е. Работа с IR-сайтом – 7 000 у.е. Всего расходов по статьям: 50 000 у.е. Расходы на управление проектом (10%): 5 000 у.е. Всего стоимость проекта: 55 000 у.е. Комиссия агентства (10%):60 500 у.е. ОБЩАЯ СТОИМОСТЬ ПРОЕКТА: 60 500 у.е.+ НДС В стоимость включены накладные расходы (аренда залов для проведения мероприятий, ланчи для журналистов).

16. Почему стоит работать с East-West Communications • Наше конкурентное преимущество – команда опытных консультантов, с большим опытом работы в области финансовых коммуникаций • Мы хорошо знаем финансовую отрасль и понимаем, как правильно реализовать стоящие перед нами задачи • У нас сильная поддержка со стороны международных партнеров • Мы входим в число ведущих агентств, специализирующихся в области финансовых коммуникаций • Наши клиенты знают, что мы делаем работу на самом высоком уровне.

17. О компании East-West Communications оказывает услуги в области Public Relations, финансовых коммуникаций и связей с инвесторами (IR) промышленным предприятиям, банкам и государственным органам в России и в Восточной Европе. Агентство East-West Communications учреждено в 2002 году и за время работы реализовало более 50 проектов в области IR и финансового PR.

18. О компании Клиенты East-West Communications по направлению PR: • ОАО «Трубная металлургическая компания (ТМК)», ОАО «Архангельский ЦБК», ОАО «Центртелеком», СУЭК; • Пивоваренная компания «Балтика», ОАО «Вимм-Билль-Данн. Продукты питания», ОАО «Концерн «Калина», Холдинг «Пятерочка-Перекресток» (Х5), ОАО «Банк ГЛОБЭКС», ОАО «Росбанк», ОАО «Промсвязьбанк»,ОАО «Уралсиб», Консорциум «Альфа-групп», ИФК «Алемар»; • CNVM (Национальная комиссия по ценным бумагам Румынии); • Федеральная служба по финансовым рынкам Российской Федерации (ФСФР РФ); • PriceWaterhouseCoopers и другие.

19. Чем мы занимаемся Наша практика Связи с деловыми и финансовыми СМИ Коммуникационная стратегия Связи с инвесторами Клиенты пользуются одной или несколькими нашими услугами Лидеры общественного мнения B&B PR Поддержка финансовых сделок Отдельные проекты и кризисные коммуникации Подготовка корпоративной литературы Внутренние коммуникации

20. Команда Илона Баклыкова – генеральный директор East-West Communications c 2002 г. С 1994 по 1997 г. являлась консультантом KPMG Barents Group по проекту формирования инфраструктуры рынка капитала в Российской Федерации, в ходе которого были образованы профессиональная ассоциация участников фондового рынка (НАУФОР) и фондовая биржа РТС. С 1997 по 2002 г. руководила реализацией проектов Всемирного банка, Tacis и других международных организаций. Имеет более чем 15-летний опыт реализации проектов в области консультирования по PR и IR. С 2005 года – председатель Совета директоров Объединения специалистов по связям с инвесторами (ОССИ).

21. Команда Екатерина Чижова – Руководитель PR-направления East-West Communications. Занимается Public Relations в сфере бизнес-коммуникаций с 1998 года. Основные проекты реализовала в сфере IT&Telecom и в финансово-правовой сфере. Является соучредителем агентства бизнес-коммуникаций Bizcom. Преподает в московском отделении Лондонской школы PR.

22. Команда Светлана Хозинская – партнер East-West Communications. Светлана является ведущим российским экспертом в области маркетинговых коммуникаций и корпоративного PR. С 1995 года она занимала должности ведущего специалиста, руководителя проектов, директора в таких известных агентствах, как «The Point»и«Михайлов и Партнеры». Среди клиентов Светланы:российские представительства международных компаний: Bayer AG, Xerox, Braun, General Motors, Phillip Morris, Pfizer International, Samsung Electronics, Le Meridian Moscow Country Club.

23. Команда Ирина Березникова – партнер East-West Communications. Ирина с 1995 года работает в области корпоративного и финансового PR. В 1995–1997 гг. Ирина являлась экспертом по коммуникациям компании Burson-Marsteller по проекту Приватизации и формирования рынков капитала в Российской Федерации. С 2000 по 2004 гг. Ирина работала менеджером проектов в коммуникационном агентстве «Михайлов и Партнеры» по продвижению на рынок паевых инвестиционных фондов и сопровождению эмиссий российских компаний на внутреннем рынке капитала. С 2004 по 2006 гг. Ирина являлась ведущим специалистом по корпоративным коммуникациямЗАО Инвестиционная компания «Росбилдинг».

24. Клиенты:

25. Контакты Илона Баклыкова, Генеральный директор East-West Communications E-mail: baklykova@ewcom.ru Екатерина Чижова Руководитель PR-направления E-mail: pr@ewcom.ru Москва, 117292, ул. Кедрова, д. 8, к. 3, оф. 102 Тел: +7 495 710 73 99 Факс: +7 495 718 83 88