1 / 18

MARKETING 1 st Lecture

MARKETING 1 st Lecture. BERBISNIS DALAM EKONOMI GLOBAL. Ekonomi global  transaksi lintas benua Kesenjangan pendapatan Tuntutan lingkungan hidup dan pemasaran yang bertanggungjawab sosial Kemajuan teknologi Pelanggan yang kuat  customer oriented

xenon
Download Presentation

MARKETING 1 st Lecture

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. MARKETING1st Lecture

  2. BERBISNIS DALAM EKONOMI GLOBAL • Ekonomi global  transaksilintasbenua • Kesenjanganpendapatan • Tuntutanlingkunganhidupdanpemasaran yang bertanggungjawabsosial • Kemajuanteknologi • Pelanggan yang kuat customer oriented • Masalah-masalah lain  siklusproduksingkat

  3. KonsepIntiPemasaran • Pemasaranadalahsuatuprosessosialdanmanajerial yang didalamnyaindividudankelompokmendapatkanapa yang merekabutuhkandaninginkandenganmenciptakan, menawarkan, danmempertukarkanproduk yang bernilaidenganpihak lain (Philip kotler, 1997).

  4. BaganKonsepIntiPemasaran

  5. Renungkanpernyataanberikutsetelahandapahamidefinisidiatas! “Pemasarmenciptakankebutuhan” “Pemasarmembuatorangmembelibarang yang tidakmerekainginkan” Benar/salah???

  6. Pemasartidakmenciptakankebutuhan: kebutuhansudahadasebelumnya. Pemasar, sepertijugapengaruhsosial lain, mempengaruhikeinginan. Pemasardapatmengajukangagasanbahwamercedesdapatmemenuhikebuthanseseorangakan status sosial. Namun, merekatidakmenciptakankebutuhanakan status sosial. Pemasarmempengaruhipermintaandenganmembuatsuatuproduk yang cocok, menarik, terjangkau, danmudahdidapatolehkonsumen yang dituju.

  7. Produk (Barang, Jasa, Gagasan)

  8. Nilai, Biaya, danKepuasan • Nilai (Value): perkiraankonsumenatasseluruhkemampuanprodukuntukmemuaskankebutuhannya. • Biaya = cost • Biayapeluang=opprtunity cost. • MenurutDeRose, Nilai pemenuhantuntutanpelanggandenganbiayaperolehan, pemilikan, danpenggunaan yang terendah.

  9. PertukarandanTransaksi • Lima kondisi yang harusdipenuhi agar terjaditransaksi: • Terdapatsedikitnyaduapihak • Masing2 pihakmemilikisesuatu yang mungkinberhargabagipihak lain • Masiing2 pihakmampuberkomunikasidanmelakukanpenyerahan • Masing2 pihakbebasmenerimaataumenolaktawaranpertukaran • Masing-masingpihakyakinbahwaberundingdenganpihak lain adalahlayakdanbermanfaat.

  10. Hubungandanjaringan • Pemasarantransaksi (transaction marketing). • Pemasarantransaksiadalahbagiandarigagasan yang lebihbesar yang dinamakanpemasaranhubungan (relationship marketing-RM). • RM: praktikmembangunhubunganjangkapanjang yang memuaskandengan pihak2 kuncipelanggan, pemasok, penyalur, gunamempertahankanpreferensidanbisnisjangkapanjangmereka.

  11. PetaPertukarandalam RM Daftarkeinginan PT.HPM Cat yang sesuaidengan HES Harga yang wajar Pengirimantepatwaktu Syaratpembiayaanbaik Technical service yang baik Pemasar PT. KPI PT. HPM (Calonpembeli) Daftarkeinginan PT.KPI Harga yang baik Pembayarantepatwaktu Promositidaklangsungmelalui unit produksi PT. HPM

  12. Pasar • Pasarterdiridarisemuapelangganpotensial yang memilikikebutuhanataukeinginantertentu yang sama, yang mungkinbersediadanmampumelaksanakanpertukaranuntukmemuaskankebutuhandankeinginanitu.

  13. Sistempemasaransederhana Komunikasi Barang/Jasa Uang Informasi

  14. MANAJEMEN PEMASARAN • Penangananprosespertukaranmemerlukanbanyakwaktudankeahlian. • Manajemenpemasaranterjadiapabilasekurang-kurangnyasatupihakdaripertukaranpotensialmemikirkancarauntukmendapatkantanggapandaripihak lain sesuaidengan yang dikehendaki.

  15. DEFINISI MANAJEMEN PEMASARAN • Manajemenpemasaranadalahprosesperencanaandanpelaksanaanpemikiran, penetapanharga, promosi, sertapenyalurangagasan, barang, danjasauntukmenciptakanpertukaranyang memuaskantujuan-tujuanindividudanorganisasi. • Manajerpemasaran…????

  16. Draft TugasRisetPemasaran • Bahanbakuutamaindustri • Bahanbakutambahanindustri (dispersing agent, thickener, biocide, antimicrobial, pigmen, dyes, etc.) • Agen/principal industrikimia (sole agent, ….) Tugas: • Cariperusahaan yang terkaitsesuaidengankategori yang ditawarkan. • Pahamiprofilperusahaan yang andapilih • Cari minimal 3 kompetitordariperusahaan yang andapilih • Buatkonseppemasaran yang sesuai

More Related