1 / 131

Internetiturundus

Internetiturundus. Peep Laja 11. november 2009. Mis on sinu veebilehe ärieesmärk?. Mis on iga suhte vundament?. Mis on iga suhte vundament. “We are seeing high return on live seminars and panels.” – Oracle

xia
Download Presentation

Internetiturundus

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Internetiturundus Peep Laja 11. november 2009

  2. Mis on sinu veebilehe ärieesmärk? Mis on iga suhte vundament? Mis on iga suhte vundament

  3. “We are seeing high return on live seminars and panels.” – Oracle “White Papers and product information are the key for customer engagements.” – Siemens “We are focusing on a shortening in our time to customer relationships” and “I see convergence media and building content as our focus.” – Kodak “We are shifting to one-on-one marketing.” – Xerox “We are generating more content to help business owners do business better,” and “Our small business focus is shifting to value-based marketing.” - American Express

  4. Mis on iga suhte vundament?

  5. Kui kaua võtab aega?

  6. 4 põhjust miks ei osteta

  7. Usalduse puudus • 59% inimesi kardab Internetis ostes petta saada. • 58% kardab krediitkaardi andmete varastamist. • 42% eelistab osta tuntud ja kuulsatest poodidest, et vähendada riski. • 40% väldib väiksemaid ja tundmatuid poode riski maandamise tõttu. • 39% kardab, et teda hakatakse peale ostu sooritamist spämmima.

  8. Kuidas luua usaldust?

  9. Stanford Persuasive Technology Lab uuris asja 3 aastat

  10. Stanford Persuasive Technology Lab uuris asja 3 aastat viited sinu kohta neutraalsetes väljaannetes

  11. Stanford Persuasive Technology Lab uuris asja 3 aastat nimed, kontaktid, pildid, elulood

  12. Stanford Persuasive Technology Lab uuris asja 3 aastat kogemused, seotused

  13. Stanford Persuasive Technology Lab uuris asja 3 aastat Tee ühendust võtmine lihtsaks

  14. Stanford Persuasive Technology Lab uuris asja 3 aastat lihtne kasutada, kasulik, kena välimus

  15. Stanford Persuasive Technology Lab uuris asja 3 aastat pidevas uuenemises

  16. Stanford Persuasive Technology Lab uuris asja 3 aastat väldi ärižargooni, reklaame ja pop up aknaid

  17. Stanford Persuasive Technology Lab uuris asja 3 aastat trükivead, surnud lingid, mittetöötavad asjad

  18. Hiljutine konsultatsioonifirma Goodmind uuring näitas, et 92%küsitletutest oli sooritanud viimase 12 kuu jooksul ostu kellegi soovitusel (kas sa soovitaksid midagi/kedagi, keda sa ei usalda?)

  19. Kliendi-soovitused

  20. Inimesed usaldavad eksperte

  21. Tsitaat “Maine loomine võtab 20 aastat ja selle rikkumine 5 minutit. Kui sa mõtled selle peale, siis teed asju teisiti.” Warren Buffett

  22. Kuidas arendada kellegagi suhteid?

  23. Mõttemalli muutus

  24. Suhtekonto

  25. Kuidas saad luua väärtust?

  26. Väärtuse loomine • Harimine. • Proovimine. • Tasuta teenus. • Tulemused ette ära.

  27. Väärtuse loomine • Blogimine • Twitter & Facebook • Uudiskirjad

  28. Parim viis suhte loomiseks on lasta inimesel kasutada su teenust või toodetraha on korduvostudes!

  29. Tasuta! Teadlased on tasuta pakkumiste atraktiivsust tõestanud uuringutes Anna ära midagi väärtuslikku, et müüa sellega seotud asju Free is creating lots of attention, but marketers haven't gotten smart enough to do something profitable with that attention. Seth Godin

  30. Fakt: üle 95% kasutajatest ei osta midagi esimesel külastusel

  31. Parim viis müüki teha on seda esmalt vältida

  32. Mis on su kliendi probleem?Milline informatsioon aitaks teda?Millised küsimused tal tekivad?

  33. Eksperimenteeri!

  34. Lühike ja konkreetne

  35. Mis on su tasuta pakkumise rahaline väärtus? • 1h tasuta konsultatsiooni (väärtus 1000 kr) • Tasuta ligipääs koolitusvideotele (väärtus 3000 kr)

  36. Terad ja sõklad

  37. Kujunda oma müügilehter

  38. See on maraton, mitte sprint!

  39. Meiliturunduse vahendid • GetResponse • SendSmaily

  40. Külastajad klientideks: protsess tähelepanu suhestumine suunamine pakkumine motivaatorid risk üleskutse ristmüük

  41. Tähelepanu haaramine Keskmiselt loeb pealkirju viis korda rohkem inimesi kui teksti sisuosa. Sellest tuleneb, et kui su pealkiri ei suuda toodet müüa, oled 90% oma rahast ära raisanud. ~ David Ogilvy

  42. Milline haarab su tähelepanu? • “Riigikogu naases suvepuhkuselt.” • “Puhkusesihtkoht: Bulgaaria” • “Kuidas 74-aastane vanaema peatas pangaröövlid.” • “Kartulisaak paranes 20%” • “Eesti Korvpalliliidu juhina jätkab Peep Aaviksoo.”

  43. Millest nad kõige rohkem hoolivad? Mis on kõige suurem probleem, millega nad silmitsi seisavad? Kuidas sina saad neil aidata seda lahendada?

More Related