" Особенности работы с российскими клиентами и зарубежными

2. "Особенности работы с российскими клиентами и зарубежными партнёрами в условиях сложного рынка» 30 сентября 2011г. Конгресс по зарубежной недвижимости Г. Санкт-Петербург Докладчик: Нагиева Валентина Компания «GFPI BECAR»

3. Тезисы: "Особенности работы с российскими покупателями и зарубежными партнёрами на примере 7-летнего опыта компании «GFPI BECAR» 30 сентября 2011г. Конгресс по зарубежной недвижимости Г. Санкт-Петербург Докладчик: Нагиева Валентина Компания «GFPI BECAR» • 1. Ситуация по спросу на зарубежную недвижимость в • 2011 году • Критерии отбора партнёрских компаний и проектов • Риски покупателя • Риски продавца  • 5. Минимизация рисков • 6. Права и обязанности покупателя • 7.  Принципы заключения договоров • Наиболее показательные примеры сотрудничества • с зарубежными партнёрами • 9. Юмористические ситуации с клиентами 

4. 1. Ситуация по спросу на зарубежную недвижимость в 2011 году по данным компании «GFPI BECAR» "Особенности работы с российскими покупателями и зарубежными партнёрами на примере 7-летнего опыта компании «GFPI BECAR» 30 сентября 2011г. Конгресс по зарубежной недвижимости Г. Санкт-Петербург Докладчик: Нагиева Валентина Компания «GFPI BECAR» По сайту : По обращениям: Германия Финляндия Финляндия Германия Испания Греция США США БолгарияИталия ИталияУкраина ЧерногорияФранция Бельгия Индия Украина Латвия ФранцияКипр Швеция Испания Кипр Чехия Англия Черногория Чехия Болгария

5. 2. Критерии отбора партнёрских компаний и проектов "Особенности работы с российскими покупателями и зарубежными партнёрами на примере 7-летнего опыта компании «GFPI BECAR» 30 сентября 2011г. Конгресс по зарубежной недвижимости Г. Санкт-Петербург Докладчик: Нагиева Валентина Компания «GFPI BECAR» • Специализация работы на местном рынке: девелоперы,агентства недвиж.,брокеры и др. • Известное имя компании, опыт работы на внутреннем рынке не менее 3-5 лет • Известные, уже реализованные раннее проекты • Наличие разрешений, лицензий, договоров, сертификатов и др. документации • Проверка договоров на юридическую совместимость законодательства двух стран • Опыт работы с российским покупателем • Личные контакты, поездки, знакомства с компанией • Положительные отзывы клиентов • Выполнение требований по работе с нашими клиентами.Положительные результаты работы

6. 3. Риски покупателя "Особенности работы с российскими покупателями и зарубежными партнёрами на примере 7-летнего опыта компании «GFPI BECAR» 30 сентября 2011г. Конгресс по зарубежной недвижимости Г. Санкт-Петербург Докладчик: Нагиева Валентина Компания «GFPI BECAR» • Незнакомое законодательство • Иностранный язык-специфика договоров, терминов и др. • Не везде страхуются и защищаются риски государством по строящимся проектам • Визовый режим • Открытие банковских счетов • Отсуттвие полного пакета пост-продажного обслуживания • Сложности по адаптации в стране • ( легализация, работа, обучение и т.д. )

7. 4. Риски продавца: "Особенности работы с российскими покупателями и зарубежными партнёрами на примере 7-летнего опыта компании «GFPI BECAR» 30 сентября 2011г. Конгресс по зарубежной недвижимости Г. Санкт-Петербург Докладчик: Нагиева Валентина Компания «GFPI BECAR» • проверка документации • юридическая поддержка • недобросовестный покупатель • покупатель Мистер Х • выплата и раздел комиссионных • пост.продажное обслуживание • рисковые страны и форс-мажорные ситуации • конкуренция и борьба за клиента • недружелюбный рынок и т.д.

8. 5. Минимизация рисков : "Особенности работы с российскими покупателями и зарубежными партнёрами на примере 7-летнего опыта компании «GFPI BECAR» 30 сентября 2011г. Конгресс по зарубежной недвижимости Г. Санкт-Петербург Докладчик: Нагиева Валентина Компания «GFPI BECAR» • Эксклюзивные договора • Качество обслуживания • Международные ассоциации, чёрные списки • Постпродажное обслуживание • Комплексное обслуживание • Корректность поведения на рынке • Профессионализм, открытость • Конгломерат: продавец-покупатель • Введение всеобщих правил поведения и условий работы покупателя

9. 6. Права и обязанности покупателя : "Особенности работы с российскими покупателями и зарубежными партнёрами на примере 7-летнего опыта компании «GFPI BECAR» 30 сентября 2011г. Конгресс по зарубежной недвижимости Г. Санкт-Петербург Докладчик: Нагиева Валентина Компания «GFPI BECAR» • Знание законодательства страны приобретения недвижимости • Язык подписания договора • ( сопровождение сертифицированным переводчиком) • Оплата налогов, НДС, комиссионных и др. дополнительных расходов • Виза- ВНЖ- ПМЖ- гражданство • → РЕКОМЕНДАЦИЯ: сопровождение сделок консультантами, агентствами с российской стороны

10. 7. Принципы заключения клиентского договора • Соглашение –договор с представителем продавца: агентством недвижимости, застройщиком, консультационной, брокером и др. • Соглашение-договор на просмотры объектов • Предварительный договор • Договор на право собственности или долевого участия • Нотариат -адвокат- регистрационная палата -тапу и т.п. документ на право собственности объекта • =Счастливый обладатель недвижимости! "Особенности работы с российскими покупателями и зарубежными партнёрами на примере 7-летнего опыта компании «GFPI BECAR» 30 сентября 2011г. Конгресс по зарубежной недвижимости Г. Санкт-Петербург Докладчик: Нагиева Валентина Компания «GFPI BECAR»

11. 8.Показательные примеры сотрудничества с ПАРТНЁРАМИ • Испания : + полное ознакомление с местом приобретения недвижимости, показ объектов, влюбленность в страну выбор объекта недвижимости • - не всегда понятный статус продавца и • объекта • Болгария: + рекомендации по выбору надежного застройщика, рисков от Консульства, • обман по выплате комиссионных, переманивание клиентов • Италия: + влюблённость в страну • - ложная информация по статусу проекта • Таиланд : + быстрота реакции на запрос клиента • - аренда • Хорватия: - не подписан договор с продавцом , • + замена на другой проект • Германия + пунктуальность и щепетильность партнёров "Особенности работы с российскими покупателями и зарубежными партнёрами на примере 7-летнего опыта компании «GFPI BECAR» 30 сентября 2011г. Конгресс по зарубежной недвижимости Г. Санкт-Петербург Докладчик: Нагиева Валентина Компания «GFPI BECAR»

12. 9.Юмористические ситуации с клиентами  "Особенности работы с российскими покупателями и зарубежными партнёрами на примере 7-летнего опыта компании «GFPI BECAR» 30 сентября 2011г. Конгресс по зарубежной недвижимости Г. Санкт-Петербург Докладчик: Нагиева Валентина Компания «GFPI BECAR» Франция: -стучатся в замки -пытаются купить в обход хозяев через нас Болгария: -квартира клиентов рядом со студией, где поселилась татарская семья из 6 человек! -поездка на авто. Нет транзитной Румынской визы. Давали взятку на таможне. Чуть не арестовали. Поплыли паромом через Одессу Турция: -клиент выехал на просмотры со своим запасом продуктов на неделю Италия: -пока запрашивали пакет документов на отель, отель был продан итальянцам