每周营销例会

1. 每周营销例会 2011年8月19日

2. 目 录 一、本周市场政策及竞品跟踪 二、来电、来访及成交客户分析 三、已完成工作及下一步工作计划

3. 本周市场政策 全国限购城市二三线将有30-35个再列为限购，全国限购城市将达到70个。 7月底，住建部已向各省、市、自治区房地产主管部门下发通知，要求各地对照“五条标准”先行自查，并据此拟定需要纳入限购范围的二三线城市名单。其“五条标准”是：根据国家统计局发布的70个大中城市房价指数，处于房价涨幅前列的城市；将省内所有城市今年6月份的住宅价格与去年底的住宅价格做一个比较，涨幅较高的二三线城市；今年上半年成交量同比增幅较高的城市；外地人购房比例较高的城市；群众对当地房价反应强烈、认为调控政策执行不力或不到位的城市。

4. 新盘降价趋势明显，老盘价格开始采用软性方式（送物业费、装修、特价房等），有些虽然价格明面未降，但新推出产品力较前期更好，按照正常应该更高的价格，但与前期基本持平。新盘降价趋势明显，老盘价格开始采用软性方式（送物业费、装修、特价房等），有些虽然价格明面未降，但新推出产品力较前期更好，按照正常应该更高的价格，但与前期基本持平。 更多房企选择降价求量

5. 国风美唐： 9#、10#、11#于7月15日开盘 7#、8#于8月13日开盘 8# 9# 7# 11# 10# 总套数：1258套 整体销控图

6. 销售情况 截止到8月20日，国风美唐累计签约750套。签约面积45877㎡，签约均价13662元/㎡。 7#、8#签约135套，所有得出一期9#、10#、11#再签8套。（截止到8月14日为607套）

7. 国风美唐 截止到8月20日数据 如果按照一期认购的为假定未售，加上二期的未售，实际剩余房源277套为真实未售。

8. 上北鑫座 截止到8月20日，上北鑫座累计签约561套。签约面积25746㎡，签约均价16614元/㎡（带精装修）,去化率76%。剩余175套，本周签约13套。

9. 润枫欣尚 尾房状态 截止到8月20日，润枫欣尚销售523套，签约面积33408㎡，签约均价16791元/㎡。去化率97%，剩余17套。 本周未售。 泰华龙旗 截止到目前为止： 本周网上仍未签约，认购状态未有。

10. 目 录 一、本周市场政策及竞品跟踪 二、来电、来访及成交客户分析 三、已完成工作及下一步工作计划

11. 本周来电情况 本周累计来电171组，比上周有所增加，增加20组。主要认知途径是网络，搜房网和短信，短信效果来电量较比原来有所增加，效果较好。

12. 本周来访情况 本周新访共18组，主要为路过和搜房。

13. 整体情况

14. 签约客户分析 目前前期客户基本消化，新客户积累量不足，加上周边竞品分流，在同时间及区域内（海绵效应）造成影响，所以本项目需要加大推广力度，才能保证销售目标的实现。

15. 特价房 为了促使客户下定，加快消化速度，现推出10套特价房，每套特价房减5000元。 周六日销售现场氛围较好，销售3套特价房，提高消化速度。

16. 签约客户分析 客户居住区域主要为海淀、西三旗、霍营、清河区域占41%，回龙观6%，昌平14%，朝阳区20%，外地占8%。客户认知主要通过网络，朋友介绍占23%。

17. 整体情况 购房客户年龄主要集中在25-35岁，主要以刚需为主。客户用途主要以自用为主，前期主要销售朝北小户型。例如：朝北小户型全部售罄，所以投资比例目前较高。

18. 目 录 一、本周市场政策及竞品跟踪 二、来电、来访及成交客户分析 三、已完成工作及下一步工作计划

19. 已完成工作 1、房地产相关知识文档（客户通讯） 2、新浪看房团 3、soco公社新老客户电影节活动 最新工程动态

20. 相关建议 1、加大主流媒体宣传推广力度（搜房、新浪、焦点） 目前网络宣传:不够醒目，不能更大范围吸引客户。

21. 相关建议 相关竞品项目网站，媒体借势，加上本项目相关信息。 上北鑫座网站，有国风美唐信息，没有soco公社

22. 相关建议 可以把总价66万写上，吸引客户。

23. 相关建议 2、加快园林绿化景观建设 3、装修标准样板间完成时间

24. 讨论议题 一、分期付款方案： 1、适用范围：二期剩余100套房屋 2、适用时间：从9月1日至10月31日 3、首付比例：总房款的20%，其余房款（至少首付）需在 10月31日前补齐，否则没有折扣优惠。 4、客户如在10月31日前未交齐首付，定金3万不退。 二、开心剧场（开心麻花——乌龙山伯爵）海淀剧院 目前9月10日剩余115张票，有230元的套票（2张），100张以上，再打92折，合计106元/张。

25. 谢 谢！