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策略性行銷管理

策略性行銷管理. 個案 2-1 圍棋精神 - 趨勢科技 (Trend) 組別 : 第三組 報告人 : 戴銘 組員 : 謝鎮龍、許世運、陳春柳、林啟瑞、戴銘. 趨勢科技 (Trend). 簡介：1988成立於美國加州 創辦人--張明正 公司創始理念 : 保護軟體免於盜拷 經營目標 : 電腦資料保全、病毒防制 行銷策略：集中化策略 自有品牌行銷多國市場 快速搶佔市場先機行動 成果：1997年已擠身全球第二大亞洲最大的防 毒軟體公司. 趨勢科技 (Trend). 1.1988 年於美國加州及台灣創立

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  1. 策略性行銷管理 個案 2-1 圍棋精神- 趨勢科技(Trend) 組別: 第三組 報告人:戴銘 組員: 謝鎮龍、許世運、陳春柳、林啟瑞、戴銘

  2. 趨勢科技(Trend) 簡介：1988成立於美國加州 創辦人--張明正 公司創始理念 :保護軟體免於盜拷 經營目標 :電腦資料保全、病毒防制 行銷策略：集中化策略 自有品牌行銷多國市場 快速搶佔市場先機行動 成果：1997年已擠身全球第二大亞洲最大的防 毒軟體公司

  3. 趨勢科技(Trend) 1.1988年於美國加州及台灣創立 2.1990年推出病毒防治套裝軟體PC-cillin 3.1991年與晶片大廠Intel聯盟授權LDVP產品行銷全球 4.1998年在日本掛牌正式上櫃 5.1999年在美國NASDAQ上市 6.2000年8月獲准於日本東京證交所第一部上市 7.2002年揭舉「Go-Red」全球性品牌形塑運動，「Go-Red」就是中國圍棋精神 「Go-Game」

  4. 市場定位： •Internet Security Service Company •自 PC、Internet server至Internet gateway的全方位電腦防毒廠商， 以「技術開發及創新突破」為導向

  5. 市場區隔：全球分為四個區隔 目標市場：初期以美國為主，後進軍日本市場， 先著重於普及率高之國家， 鎖定大型企業MIS網管人員

  6. Trend 行銷策略 1.(a)完整產品線： (1)網路安全服務方案： eDoctor Service, eManage, WebManager, Y2k Scanner (2)企業網路防毒管理工具：Trend Virus Control System (3)網際網路及企業內部網路閘口: InterScan, VirusWall (4)群組配備：ScanMai (5)企業伺服器：Server Protect (6)工作站：PC-Cillin (7)線上掃毒：Housecall (8)主機板的病毒防護：Trend Chip, AwayVirus (9)未來目標：網路雲端安全服務

  7. (b)早期以OEM方式，將本身研發技術 授權給大廠使用如Intel;但1996年起自有品 牌行銷全球 (c)運用策略聯盟與大廠牌如Dell & HP 共同銷售

  8. Trend 行銷策略 - 全球佈局 2. 價格策略：價格穩定策略，半額策略橫掃市場 3.聚焦(focus)是趨勢科技在美國與日本的行銷策略－市場改採企業端防毒軟體 4. 與通路結盟： a.在美國：透過三大通路--CompUSA, Flyer, Conceptual b.授權Fortune 100大國際大公司 c.在日本：與Soft bank合作 d.在全球16各主要國家有21個分公司，80餘個產品代理商。 5.以台灣是研發的重鎮，成為Trend的後方基地，立足台灣行銷全球

  9. Trend在美國/日本之FAME經營策略 1. 購併當地代理商 2. 行銷定位 Focus(聚焦):由企業防毒需求切入 Alliance(聯盟):尋求大廠間策略聯盟 Major account(主顧)：以大公司為主 Expert(專業)：建立防毒專案形象 3. 保齡球道市場推進策略

  10. Trend在中國之經營策略-白手套冊策略 1.受限於法令問題，中國大陸當地廠商取得優勢。 2.文化差異隔閡大，市場配銷通路習性難以捉模。 3.產品賣出去，收不到貨款。 4.產品名稱與商標，遭大陸公司搶先註冊。 5.智慧財產權觀念薄弱，常遭盜版。 以策略聯盟方式，委由當地廠商負責行銷業務

  11. 趨勢科技，以火紅熱情包圍全世界 ▇打造品牌第一步：由產品出發，直接切入利基市場 ▇打造品牌第二步：全球化觀點，塑造企業統一形象 ▇打造品牌第三步：全球化策略，明確傳達企業精神 ▇打造品牌第四步：高品質服務，建立使用者信賴感

  12. Trend企業文化與策略 1.企業價值文化以重視人才創新為起點。 2.趨勢科技企業文化與價值觀： (1)Creative-創造 (2)Communication-溝通 (3)Change-改變 (4)Customer-滿足客戶 (5)Trustworthy-信任 創造出來的是市值 生產出來的是智慧財產權 員工是公司最大的資產，下班後公司的資產就歸零

  13. 無中心企業(全球化企業) 總部 日本 財務長 日本 執行長 台灣 營運長 美國 14個高級主管來自5個國家

  14. Trend-全球性品牌形塑運動 Go-Red Go-Game Go-Red活動希望能發展出一套能將圍棋精神、趨勢科技、行動力串聯在一起的企業文化，讓消費者更清楚地了解趨勢科技在防毒與內容安全上所做的各種策略和考量。 以變革為常態 & 以挑戰為樂趣

  15. 趨勢科技經營成功經驗探討 1.1991年與晶片大廠Intel聯盟授權LDVP產品行銷全球 2.1996年與intel合約屆滿自創品牌提升形象 3.企業價值文化以重視人才創新為公司最重要資產 4.「半額策略」的行銷策略橫掃整個市場及全球化佈局 6.「Go-Red」全球性品牌形塑運動－「Go-Game」

  16. 簡報完畢 敬請指教

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