1 / 22

Особенности развития СТМ в сегменте DIY

Особенности развития СТМ в сегменте DIY. VI международный бизнес-форум индустрии товаров для дома, ремонта и сада. Самая крупная сеть строительных магазинов в России.* по числу магазинов на конец 2011 г. Самая быстрая сеть строительных магазинов в России.*

yoshi-acosta
Download Presentation

Особенности развития СТМ в сегменте DIY

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Особенности развития СТМ в сегменте DIY VI международный бизнес-форум индустрии товаров для дома, ремонта и сада

  2. Самая крупная сеть строительных магазинов в России.* по числу магазинов на конец 2011 г. Самая быстрая сеть строительных магазинов в России.* По числу открываемых магазинов за 2010 и 2011 гг. Лидер по приросту торговых площадей * среди строительных магазинов в России в 2011 г. *По данным INFOLine, RBC Research

  3. Количество магазинов Количество городов присутствия

  4. Лидер по развитию СТМ среди российских сетей DIY. Более 10% оборота. Целевой показатель 25% оборота. Более 25 Собственных Марок.

  5. Источником лояльности Брендам всегда является повторение Повторение покупки. Повторение использования. Повторение рекламного контакта. Повторение социального контакта.

  6. Бренды рынка DIY делятся на две ярко выраженные группы

  7. Развитие СТМ товаров DIY в сегменте В2В в сегменте В2С Нет необходимости поступаться в цене на СТМ. Лояльность бренду сильно преувеличена. Доминируют лидеры в дистрибуции. Для Low End. Использование зонтичных марок. Уважение к покупателю. Цена. Для Middle. Создание переживания Бренда. Эмоциональный контакт. Использование сформированных ассоциативных связей. • Вынужденный проигрыш в цене реализации. • Охота на случайного B2C покупателя. • Эффективность использования лояльности ТМ сети. • Приоритет в выкладке и мотивации персонала. • Управление качеством – на первом месте. • Упаковка не имеет значения.

  8. Ноги СТМ растут из Китая

  9. география поставок СТМ из Китая в Метрику 125 поставщиков в Китае

  10. Особенности развития СТМ  в DIY. • Сохранились товарные группы, на которых поставщик имеет наценку более 100%. СТМ позволяет поставить наценку в культурные рамки. • СТМ позволяют формировать эмоциональный ландшафт магазина. Использовать заполняющие POS. • Есть возможность адаптировать упаковку под массивную выкладку. • Рекламные возможности сети выше возможностей «брендов». • В некоторых группах brand-name не важен. Важен фантик. • Низкая цена входа позволяет экспериментировать с концепциями марок.

  11. СТМ - гарантия внимания к товару со стороны линейного персонала, инструмент создания систем мотивации

  12. псевдо-стмБольшие бренды оберегают конкурирующие сети от ценовой войны, производя псевдо-СТМ.

  13. только сети знают точно, как будет выставлен товар на полке

  14. Профессионалы категорий часто загоняют себя в неоправданные отраслевые рамки.

  15. зонтичный СТМ может быть построен с потребительской а не производственной логикой

  16. СТМ - инструмент проявления уважения к покупателю вне зависимости от его дохода

  17. спасибо за внимание!!

More Related