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娄桥中学　鲍春燕

瓯潮涌动. 市场先锋. 娄桥中学　鲍春燕. 1. 浙江在全国的位置 :. 东部. 东濒 ，南界 ，西与 相连， 　　北与 为邻. 东海. 福建. 江西、安徽. 2. 浙江的海陆位置 :. 上海，江苏. 东海. ３． 浙江的主要河流钱塘江流向：. 10 万多平方千米. ４． 浙江省的陆地大概面积有 :. ５． 浙江省属于什么气候带 :. 亚热带季风气候.

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娄桥中学　鲍春燕

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Presentation Transcript

  1. 瓯潮涌动 市场先锋 娄桥中学　鲍春燕

  2. 1.浙江在全国的位置: 东部 东濒 ，南界 ，西与 相连， 　　北与 为邻 东海 福建 江西、安徽 2. 浙江的海陆位置: 上海，江苏 东海 ３．浙江的主要河流钱塘江流向： 10万多平方千米 ４．浙江省的陆地大概面积有: ５．浙江省属于什么气候带: 亚热带季风气候

  3. 活力温州世人瞩目 温州入选央视十大最具经济活力城市 活力温州世人瞩目温州入选央视十大最具经济活力城市

  4. 这是媒体第一次公开报道“温州模式” 温州模式一词， 始见于１９８５年５月１２日《解放日报》。

  5. １．专业市场

  6. 柳市低压电器市场

  7. 一．创新经营

  8. 一．创新的经营方式 （1）．特许经营:

  9. 日前，报纸上刊登了一家来自欧美著名的快餐连锁店到中国征寻加盟店的广告，一直有心想开个餐馆的王先生看后按要求填写了特许连锁加盟申请表。该公司在对其资料进行分析后，向王先生发出邀请函。王先生带着所选铺面的地图来到总部现场考察, 观摩样板店，觉得各方面都比较满意，随后便签订了“特许加盟协议书”，并按要求将加盟费5万元汇入公司指定帐户。 接下来，王先生到公司总部接受7天的强化培训。7天里，他学习了经营、管理、促销、食品工艺、人力安排、店面控制及运作程序等等。接着又四处奔走招聘员工、购置设备、布置店面。一个星期试运营下来，觉得前景不错，就正式开业了。

  10. 一．创新的经营方式 (2). 厂商联营： 王振滔背上自己生产的皮鞋到武汉他熟悉的商场找到经理，适时地把早已想好的点子提出，他要承租柜台，自产自销，并提前先交承租费，不让商场担风险。经过几次说服，经理才答应先租给他一个半柜台试试。一个月试下来，他的一个柜台的销售额，比商场10个柜台还高。经理这才吃了定心丸。王振滔亲自站柜台，听取顾客对款式、尽码、颜色和质量的意见，及时把信息传回厂里，调整生产计划，往往三五天，顾客的要求就能在柜台上实现，生意越来越火爆。就这样，王振滔大胆打破原来的商场体制，将信息的触角直接延伸到市场，实施“厂商联营”，打响了“引厂进店”的第一炮。

  11. （3）. 连锁专卖: • 奥康集团总裁王振滔审时度势，决定开国内鞋类同行之先河，引进“麦当劳式”的特许经营的销售模式，大胆导入连锁专卖，较早地致力于特许经营的探索和实践。 1998年1月，第一家奥康连锁专卖店正式亮相浙江永嘉县上塘镇，这也是中国皮鞋业的第一家连锁专卖店，开业当天就在当地引起了轰动效应，销售火爆。从此，奥康的营销工作走上了新的连锁专卖之路，企业发展驶上了快车道。到目前为止，奥康集团已在全国建立了30多家省级分公司，开设了2000多家连锁专卖店，还在意大利、荷兰、西班牙、印尼等地设立了5个国外分公司，形成了东西互接、南北呼应的天罗地网般的营销格局。

  12. 在西安市长缨街上的奥康专卖店

  13. 重庆市区奥康专卖店

  14. 一．创新的经营方式 （3）．代理经营:温州人代理的国际品牌有上百个，如：金利来、鳄鱼、花花公子、BOSS等 （4）．网上销售: （5）．虚拟经营：1995年，当过缝纫师傅的浙江青年周成建在温州老家开出了第一家“美特斯·邦威”专卖店。这位聪明好学的年轻人在赤手空拳的状况下打出了奇妙的“虚拟经营”战略：自己不建厂房，而是利用社会上闲置的生产能力，通过定牌生产，走品牌连锁经营之路。众多的服装生产厂家经过周成建的严格选择和认证，迅速成为“美特斯·邦威”品牌的制造商；同时，通过吸引加盟商加盟，拓展连锁专卖网络，快速解决了市场销售的网络问题。而周成建和他的团队则集中精力进行市场营销和款式设计。就这样，一个金点子在周成建手里化成了一个生龙活虎的企业，短短2年，一家规模颇具的美特斯邦威集团在温州诞生，一下子跑到了同行业的前列。5年之后，集团已经在上海、北京、成都、广州等设立了十多家分公司。

  15. 纸上谈兵： 　题目： 你有一个２０多工人的服装厂，你的服装商标有点小名气．现在你决定要把这个厂发展成一个拥有自己品牌，拥有市场，利润可观的大公司． 　　　　请你采用上面介绍到的多种经营方式，设计一计划．谁的计划用上的经营方式最多，效果最好，谁就获胜．

  16. 二．搏击品牌

  17. 温州市目前已形成27个“国”字号特色产业基地，拥有12个中国驰名商标、16个中国名牌产品、65个全国免检产品、246个省级著名商标和名牌产品。8个品牌成为2004年中国500个最具价值品牌，中国驰名商标和中国名牌产品拥有量在全国同类城市中名列前茅。有3家企业跻身中国企业500强，33家企业跻身全国民营企业500强。温州市目前已形成27个“国”字号特色产业基地，拥有12个中国驰名商标、16个中国名牌产品、65个全国免检产品、246个省级著名商标和名牌产品。8个品牌成为2004年中国500个最具价值品牌，中国驰名商标和中国名牌产品拥有量在全国同类城市中名列前茅。有3家企业跻身中国企业500强，33家企业跻身全国民营企业500强。 1、产业品牌：

  18. 红蜻蜓集团商标：

  19. 大虎打火机商标

  20. 三.科技兴业

  21. 德力西 德力西集团是温州民营企业。德力西公司于2002年在酒泉发射中心举行的电器产品供应商公开招投标中胜出。 2003年4月与酒泉卫星发射中心建立合作关系，并签订了长达五年的低压电器及成套设备定点采购协议。2003年10月15日，德力西生产提供的电器设备成功地保障了“神舟五号”升空。 正泰电气 正泰集团，温州民营企业。它第一个建立私营企业热继电器实验室。第一批通过IS900质量体系认证，并先后取得CB国际安全认证，芬兰FL认证等一系列国际市场“进场券”，为“正泰”品牌参与国际竞争铺平了道路。 正泰在“神六”相关工程中标的产品为10kV开关柜kYN28A、变压器SGB10-1600kVA10/0.4、SGB10-630kVA10/0.4、S9-500kVA10/0.4、低压柜GCS、NMNS、GZDW、高压环网柜HGN15-10等。主要运用于三相交流50Hz电力系统、雷达站等，为“神六”的成功发射助力。

  22. 拓展延伸： 一．填空题 1.在温州永嘉的某个地方,纽扣销售量占全国的80%, 它誉为“中国纽扣城”你知道它的名字吗? 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（　　 桥头 　） 2.温州企业在拓展市场的同时,营销方式也在不断的创新, 你能罗列两种以上的现代营销模式吗? 　　（特许经营、连锁专卖、代理经销、网上销售、虚拟经营 ） ３．.温州企业（ 　　　　　　）集团重视科技,它生产提供的电器设备成功地保障了”神舟五号”升空. 　　　　　　　　　　（　德力西集团　　　　　） ４．有个朋友从外地来到温州.要去买一件温州品牌的服装,你建议他买______ 品牌的服装;他还要买温州生产的鞋子.你会带他去______ 专卖店买;他最后去买一个开关.你会带它买_____ 品牌的开关.

  23. 这是哪个企业的商标？ （报喜鸟集团） ６．在浙江地图上,哪个市的大陆轮廓像狮子形? (温州市) 二．选择题 １．自己没有一家厂,却通过10年“虚拟经营”.一跃成明而成为行业老大，它不仅是家喻户晓的服装品牌.而且成为一年销售2000多万件的国内最大一家休闲服集团。它是下列哪个企业 ？ A.红蜻蜓集团 B.德力西集团 C.报喜鸟集团 D.美特斯．邦威 （　Ｄ　　　） （　Ｂ　　　） ２．浙江省最大的河流是() A.瓯江 B.钱塘江 C.漓江 D.楠溪江 ３．温州企业的品牌意识浓郁,有家公司在企业成立之初,就提出了“修造质量的长城，信誉的长城”的口号，而且是温州率先获得“驰名商标”和“中国名牌”的“双料冠军”，它不下列哪个企业（ 　　　　）． A.奥康集团 B.吉尔达 C.正泰集团 D.康奈集团 （　Ｄ　　　　）

  24. Ｂ ４．浙江省属于以下()气候带. A.温带海洋性气候 B.亚热带季风气候 C.温带季风气候 D.热带多雨气候 ５．20世纪80年代初,温州崛起了许多专业时常,请把下列地方名与专业市场对号入座 （1）.乐清 () A.徽章标牌市场 （2）.桥头 () B.低压电器市场 （3）.平阳萧江 () C.纽扣市场 （4）.苍南金乡 () D.塑编市场 Ｂ Ｃ Ｄ Ａ Ｂ ６．.浙江省人口数量大约有多少? () A.三千多万 B.四千多万 C.五千多万 D.六千多万 ７．与浙江省相邻的省级行政地，请用对号入座 　　　北面相邻于 　　　　Ａ．上海市 　　 西面相接于 　　　Ｂ．安徽省 　　南面联接于 　　　Ｃ．福建省 　　　 　　　　Ｄ．江苏省 　　　　　　　Ｅ．江西省 （　Ａ　Ｄ） （Ｂ　Ｅ） （　Ｃ　）

  25. ８．请把下列注册商标与相关企业名称对号入坐：８．请把下列注册商标与相关企业名称对号入坐：

  26. Ａ．正泰集团 　　　　Ｂ．美特斯．邦威集团 　Ｃ．报喜鸟集团 　Ｄ．德力西集团 Ｅ．庄吉集团 Ｆ．法派集团 Ｇ．奥康集团 Ｈ．康奈集团 Ｉ．红蜻蜓集团 Ｋ．高邦集团 Ｌ．天正集团 　　　　　Ｍ．浙江康泉电器有限公司

  27. 谢谢！

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