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AIRNESS

AIRNESS. Jeune compétiteur du Sportswear. Historique Express. Créateur : Malamine Koné (35 ans) - Né à Niena (Mali), arrivé à Saint-Denis à l’âge de 10 ans - Ancien boxeur de haut niveau - Diplôme : Deug de Droit Date de création de la marque : 1999 Évolution du chiffre d’affaires :

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Presentation Transcript

  1. AIRNESS Jeune compétiteur du Sportswear

  2. Historique Express Créateur : Malamine Koné (35 ans) - Né à Niena (Mali), arrivé à Saint-Denis à l’âge de 10 ans - Ancien boxeur de haut niveau - Diplôme : Deug de Droit Date de création de la marque : 1999 Évolution du chiffre d’affaires : - 2000 : 1 million d’euros - 2003 : 30 millions d’euros - 2005 : 100 millions d’euros - 2007 : 120 millions d’euros Revenu personnel de Malamine Koné : 10 à 12 millions d’euros annuel

  3. Stratégies Marketing • Stratégie Initiale de pénétration • Habiller les sportifs en dehors des stades • Le succès d’Airness repose sur la notoriété des ambassadeurs de la marque • (Steve Marlet, Cissé, Drogba, Mamadou Thiam, Franck Esposito, etc.) • Création d’une marque à forte identité communautaire • Stratégie de croissance • Habiller les sportifs sur le terrain • Développer de nouvelles gammes de produits en adéquation avec les coutumes d’achats de son cœur de cible

  4. Organisation • L’organisation d’Airness s’articule autour d’un système particulier : • Le créateur d’Airness affine par la suite son « business model » et crée la société MK Promotion (15 employés), qui s’occupe de la promotion, de la communication, du design, de la publicité et du sponsoring. • Les autres partenaires s’occupent de la production, et ne reversent que 16 % de leur chiffre d’affaires : • 6 % pour MK Promotion, • 10 % est reversé à Malamine Koné en tant que propriétaire de la marque

  5. Produits • Les produits de la marque à la panthère: • A l’origine Airness ne faisait que du textile. Aujourd’hui on assiste à une diversification tous azimuts en signant des licences allant de la chaussette au téléphone portable en passant par les lunettes : • Chaussettes : contrat avec Olympia • Chaussures : contrat avec Kappa • Lunettes : contrat avec Afflelou • Textile sportif : contrat avec Uhlsport • Téléphone portable : contrat avec ModeLabs • Papeterie : contrat avec le groupe Hamelin

  6. Équipementier • Dans le cadre de sa stratégie de croissance, Airness équipe : • Au niveau des clubs de Football: • France : Lille, Auxerre et Nantes • Portugal : Boavista • Angleterre : Fulham • Belgique : Genk • Au niveau des équipes nationales: • Mali • Cap Vert • Burkina Faso • Congo-Brazzaville Clubs de Basket-ball : Paris Levallois et le SLUC Nancy Club de Rugby :CS Bourgoin • Gabon • Bénin • Guinée • République démocratique du Congo

  7. Airness aujourd’hui • Airness peine à confirmer ses débuts impressionnants : • Zapping de la mode « banlieusarde » • Un CA qui stagne • Un manque de reconnaissance par les professionnels (problème de qualité des produits, retard des livraisons, etc.) • Une faible notoriété à l’étranger : 90% du CA est réalisé en France selon les experts (Malamine Koné affirme que 65% de l’activité d’Airness se fait hors de l’hexagone) • Airness joue la carte des nouvelles valeurs plus sélectives : • Arrivée dans le monde du Rugby • Présence nouvelle dans le monde du Tennis

  8. MERCI DE VOTRE ATTENTION

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