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OPORTUNIDADES DE NEGOCIO EN EL SECTOR TURISMO. Reunión Nacional de Infraestructura Turística 2009 Cámara Mexicana de la Industria de la Construcción. Nov 2009. POSADAS HOY. 23,000 empleados. 18,000 huéspesdes en habitaciones. 500,000 Llamadas telefónicas atendidas por día.

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  1. OPORTUNIDADES DE NEGOCIO EN EL SECTOR TURISMO Reunión Nacional de Infraestructura Turística 2009 Cámara Mexicana de la Industria de la Construcción Nov 2009

  2. POSADAS HOY 23,000 empleados 18,000 huéspesdes en habitaciones 500,000 Llamadas telefónicas atendidas por día 12,000,000 viajeros transportados 100 aviones 5,000,000 miembros en 5 programas de lealtad 4,000,000 huéspedes satisfechos al año

  3. Número de hoteles 108 hoteles 50 destinos 5 países 19,300 cuartos

  4. Hotels por Marca y País 2008 Total Otras 1 23 59 1 8 92 3 7 10 2 2 1 1 3 3 23 59 1 8 5 8 4 Total 108

  5. PosadasCobertura Geográfica Otras

  6. Posadas hoy 1 línea aérea 7 marcas

  7. Aspectos relevantes • Empresa hotelera líder en Latinoamérica, la red más grande en México. • Entre las 40 empresas turísticas más grandes del mundo (propietario y operador). • Empresa hotelera integral: Operadora, propietaria, inversionista, desarrolladora, coordina proyectos, etc. • Empresa pública que cotiza en la Bolsa Mexicana de Valores. • Plan agresivo de desarrollo para los próximos años: 100 hoteles adicionales operando dentro de los próximos 5 años.

  8. Nuestras marcas entre la competencia Rate USD 250 225 200 175 150 125 100 75 50 Budget Midprice Upscale Deluxe

  9. Hoteles por Marca: Numero de Cuartos MEXICO 8,747 7,508 6,306 5,272 4,571 4,262 3,986 3,528 3,116 2,653 2,346 2,382 1,140 Source: Chain Study 2009 (information until end 2008).

  10. Fiesta Americana es la marca de mayor reconocimiento entre los clientes. MEXICO Posadas tiene los reconocimientos más altos de marca en hotelería 2008 2007 2003 2004 2005 2006 Source: Millward Brown, 2008

  11. OportunidadesPlazas Potenciales • Estudio de Inteligencia de Mercados. FA incluyen los hoteles Todo Incluidos en playas

  12. Marca $ x Cto. Categoría No. Ctos. Ubicación Mercado Turistas y viajeros de negocios domésticos e internacionales Grandes ciudades & destinos en playa US$100-130k 5-star 200-600 Ciudades & destinos de playa de gran categoría Turistas y viajeros de negocios internacionales Ciudades & destinos de playa de gran categoría Turistas y viajeros de negocios internacionales Special Class, Life Style US$165k Special Class 200-600 US$165k 200-600 Ciudades chicas y medianas & Suburbios de grandes ciudades US$50-60k 4-star 120-180 Turistas y viajeros de negocios domésticos Viajeros de negocios con presupuesto limitado Ciudades chicas y medianas & zonas conurbadas de Grandes ciudades US$30k 3-star 108-126 Marcas

  13. Pertenecer a Posadas • Ingresar al sistema Posadas significa beneficiarse del sistema hotelero líder en América Latina, único por su estructura, profundidad y profesionalismo. • Sistema de Reservaciones Fiesta (el más grande y eficiente de latinoamerica) • Central de Reservaciones propia con más de 70 agentes; Internet, Voz, Satelite, GDS. • Tiempo Cero; tecnología de vanguardia que permite ver en tiempo real el último cuarto disponible, inclusive desde posiciones remotas vía inalámbrica • Revenue Management; Es una práctica de negocio que busca maximizar los ingresos del hotel, vendiendo el producto correcto, al precio correcto en el tiempo correcto, afectando de manera directa la tarifa efectiva del hotel. • Fuerza de ventas; el equipo de profesionales más calificado, con presencia en México, América del Sur, EE.UU., Asia y Europa • Conectum; Tecnología para la centralización de procesos administrativos, contabilidad, compras, entre otros, único en la industria hotelera (optimiza la fuerza de trabajo de los hoteles).

  14. Oportunidades de negocio • Naturaleza de la inversión hotelera: • Patrimonial, de mediano a largo plazo • TIR reales de proyecto de 12 a 14% • Financiamiento Crítico (50% de la inversión total a plazos de 10 años con 2 de gracia) • TIR real sobre Capital de 14% a 18% • Proyectos Mixtos – hotel, oficinas, residencial, comercial • Importancia de asegurar el monto establecido de la inversión • Regla del uno al millar de la tarifa promedio en relación a la inversión • Especialidad en la construcción de hoteles • Alianzas de constructores/desarrolladores + Posadas + inversionistas institucionales

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