Aperçu

1. Aperçu

2. Les possibilités d’affaires • Le 18 octobre 2013, le Canada et l’Europe ont signé une entente de principe sur l’Accord économique et commercial global entre le Canada et l’Union européenne (AECG) • Marché pour les Canadiens : • 500 millions de personnes • Une activité économique annuelle de 17 billions de dollars • Des importations annuelles s’élevant à 2,3 billions de dollars • Des marchés publics s’élevant à 2,7 billions de dollars (échelle nationale et infranationale) • Délai d’exécution de 18 mois à 2 ans avant que le processus de ratification et de mise en œuvre soit achevé

3. La voie à suivre • Les PME sont cruciales pour améliorer le rendement du Canada en matière de commerce : • elles ont mieux réussi à faire croître leurs exportations dans les marchés émergents; • 90 p. 100 d’entre elles ne font pas d’exportations pour le moment – même de petites augmentations de leurs activités commerciales peuvent avoir un impact économique important; • elles sont bien placées pour tirer profit des chaînes de valeur mondiales.

4. Obstacles du Canada • Analyse du ConferenceBoard du Canada réalisée en 2008 – la plupart des difficultés importantes que doivent surmonter les PME lorsqu’elles se lancent sur les marchés mondiaux sont les suivantes : • savoir repérer les possibilités commerciales intéressantes; • trouver des partenaires commerciaux fiables; • gérer les relations au sein de la chaîne d’approvisionnement et les questions de conformité aux exigences en matière de systèmes et de contrôle de la qualité; • avoir accès à du financement; • gérer l’authentification et la sécurité; • protéger les biens intellectuels et les renseignements commerciaux; • surmonter les obstacles commerciaux et réglementaires.

5. Enterprise Europe Network • Réseau regroupant plus de 600 organismes partenaires dans 54 pays, qui collaborent afin de promouvoir l’innovation dans les affaires, les exportations et la croissance économique en ciblant, au sein de l’Union européenne, des possibilités d’établissement de partenariats internationaux en matière de technologie, de commerce et de recherche pour leur clientèle formée de petites et moyennes entreprises. • Les partenaires du réseau inscrivent les demandes et les offres liées à des partenariats en matière de commerce, de technologie et de recherche, pour le compte de leurs PME clientes, dans une puissante base de données comprenant actuellement plus de 13 000 profils représentant plus de 32 000 possibilités de partenariat. • Il s’agit d’un volet important de la stratégie de la Commission européenne visant à soutenir l’innovation et la croissance des exportations au sein des PME. • L’objectif de la Commission est clair : aider les entreprises de l’UE à trouver de nouvelles possibilités de marché et à croître à l’échelle européenne et à l’étranger.

6. Aperçu de la base de données d’EEN • 17 051 profils publiés (en date de février 2013) • 8 833 profils technologiques • 9 146 profils d’entreprise • 72 profils de type recherche • 34 045 possibilités de partenariat au sein de 25 secteurs industriels

7. Possibilités de partenariats technologiques d’EEN

8. Liste des possibilités selon le membre de l’EU

9. EEN et MEC • Décembre 2012 – La Commission européenne a annoncé l’adhésion officielle du Canada au réseau Enterprise Europe Network (EEN) et MEC a été sélectionné comme organisme partenaire d’EEN au Canada. • L’approbation est en vigueur jusqu’à la fin de 2014. • MEC a été officiellement appuyé par le ministre du Commerce international dans une lettre destinée à la Commission européenne. • Mai 2013 – La participation du Canada à EEN a été officiellement annoncée par le ministre Fast lors de la réception tenue à Ottawa pour la Journée de l'Europe.

10. Enterprise Canada Network • MEC met actuellement en place le réseau Enterprise Canada Network (ECN), un réseau d’organismes ayant pour clients des PME canadiennes visant à trouver des entreprises canadiennes recherchant des possibilités de partenariats commerciaux et technologies internationaux et en mesure de les mener à bien. • ECN permettra aux entreprises canadiennes de consulter les possibilités commerciales, technologiques et de recherche affichées sur le réseau Enterprise Europe Network (EEN) et offrira une série de services après le jumelage afin de faciliter l’établissement de partenariats mondiaux importants. • L’objectif est clair – aider les entreprises canadiennes à trouver de nouvelles possibilités commerciales sur les marchés et à croître à l’échelle nationale et à l’étranger.

11. Structure d’ECN Clients • petites et moyennes entreprises; • multinationales canadiennes; • agences de développement économique; • universités; • bureaux de transfert technologique des universités; • organismes de recherche non universitaires; Partenaires • MAECD/Service des délégués commerciaux; • gouvernements, sociétés d’État/organismes gouvernementaux; • incubateurs d’entreprises; • accélérateurs de petites entreprises; • associations industrielles. Parrains • EDC • HSBC

13. Progrès d’ECN – depuis mai 2013 Possibilités au Canada par secteur/pays • Automobile : 1 – R.-U. • Construction : 2 – R.-U. et Danemark • Biotechnologies : 2 – R.-U. et Hongrie • Fabrication : 5 – Irlande, France, R.-U. et Italie(2) • Énergie : 1 – Lituanie • Technologies propres : 1 – Belgique • Autres : 9 – Estonie, Suède, Pologne, Finlande, Danemark, Belgique, Italie et R.-U. Possibilités d’affaires en cours • 9 possibilités ont été présélectionnées pour l’étape du jumelage. • 6 possibilités ont été mises en place avec succès aux étapes du jumelage. Ententes de partenariat : • 2

14. Progrès d’ECN jusqu’à maintenant – Exemples Irlande : Fabrication (Froststop) – Arrivée au Canada • En avril 2013, ECN a parachevé 3 jumelages de PME canadiennes avec une entreprise d’Irlande nommée Froststop qui cherchait un partenaire canadien afin de développer et de distribuer leur technologie et leur équipement de traçage thermique sur le marché canadien.

15. Progrès d’ECN jusqu’à maintenant – Exemples Canada : fabrication (Steelworks) – Entreprise canadienne à l’étranger • Steelworks Design est une société d’ingénierie qui se spécialise dans la conception mécanique, électrique et structurelle, l’analyse et la certification pour la machinerie, les produits et les processus d’un large éventail d’industries. SW cherche des partenaires en coentreprise, des fabricants, des sous-traitants et des partenaires externes en Allemagne, en République tchèque, en Pologne et en Italie. ECN a diffusé le profil de SW sur le réseau d’EEN et il collabore avec EEN pour procéder à un jumelage avec des pays ciblés.

16. Progrès d’ECN – Missions commerciales • Hannover – EMO – du 18 au 21 septembre • Secteur spécifique : fabrication de pointe • Délégués : 6, dont Ramstar, LP Custom Machining, Minicutintl. 2. Rome – du 25 au 29 novembre • Secteur spécifique : aérospatiale/espace • Délégués : 7, dont MDA Corporation, Sciencetech, Neptec, OSA 3. Paris – du 2 au 6 décembre • Secteur spécifique : technologies propres et durables • Délégués : 6, dont Odotech, Blackstone Energy Services, Mantra Energy, Université de Waterloo

17. Avantages pour les adhérents à ECN • Accès abordable à des milliers d’occasions d’affaires dans le commerce international et le secteur des technologies qui sont classées efficacement et faciles à chercher par secteur. • Travailler par l’intermédiaire d’EEN permet à ECN de valider des débouchés. • Une visibilité internationale générale et distinctive des produits, des services et des technologies du Canada auprès de publics cibles. • Les services après jumelage fournissent aux entreprises et aux chercheurs le savoir et les renseignements nécessaires pour gérer les risques et prendre des décisions éclairées avant de conclure un partenariat. • Les adhérents à ECN peuvent renforcer leur réseau international d’entreprises grâce à des missions commerciales au pays et à l’étranger et aux événements quotidiens d’EEN.

18. Caractéristiques d’ECN Possibilités au pays Les adhérents peuvent accomplir les tâches suivantes : • effectuer des recherches sur les possibilités canadiennes et internationales ouvertes et consulter les résumés des possibilités (gratuit); • recevoir des alertes de possibilités de jumelage selon les préférences du client par le biais du processus de connexion/d’inscription (gratuit); • donner suite à des débouchés en remplissant une manifestation d’intérêt; ECN collabore avec les clients pour valider les partenaires commerciaux potentiels et faciliter les présentations; • cibler les possibilités de partenariat pour les projets et obtenir de l’information précieuse sur les concurrents en accédant à la « liste des autres parties intéressées » indiquant qui a examiné les principaux profils; • recevoir des notifications sur les missions commerciales d’EEN au pays en fonction des secteurs (gratuit).

19. Caractéristiques d’ECN Possibilités à l’étranger Les adhérents peuvent accomplir les tâches suivantes : • PME – Afficher un profil au sujet de leurs entreprises, technologies ou projets de recherche gratuitement. ECN fera la promotion des profils auprès des intervenants de l’industrie et du domaine de la recherche du Canada et à l’étranger et informera ses clients des parties intéressées validées et facilitera les présentations. • Institutions de recherche – Afficher des appels de propositions de projet de recherche pour les faire connaître et indiquer des renseignements utiles concernant le financement offert aux participants potentiels. ECN peut fournir aux clients une liste des parties intéressées. • Grands acheteurs – Trouver un groupe de fournisseurs ou favoriser la visibilité d’un projet ou d’un besoin technologique en publiant un projet/besoin « sur invitation » seulement ou en ouvrant le projet aux milliers de PME et de chercheurs. • Participer à des missions commerciales d’ECN à l’étranger (un financement partiel est offert aux délégués).

20. Pour participer • Missions commerciales/en matière d’innovation en 2014-2015 • Mission sur l’innovation dans le domaine automobile au R.-U. (septembre) • Mission dans le domaine aérospatial au Mexique (novembre) • Mission sur l’innovation dans le domaine aérospatial en France (décembre) • Mission dans le domaine de l’agroalimentaire en Allemagne (mars 2015) • Visitez le site www.enterprisecanadanetwork.ca pour : • Chercher des possibilités de nouveaux partenariats à l’échelle internationale • Télécharger votre profil • Recevoir des alertes personnalisées sur les possibilités • Consulter de l’information sur le financement et les ressources publiques • Consulter de l’information sur les ressources de soutien pour les activités commerciales à l’étranger

21. Pour nous contacter • Directeur, Services d’affaires mondiaux et chef de projet • Philip Turi (philip.turi@cme-mec.ca) • Gestionnaire des opérations • Nancy MacKneson (nancy.mackneson@cme-mec.ca) • Demandes de renseignements généraux • General.ecn@cme-mec.ca