Savetodavna slu ž ba u Holandiji

1. www.dlvplant.nl m.smit@dlvplant.nl Koncept holandske savetodavne službe u praksi Savetodavna služba u Holandiji Koncept Holandske Savetodavne Službe u praksi Maarten Smit, M.Sc. Senior Project Advisor DLV Plant Za Savetodavnu službu Vojvodine

2. Koncept holandske savetodavne službe u praksi Sadržaj prezentacije • Holandija • Postavka DLV • Savetovanje primarnepoljoprivredne proizvodnje • Zapažanja o Srbiji • I sada šta ..

3. Koncept holandske savetodavne službe u praksi Razvoj poljoprivrede u Holandiji u nekoliko reči

4. Koncept holandske savetodavne službe u praksi Poljoprivreda u Holandiji Kako je bilo… • Ishrana ljudi • Mnogo malih farmi • Mnoge porodice zavisne od poljoprivrednog sektora • Malo tehnologije,malo razvoja • Težak rad i razvoj • 1960: subvencije koje su donele viškove • Promena kroz globalizaciju; kvalitet, zaštitu životne sredine, održivost • Inovacije u sektoru, energija, umrežavanje, Privatno-Praktično-Partnerstvo • Komercijalizacija fasilitatora 1880 WO II do EU 1960 SMANJENJE TROŠKOVA, MANJE POLJOPRIVREDNIH PROIZVOĐAČA, VEĆI PROIZVOĐAČI 1975 Do SADA

5. Koncept holandske savetodavne službe u praksi Poljoprivreda u Holandiji Kakva je bila Savetodavna služba… • Usmerena na maksimalno povećanje proizvodnje • Ublažavanje rizika (žetva) • Prenosilac poruka Vlade • Razvoj znanja (“OVO”) iz Vlade • “Mi & Oni” • Zasnovana na aktivnosti a ne na vrednosti

6. Koncept holandske savetodavne službe u praksi Poljoprivreda u Holandiji Privatizacija savetodavnih službi • Otpor • Kulturni preokret • Ekstenzivna obuka (interna & eksterna) • Reorganizacija – karakter & trgovina • “Vrijheid, Verantwoordelijkheid, Vertrouwen” (sloboda, odgovornost, poverenje)

7. Koncept holandske savetodavne službe u praksi Poljoprivreda u Holandiji Uloga Vlade • Olakšava, omogućava, podstiče • Odgovorna za • Konkurentnost sektora • Inoviranje • Zaštitu životne sredine • Infrastrukturu • Ishrana ljudi, Planeta, Profit

8. Koncept holandske savetodavne službe u praksi DLV Plant B.V. Pasionirani pristalice Privatno Praktičnog Partnerstva sa Proizvođačima

9. Koncept holandske savetodavne službe u praksi – Da se upoznamo… • DLV Plant je vodeća firma za poljoprivredno konsultovanje u Holandiji, koja je ranije bila pod Ministarstvom poljoprivrede, sa: • 160 stručnih savetnika • 11 kancelarija u Holandiji, kancelarija i predstavništva u Belgiji, Srbiji, Rusiji, Ukrajini • Više od 12000 zadovoljnih klijenata u 40 zemalja • Godišnjim obrtom od preko 13 miliona evra • Više od 100 godina iskustva

10. Koncept holandske savetodavne službe u praksi – Istorijat ONDA • Privatizovana 1990 • Uspešno prošla kroz: • Orijentaciju na kupca • Odgovornost za sopstvene poteze • Postepeni pristup • Obuka/edukacijaklijenata i zaposlenih • Pristup “vrednost za partnera” • Sektorske organizacione jedinice; 2005. uveli upravljanje na osnovu ciljeva /MBO/ • Najveća u svojoj kategoriji – i u svetu SADA

11. Koncept holandske savetodavne službe u praksi – Mreža udruženja i partnera Holandska Vlada D L V P l a n tB. V. DLV Dier BV • Stočarstvo: • Primarna proizvodnja mleka • Proizvodnja goveđeg mesa • Gajenje ovaca • Tehnološka prerada • Proizvodnja svinjskog mesa • Živinarstvo Organska polj.proizvodnja Proizvodnja voća Uzgoj jagoda Proizvodnja rasada Uzgoj povrća u staklenicima Uzgoj biljaka u sudovima Proizvodnja sečenog cveća Ratarstvo & povrtarstvo Proizvodnja lukovica Uzgoj pečuraka (C-Point) Zaštita useva Ekonomija & Strategija Saveti u vezi subvencija i finansiranja Istraživanje & Razvoj Međunarodni projekti Univerziteti Istraživačke stanice Tehnološki partneri Dobavljači agro-materijala Q Point Baza klijenata Obezbeđenje kvaliteta i sertifikacija (EurepGAP, HACCP, itd.) 12000 potencijalnih partnera, dobavljača, iliprekupaca DLV BMT Kancelarije i predstavništva u inostranstvu: Srbija, Ruska Federacija, Ukrajina, Belgija Poljoprivredni objekti, energija i tehnologije

12. Koncept holandske savetodavne službe u praksi PRIME AGROCONSULT d.o.o. Vaš srpski prolaz u Holandiju

13. Koncept holandske savetodavne službe u praksi – Da se upoznamo… • Prime Agroconsult (“PA”) je filijala kompanije DLV Plant u Srbiji • PA je nastala iz centra holandske Vlade za demonstraciju voća i povrća i centra za primenjena istraživanja koji je imao za cilj da demonstrira dobru praksu u poljoprivredi i uvede moderne tehnologije. • PA je osnovan 2005.i zapošljava 8 srpskih stručnjaka sa punim radnim vremenom. • PA ima podršku DLV Plant BV i njegovih pridruženih pravnih lica i partnera iz Holandije i sveta.

14. Koncept holandske savetodavne službe u praksi – Premošćavanje … Prime Agroconsult: • pomaže poljoprivrednim proizvođačima u (komercijalnom) razvoju • stimuliše međusobno učenje od kolega • više pokazuje nego što prikazuje • obezbeđuje pristup holandskom praktičnom iskustvu i tehnologijama • podržavastandardizaciju i sertifikaciju ukupnog kvaliteta

15. Koncept holandske savetodavne službe u praksi – Tehnička pomoć • Prime Agroconsult podržava razvoj poljoprivrede u Srbiji • sektorske studije • studije izvodljivosti • istraživanje tržišta • priprema projekata • due diligence i revizije (auditi) • inspekcije i sertifikacija sistema kvaliteta • monitoring i evaluacija projekata • pomoć u finansijskom inženjeringu inicijativa za razvoj poljoprivrede

16. Koncept holandske savetodavne službe u praksi Zapažanja– “Partneriupraksi” Nalazi Studije sektora hortikulture u Srbiji

17. Koncept holandske savetodavne službe u praksi Osnovni podaci • Istraživanje tržišta za holandsko Ministarstvo poljoprivrede (LNV), koje je sprovela firma DLV Plant u saradnji sa Prime Agroconsult d.o.o. • Cilj: Mapiranje hortikulturnih lanaca i mogućnosti koje oni pružaju holandskom agrobiznisu da razvija sektor hortikulture, kroz saradnju, modernizaciju, i poboljšanje proizvodnje i trgovine. • Period: Februar – April 2007 • Prikazano 16.majau Novom Sadu i 5. juna u Hagu

18. MOGUĆNOSTI ZA HOLANDSKI AGOIBIZINIS RAZVOJ KROZ POVERENJEiSARADNJU PRETNJE/POTREBE Lanac klima Lanac struktura Lanac akteri Izgradnja svesti USPs i pozicioniranje Stav Koncept holandske savetodavne službe u praksi Logika pristupa

19. Koncept holandske savetodavne službe u praksi Inicijative Srbije i USPs • Lokacija – strateška, zona rasta • Centar Balkana – veliko prošireno tržište, uklj.FTAsa Ruskom Federacijom • Plodno zemljište, poljoprivredno nasleđe • Ljudski resursi – raspoloživi, željni da uče, voljni da rade, malo koštaju • Do 40% poresko kreditiranje za FA investicije • Najniža stopa poreza na korporacije u Centralnoj Evropi

20. Koncept holandske savetodavne službe u praksi SWOT analiza – interne» Prednosti» Slabosti» Mogućnosti » Pretnje Prednosti • Plodno zemljište • Nizak porez na dobit korporacije • Cena ljudskih resursa • Spremnost na razvoj • Tržište – lokalno i regionalno, EU, Rusija

21. Koncept holandske savetodavne službe u praksi SWOT analiza – interne» Prednosti» Slabosti » Mogućnosti » Pretnje Slabosti • Iskrivljena slika, percepcija Zapada • Mala razmena znanja, saradnja • Raspršene/rasparčaneparcele • Sivi sektor u ruralnoj Srbiji • Složeni zahtevi kod uvoza • Malo pristupačnih kreditnih mogućnosti, visoka cena kredita

22. Koncept holandske savetodavne službe u praksi SWOT analiza – eksterne » Prednosti» Slabosti» Mogućnosti » Pretnje Mogućnosti • Partnerstva sa zapadnim kompanijama za diverzifikaciju, unapređenje kvaliteta i rast • Razvojni programi za osvajanje holandskog tržišta • Razvoj izvoza u Rusiju i EU • Pomoć pri sertifikaciji – laboratorije • Marketing i pakovanje • Bio-energija, biomasa, geo-termalna energija

23. Koncept holandske savetodavne službe u praksi SWOT analiza – externe » Prednosti» Slabosti » Mogućnosti» Pretnje Pretnje • Nedostatak razvoja udruživanja • Privlačnost urbanih sredina za omladinu; revitalizacija ruralnih oblasti • Uvećana moć lanaca velikih supermarketa preti malim učesnicima u lancu • Sporo obnavljanje ugleda • Održavanje troškovnih prednosti

24. Koncept holandske savetodavne službe u praksi Agrobiznis Srbija – Holandija …Spremni, voljnii sposobni da udruže snage? Obuka, demonstracija, seminari, partnerstva, konsultacija u vezi sa uzgojem kultura & stočarstvom, sertifikacija, komercijalizacija, itd. ZNANJE TRGOVINA TEHNOLOGIJA (Posle)žetvene mašine, stambeni objekti, tehnologije prerade, kapaciteti za (hladno) skladištenje, rešenja staklenika, itd. Agro-inputi,bezvirusni sadni materijal, seme, hraniva, programi koje podržava holandska vlada, tržišteitd.

25. Koncept holandske savetodavne službe u praksi “I sada, šta…?” PartnerizaProgres Izgradnja agrobiznisa u Srbiji

26. Koncept holandske savetodavne službe u praksi Zaključak • Razvoj privatizacije (empatički pristup) • Ujedini se i osvoji • Razmena iskustava • Zajedno smo jaki • Znanje – budimo praktični • Partner Farmer; dvosmerne savetodavne usluge • Mreže za širenje znanja

27. KOMERCIJALIZACIJA i SARADNJA POVERENJE INICIJATIVA Koncept holandske savetodavne službe u praksi I sada, šta… • Postoji tržište • Postoji svest • Postoji volja • Postoje partneri… • Sa znanjem • Sa mrežama • Voljni da rade zajedno • Da podstaknu razvoj • - - - - - - - - - - - - - - - ŠTA KAKO KADA

28. Koncept holandske savetodavne službe u praksi Hvala na pažnji! DLV Plant – Prime Agroconsult “Opredeljeni da pomognu razvoj poljoprivrede u Srbiji” DLV PLANT B.V. Agrobusinesspark 65 7001 PV Wageningen The Netherlands T: +31 317 491600 F: +31 317 491473 I: www.dlvplant.nl E:m.smit@dlvplant.nl M: +31 6 201 31 206