1 / 29

Inovasi Distribusi

Inovasi Distribusi. M. Eko Fitrianto Email : e.fitrianto@ymail.com | Twitter : @fitrianto2001. Sumber Bacaan Philip Kotler , Marketing Management, Eleventh Edition, Prentice Hall, 2003 Diah Natalisa , Dasar-dasar Manajemen Pemasaran , Penerbit Unsri , 2007. Kompetensi Dasar.

eshe
Download Presentation

Inovasi Distribusi

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. InovasiDistribusi M. EkoFitrianto Email : e.fitrianto@ymail.com | Twitter : @fitrianto2001 SumberBacaan Philip Kotler, Marketing Management, Eleventh Edition, Prentice Hall, 2003 DiahNatalisa, Dasar-dasarManajemenPemasaran, PenerbitUnsri, 2007

  2. KompetensiDasar • Memahamipentingnyasaluranpemasaran • Memahamiorganisasisaluranpemasaran • Memahamiperancangankeputusansaluranpemasaran

  3. PetaPembelajaran“InovasiDistribusi”

  4. “To open a shop is easy; to keep it open is an art” CONFUCIUS (PHILOSOPHER) Place (Distribution)

  5. Place (Distribution) • Saluran distribusi : Saluran yang digunakan oleh produsen untuk menyalurkan barang tersebut dari produsen sampai ke konsumen atau pemakai industri. • SaluranDistribusiadalahsuatujalurperantarapemasaranbaiktransportasimaupunpenyimpanansuatuprodukbarangdanjasadaritanganprodusenketangankonsumen • Organisasijaringankerja yang terdiridariagensidanlembaga yang bersama-samamelakukansemuakegiatan yang diperlukanuntukmenghubungkanprodusendankonsumenuntukmenyelesaikantugaspemasaran • Place tidakterbatashanyapadaproduknyata (tangible), tapijugajasa (Hotel, Rumahsakit, Bank, Salon, dll)

  6. 4 tahapmembangunSaluranDistribusi Membangunjaringansistemdistribusimelibatkanempattahap: • Menganalisakebutuhankonsumen • Membanguntujuansaluran • Mengidentifikasialternatifsaluranutama • Mengevaluasialternatifsaluranutama

  7. Distribusi Produk (Barang/Jasa) Company Consumer Menyediakanproduksemudahmungkin agar mudahdijangkaukonsumen Distribution=Convenience Make product available to consumption

  8. Fungsiumumdistribusi • Secara umum, saluran distribusi (perantara) berperan dalam mengurangi biaya yang harus dikeluarkan oleh produsen. • Efisiensi tercapai dikarenakan produsen mendelegasikan sebagian dari fungsi penjualan kepada perantara

  9. How a Distributor Effects an Economy of Effort …Perluintermediaries

  10. Perantara (Intermediaries)

  11. FungsiPerantara 1. Informasi • Perantara mengumpulkan informasi berkaitan dengan para konsumen dan konsumen potensial, pesaing, dan kekuatan lainnya dalam lingkungan pemasaran 2. Komunikasi • Perantara merancang dan menyebarkan komunikasi persuasive untuk mempengaruhi pembelian 3. Negosiasi • Perantara melakukan negosiasi untuk mencapai kesepakatan harga dan persyaratan penjualan lainnyan sehingga terjadi transaksi 4. Pemesanan • Perantara melakukan pemesanan barang bagi produsen

  12. Fungsi Perantara 5. Pendanaan • Perantara menyediakan dana untuk membiayai persediaan barang dagangan 6. MenanggungResiko • Perantara menanggung resiko bila terjadi kerusakan barang dagangan 7. Penyimpanandandistribusiproduk • Perantara menanggung resiko terhadap kelancaran penyampaian barang dagangan 8. Pembayaran • Perantara melakukan kegiatan pembayaran mewakili konsumen 9. Transfer • Perantara melakukan transfer kepemilikan dari satu perusahaan/penjual kepada pembeli/pihak lain

  13. Jenisdantingkatansaluran

  14. Consumer and Industrial Marketing Channels

  15. TingkatanSaluran • Zero-level channel (direct-marketing channel) • Terdiri dari produsen yang menjual produk secara langsung kepada konsumen akhir. Contoh: door-to-door sales, home parties, mail order, telemarketing, TV selling, daninternet selling. • One-level channel • Terdiri dari satu pedagang perantara, misalnya retailer (pengecer). • Two-level channel • Terdiri dari dua pedagang perantara. Dalam pasar barang konsumsi umumnya terdapat wholesaler (pedagang besar) dan retailer (pengecer). • Three-level channel or more • Terdiri dari tiga pedagang perantara. Dalampasarbarangindustrimisalnyaterdapatwholesalers, jobbers retailers.

  16. Jenissalurandistribusi • ProdusenKonsumen (UmumnyaJasa) • Contoh: Bengkel, RumahMakan, PangkasRambut, Salon, Dsb • ProdusenRetailerKonsumen • Contoh: Koran, Es Krim, Dll • ProdusenWholesalerRetailerKonsumen • Contoh: Mie Instan, Beras, Sayur-Mayur, MinumanDalamKemasan, dll • ProdusenAgenWholesalerRetailerKonsumen • Contoh: BarangImpor • ProdusenIndustri (Produsen) • Contoh: Pabrikmietelormenjualproduknyakepedagangmieayamgerobakkeliling. • ProdusenWholesalerIndustri (Produsen) • Contoh: Suatu distributor membelimesinberatdariluarnegeriuntukdijualkepabrik-pabrikdidalamnegeri.

  17. OrganisasiSaluranPemasaran

  18. Siapa yang terlibat

  19. Distribusi Teh Botol Sosro

  20. JenisPerantara PerantaraPedagang • Pada dasarnya Perantara Pedagang (Merchant Middleman) bertanggung jawab terhadap pemilikan semua barang yang dipasarkannya. • Adaduakelompok yang termasukdalamperantarapedagang, yaitu: • Pedagangbesar (Whole saler) • Pengecer (Retailer) Eg : Carrefour, Hypermart, Diamond, Kemchick

  21. Jenis Perantara PerantaraAgen • Perantara agen (Agen Middleman) tidak mempunyai hak milik atas semua barang yang mereka tangani. Adaduakelompok yang termasukdalamPerantaraagen, yaitu: • AgenPenunjang • Agen penunjang, secara aktif ikut dalam pemindahan barang-barang dari produsen ke konsumen. Contoh : Agenpengangkutan. • AgenPelengkap • Agen pelengkap tidak secara aktif ikut dalam pemindahan barang-barang, tetapi mereka ikut memberikan bantuan serta memperlancar pemindahan tersebut. Contoh : Bank, Perusahaan Asuransi

  22. Keputusansaluranpemasaran

  23. Channel-Management Decisions • Selecting Channel Members • Training Channel Members • Motivating Channel Members • Producers can use: • Coercive power • Reward power • Legitimate power • Expert power • Referent power

  24. Distribution Strategy • Push strategy : usahaprodusenatastenagapenjualandanpromosipenjualanuntukmembujukperantaramenerima, mempromosikan, danmenjualprodukkepadakonsumen • Pull strategy : Usaha produsenterhadapiklandanpromosiuntukmembujukkonsumenbertanyakepadaperantaratentangproduktersebut, danmembujukperantaramenerimanya

  25. Distribution Strategy • Exlusive distribution : Perusahaan sangatmembatasijumlahperantara yang digunakandalammasing-masingtingkatsaluran • Luxury product (Speciality product) • Selective distribution : Perusahaan menggunakanlebihdaribeberapaperantaratapitidaksemuaperantaramenjualproduktertentu • Shopping goods (Eg : Electronics, furniture, small household, etc) • Intensive distribution : Produsenmenempatkanproduknyasebanyakmungkindigerai • Convenience product (Eg : Candy, Chewing gum, razor, etc)

  26. Hambatan Saluran Distribusi KharakteristikPelanggan • Besarnyajumlahpelanggan • Distribusigeografis • Pendapatan • Kebiasaanbelanja • Metodebelanjakonsumen • Cherry picking activity • Standarisasi • Mudahrusak • Mahal • Membutuhkan service

  27. Inovasi Saluran Distribusi • Internet shopping. Eg : amazone.com, bukabuku.com • Katalogbarangdalamtoko • Swalayan : Pelangganmenanganidanmemilihsendiribarang yang akandibeli • SisteminformasiPOPurchase (Point Of Purchase)

  28. SekiandanTerimakasih

  29. Tugas • Bagaimanahubunganantarahargadandistribusi?, hubungkandenganhal-hal yang menjadihambatandaridistribusi! • Jelaskan 4 fungsidariperantara, danberikancontoh!

More Related