Open Value O Posicionamento da Oferta de Licencimento em Volume Abril 2007

1. Open Value O Posicionamento da Oferta de Licencimentoem Volume Abril 2007 Elisabete Macieira Partner Development Management Manager

2. Agenda • Posicionamento da Oferta de Licenciamentoem Volume • AcordoEmpresarial • Open Value • CasoPrático

3. Acordo Empresarial • O software como um serviço: Programa de Licenciamento simples, por subscrição, para pequenas e médias empresas • Contratos de 3 anos com Software Assuranceincluído • Mínimo de 5 PCs na encomenda inicial • Uniformização da Plataforma – Profissional ou Pequenas Empresas • No final do contrato: Buy-out ou renovação • Um nível de preço único e desconto de Volume para +250 Computadores

4. Open Value • Programa de Licenciamento simples, perpétuo para pequenas e médias empresas; • Duas Opções: • A Nível de Toda a Entidade • Sem Ser a Nível de Toda a Entidade • Contratos de 3 anos com Software Assurance incluído • Um nível de preço e desconto de Volume para +250 Computadores (na Opção A Nível de Toda a Entidade)

5. Open Value – A Nível de Toda a Entidade • Mínimo de 5 PCs na encomenda inicial; • Uniformização da Plataforma – Profissional ou Pequenas Empresas; • Mais benefícios de Software Assurance; • Um nível de preço com desconto de Volume para + 250 Computadores • Final do contrato: Renovação só com Software Assurance

6. Open Value – Sem ser e Nível de Toda a Entidade • Para clientes que não procuram a uniformização mas querem adquirir software com mais benefícios do que através do Programa Open; • Mínimo de 5 Licenças na encomenda inicial; • Aquisição de Software Assurance para hardware novo com software OEM no mês de instalação (dentro de 90 dias da data de aquisição); • Um nível de preço; • Não existe a protecção de preços para encomendas adicionais • Final do contrato: renovação só com Software Assurance

7. Estudo Comparativo Open Value Acordo Empresarial Necessita simplificar a gestão de licenças, uniformizar, controlar investimento em software e tirar partido das vantagens do Software Assurance, com as actualizações, software para colaboradores, entre outros benefícios Perfil do Cliente Tipo de Licença Perpétuo Subscrição Uniformização Sim Sim, a nível de toda a entidade • A nível de toda a entidade: +5 PCs • Sem ser a nível de toda a entidade:5 Licenças Todos PCs da Organização: +5PCs Requisitos Tipo de Licença • Licença e Software Assurance • Software Assurance Licença e Sofware Assurance Pagamentos e Encomendas Anuais - distribuídos Pagamentos

8. Caso Prático Necessidades do cliente Realizar campanhas para clientes numa base mensal, utilizando o email e melhorar os processos de gestão comercial. Pretende-se que a área comercial aceda às tabelas de preços e descrição de produtos tanto no escritório como em viagem. Assim como acesso ao e-mail e agenda partilhada. Pretende-se que o Director Comercial possa aceder aos resultados de vendas numa base diária local e remotamente e também ter acesso a e-mail e agenda a partir do seu PDA Windows Mobile. • Software Instalado Nº de utilizadores: 12 Desktop : 12 Windows XP Office: 5 Office 2003; 1 Office 2007 SBE Servidor: Windows Server 2000 Software Licenciado Windows: 3 Office:3 Windows Server : 1 Licenças de Acesso Cliente (CAL): 5