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EOC INTERNATIONAL VOTRE PARTENAIRE POUR VOS PROJETS A L’INTERNATIONAL (EUROPE DE L’EST, RUSSIE, USA, AMERIQUE LATINE ET CHINE). Société créée en 1990 Plus de 500 missions réalisées Plus de 400 sociétés clientes Expériences variées en B2C et B2B
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EOC INTERNATIONALVOTRE PARTENAIRE POUR VOS PROJETS A L’INTERNATIONAL (EUROPE DE L’EST, RUSSIE, USA, AMERIQUE LATINE ET CHINE) • Société créée en 1990 • Plus de 500 missions réalisées • Plus de 400 sociétés clientes • Expériences variées en B2C et B2B • Des consultants ayant une très longue expérience des Pays de l’Est, de la Russie, de l’Amérique Latine, Chine et USA. • Réseau actif de partenaires dans tous les pays concernés. • Compétences linguistiques et culturelles: anglais, allemand, polonais, tchèque, slovaque, hongrois, russe, espagnol, portugais et chinois. D. Hantson, F. Bourachot
EOC INTERNATIONALNOTRE SAVOIR-FAIRE • Missions ponctuelles • Etudes de marché et de faisabilité • Recherche et sélection de distributeurs et d’agents • Recherche et sélection de sous-traitants et de fournisseurs • Fusion-Acquisition • Missions longue durée • Gestion export déléguée ou à temps partagés • Agent général: nous suivons votre réseau de distribution dans le pays. • Distribution • Missions commerciales export collectives • Partenaire depuis plus de dix ans du Conseil Régional d’Ile de France pour leur missions collectives, de la région Nord-Pas de Calais pour l’opération Cap sur l’international, de la CCI Marseille-Provence …. D. Hantson, F. Bourachot
EOC INTERNATIONALPOURQUOI FAIRE APPEL A NOUS • Profiter de nos compétences techniques et de notre connaissance terrain • Trouver rapidement les meilleurs partenaires dans les pays • Prendre des parts de marché rapidement sur des marchés en fort développement • Etre présent avant vos concurrents • Des marchés de plusieurs centaines de millions de personnes • En recherche de nouveaux produits et de nouvelles solutions technologiques • Accroître l’efficacité de votre démarche export • Optimiser vos frais de développement international • Vous pouvez aborder plus de marchés export dans un délai court • Vous aider dans vos démarches pour obtenir des aides publiques à l’exportation D. Hantson, F. Bourachot
EOC INTERNATIONALDE NOMBREUSES REFERENCES • Agro-alimentaire : Boiron (additifs pâtissiers), Brasserie Jenlain, Eaux minérales Saint-Amand, Pellorce et Jullien (fruits en conserve)… • Biens de consommation :Ella Bache (cosmétiques), Mapa (produits ménagers), Charles Garnier (bijoux), Codiac (matériel éléctro-ménager)… • Textile et prêt à porter : Rogeau-Ainé (vêtements de chasse), DMC (textile), Sonomys (linge de table), Weinberg (prêt-à-porter féminin)… • Biens d’équipements : Aciérie et fonderie de la Haute Sambre, Ultraflux (instruments de mesure à ultra-sons), Electroclasse (mobilier de classement), Houvenagel & Hennequin ( groupes électrogènes)… • Bâtiments et travaux publics : Bidim Géosynthétique (géotextile), Aéréco (matériel de ventilation), Métal Déployé (chemins de câbles), Groupe Paille ( peinture), Sema (ventilation)… • Emballage et conditionnement : Qualipac, Cartonnerie Tailleur, Charmettes • Informatique et multimédia : Login (logiciels bancaires), Netsize (opérateur internet)… • Services: Chèque Déjeuner, Idéal Médical Products (ingéniérie hospitalière), Blézat… • Banques et organismes publics: Crédit Lyonnais, Conseil régional d’Ile de France, CCI… D. Hantson, F. Bourachot
EOC INTERNATIONALEXEMPLES DE PROJETS REALISES PAR EOC INTERNATIONAL • Recherche d’un distributeur/partenaire et/ou mise en place d’un réseau de distribution : Uniross, leader européen des batteries rechargeables Problématique: mettre en place rapidement une communication en Europe de l’Est en direction de la GMS pour contrer le développement de ses concurrents. Action: EOC grâce à son solide relationnel auprès de la GMS en Europe de l’Est a pu sélectionner les distributeurs les mieux introduits auprès des acheteurs. Résultats: aujourd’hui Uniross est le numéro 1 dans son domaine en Europe de l’Est • Distribution par EOC: Darphin, produits cosmétiques Problématique: trouver un distributeur capable de distribuer auprès des instituts de beauté en république Tchèque. Action: EOC grâce à son équipe de commerciaux en République Tchèque a pris en charge la distribution des produits Darphin sur ce pays. Résultats: aujourd’hui Darphin est une marque reconnue sur ce marché avec une implantation dans 45 instituts de beauté. D. Hantson, F. Bourachot
EOC INTERNATIONALEXEMPLES DE PROJETS REALISES PAR EOC INTERNATIONAL • Recherche d’un fournisseur: Qualipac, leader mondial du conditionnement cosmétique Problématique: Qualipac était confrontée à la concurrence asiatique et souhaitait réduire ses coûts de fabrication tout en maintenant des délais de fabrication courts. Action: EOC a qualifié et sélectionné des fournisseurs et des sous-traitants en République Tchèque. Résultats: Qualipac a pu réduire ses coûts d’environ 40%. • Externalisation de votre service export: La Brasserie Duyck à Jenlain Problématique: Réduire leurs coûts fixes de développement à l’export. Action: Etablissement d’un réseau mondial. Résultats: La brasserie est implantée au Japon, Etats-Unis… D. Hantson, F. Bourachot
EOC INTERNATIONALEXEMPLES DE PROJETS REALISES PAR EOC INTERNATIONAL • Recherche d’un agent en Amérique Latine : Gymnova, leader européen de matériel professionnel de gymnastique sportive Problématique : recherche d’une solution de distribution et/ou représentation au Mexique Action : EOC grâce à son relationnel auprès des acteurs essentiels du secteur (gymnastes et entraîneurs de haut niveau) a pu sélectionner l’agent le mieux introduit auprès des donneurs d’ordres. Résultats : Gymnova répond grâce à son agent systématiquement aux appels d’offre publics mexicains et commence a introduire ses produits sur le marché. • Recherche d’un distributeur partenaireen Amérique Latine:Lanfranco, spécialiste des écrous autofreinées pour les environnements mécaniques contraignants. Problématique : Brésil et Chili, trouver des importateurs / distributeurs, en particulier dans le milieu du ferroviaire et rencontrer de gros clients potentiels comme les filiales locales d’ALSTOM. Action : EOC grâce à ses contacts auprès des décideurs des secteurs de la mine et du ferroviaire (et métro) a pu lui faire rencontrer les fournisseurs et sous-traitants des utilisateurs tels que ALSTOM Résultats : contrats avec des distributeurs au Chili et au Brésil, potentiel à exploiter au Brésil dans chaque Etat, notamment en ce qui concerne le ferroviaire. D. Hantson, F. Bourachot
EOC INTERNATIONALEXEMPLES DE PROJETS REALISES PAR EOC INTERNATIONAL • Mission de prospection collective: missions organisées par EOC sur la Pologne, République Tchèque, Hongrie, Chine, Brésil, USA… Problématique: Le Conseil Régional d’Ile de France finance régulièrement des missions de prospection dans des pays à fort potentiel. Le conseil Régional soustraite la sélection des participants et l’organisation complète de la mission à un partenaire extérieur spécialisé. Action: EOC a organisé 18 missions de ce type grâce à son savoir-faire, sa réputation et son réseau de contacts dans les pays concernés. Résultats: la plupart des entreprises sélectionnées et accompagnées par EOC sont aujourd’hui bien implantées dans cette zone. • Etude de marché export: le groupe Paille, un des leaders français du secteur de la peinture. Problématique: Le groupe Paille s’interrogeait sur l’opportunité de commercialiser ses produits en Pologne en tenant compte d’une forte concurrence locale. Action: EOC a fait une étude de marché mettant en évidence que le rapport qualité/prix offert par les produits Paille leur permettait de prendre une position intéressante sur le marché. Résultats: Suite à cette étude et à travers le réseau de distribution mis en place par EOC le groupe Paille s’est imposé comme un acteur significatif en Pologne. D. Hantson, F. Bourachot
EOC INTERNATIONALQUI SOMMES-NOUS ? • Daniel Hantson: 20 ans d’expérience en tant que Responsable export dans l’industrie et l’informatique, fondateur d’Est Ouest Conseils et d’EOC International. A accompagné plus de 500 entreprises dans leur développement en Europe de l’Est, en Chine et aux USA dans tous les secteurs d’activité. • Anne Martel-Reison: De nombreuses années d’expérience en Amérique du Sud, fondatrice de la société HMR et d’EOC International. A accompagné de nombreuses entreprises, notamment dans les biens de consommation, en Amérique du Sud et Amérique du Nord. • Jean-Jacques Giard: Banquier puis créateur d ’une société d’import-export, Jean-Jacques accompagne de nombreuses sociétés dans leur développement international, de la définition de leur projet à la réalisation terrain. Fondateur d’EOC International. • Elisabeth Hérail: spécialiste de l’Amérique du sud, a participé à la création et au développement d’HMR et est fondatrice d’EOC International. • François Bourachot: plus de dix d’expérience en développement commercial dans l’industrie et les nouvelles technologies, spécialiste de l’Europe du Nord et de l’Est. D. Hantson, F. Bourachot
EOC INTERNATIONALCONTACTEZ-NOUS Daniel Hantson, François Bourachot. 29, rue d’Argenteuil 75001 Paris Tél: 01 47 03 10 25, 01 47 03 10 27 d.hantson@eocparis.com f.bourachot@eocparis.com www.eoc-international.com Bureaux à Paris, Lille, Marseille, Prague, Brésil et Mexique, Chine et Ukraine (septembre 2005). D. Hantson, F. Bourachot