NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

1. NEGOCIACIÓNINTERNACIONAL

2. EMPRESA MULTINACIONAL • Compañía que asume una perspectiva global sobre los mercados y la producción extranjeros. Considera como posibles mercados cualquier parte del mundo. Participan en casi todo tipo de prácticas de negocios.

3. EMPRESA TRANSNACIONAL • Empresas cuyas capacidades y contribuciones pueden diferir de un país a otro pero comparten operaciones mundialmente integradas.

4. EMPRESA INTERNACIONAL • Hace referencia a la empresa global o empresa multinacional. Las empresas internacionales conservan una gran parte de sus operaciones en el país de origen.

5. NEGOCIOS INTERNACIONALES • Se refiere a las operaciones nacionales dentro de un país extranjero. En algunos casos es usado como sinónimo de negocios internacionales.

6. NEGOCIOS INTERNACIONALES Y SU PERSPECTIVA GLOBAL • Amplia selección de productos. • Precios acordes a las necesidades. • Mano de obra global. • Sistemas económicos.

7. NEGOCIOS INTERNACIONALES Y SU PERSPECTIVA GLOBAL(2) • Cultura. • Gustos. • Gobiernos.

8. ENTORNOS ENTORNO NACIONAL: Se compone de todas las fuerzas no controlables que surgen en el país de origen y que influyen en la vida y desarrollo de la empresa. El ser fuerzas domésticas, no las excluyen de influir en las operaciones domésticas.

9. ENTORNOS(2) ENTORNOS EXTRANJEROS: Son todas las fuerzas no controlables que surgen fuera del país de origen y que rodean e influyen en la empresa (subsidiaria).

10. ENTORNOS(3) ENTORNO INTERNACIONAL: Surge de las interacciones entre las fuerzas del entorno nacional y extranjero, y como éste se relaciona con la actividad de negocios.

11. NEGOCIOS INTERNACIONALES • Made in China. • Made in Bangladesh (Levis). • Made in Taiwan (Nike, Adidas). • Café de Colombia. Café de Kenya. • Made in México. (Sony).

12. NEGOCIOS INTERNACIONALES(2) • Vinos de Francia. España. • No importan las distancias. • Transacciones y el Impacto de los negocios. • Características del Comercio internacional, inversión, importaciones y exportaciones.

13. ORIENTACIONES DE LAS EMPRESAS INTERNACIONALES • Vender el producto como se ofrece en el mercado internacional. • Modificar el producto para los diferentes países o regiones. • Diseñar nuevos productos para mercados extranjeros. • Introducir un producto global incorporando variables de diseño.

14. CARACTERÍSTICAS DEL NEGOCIADOR INTERNACIONAL • Ejecutivos con experiencia internacional. • Internet (e-mail, chats,etc.). • Ejecutivos locales. • Trabajar en varios puntos del mundo.

15. CARACTERÍSTICAS DEL NEGOCIADOR INTERNACIONAL(2) • Cultura. • Comunicación. • Conocimiento economía mundial.

16. NEGOCIOS INTERNACIONALES • Importaciones exportaciones. • Inversión directa. • Consumidores. Buen precio. Calidad. • Servicios de venta y postventa.

17. NEGOCIOS INTERNACIONALES(2) • Responsabilidad social. • Responsabilidad ética. • Instituciones financieras. • Instituciones de fomento. • Los gobiernos.

18. ACTIVIDADES INCLUIDAS EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES • Importación y exportación de mercancías, bienes manufacturados y servicios. • Inversión de capital en bienes de manufactura, extractivos, agrícolas, de transportación y de comunicación. • Contratación y supervisión de empleados. • Inversión en servicios internacionales, banca, publicidad, turismo, construcción.

19. ACTIVIDADES DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES • Transacciones que comprenden derechos de autor, patentes, marcas registradas y tecnología del proceso. • Joint Ventures. • Franquicias. • Alianzas estratégicas. • Fusiones. Adquisiciones.

20. GLOBALIZACIÓN • Es el proceso de integrar las economías nacionales. • Acuerdos Económicos. • Entidades oficiales internacionales. • Los gobiernos.

21. MERCADOS GLOBALIZADOS • Es el lugar, momento, situación, medios, y todo el entorno en el cual interactúan, intercambian, compradores y vendedores. • Sony, Nike, Calvin Klein, Coca Cola, McDonalds.

22. PRODUCCIÓN GLOBAL • Tecnología. • Mano de obra. • Materias Primas. • Recursos Naturales.

23. PRODUCCIÓN GLOBAL(2) • Gobiernos. Incentivos. • Acuerdos Internacionales. • Barreras Arancelarias y no Arancelarias.

24. GERENTE GLOBAL • Estudia constantemente el mercado. • Estudia el entorno. • Alta calidad. • Precios.

25. GERENTE GLOBAL(2) • Se anticipa con criterios de riesgo calculado. • Le cabe el mundo en la mente. • Responsabilidad social. • Ética.

26. OPORTUNIDADES INTERNACIONALES • Identificación de las necesidades básicas de internacionalización. a) Demandas del producto. b) Ofertas del producto. c) Recursos de la empresa. d) Recursos naturales. e) Tratados con el país.

27. OPORTUNIDADES INTERNACIONALES(2) • Economía, gobierno, inversión. a) Fuerzas culturales. b) Fuerzas políticas y legales. c) Fuerzas financieras y económicas. Liquidez, devaluación y fluctuaciones de la moneda.

28. OPORTUNIDADES INTERNACIONALES(3) • Análisis del Mercado potencial. a) Volúmenes de importaciones. Demanda. b) Volúmenes de exportaciones. Oferta. c) Nombres de demandantes. d) Productos sustitutos y complementarios. e) Logística y Distribución Física Internal.

29. OPORTUNIDADES INTERNACIONALES(4) • Selección del mercado. • Definición de variables acordes al uso y/o consumo del producto. • Ponderación de variables. • Búsqueda de la información. • Calificación de las variables.

30. OPORTUNIDADES INTERNACIONALES(5) Fuentes de información secundarias. • The international Trade Statistics Yearbook de las Naciones Unidas. • The international Trade Center en Genova. • World Factbook de la CIA. • The trade information Center TIC. • The Lorraine Development Corporation, interesados en negociar con Francia. • The Japanese External Trade Organization.

31. VARIABLES DEL ENTORNO DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES • Externas no controlables: Competitivas, distributivas, económicas, socioeconómicas, financieras, legales, físicas, políticas, socioculturales, mano de obra y tecnológicas. • Controlables: factores de producción (capital, materias primas y mano de obra) y actividades de la organización (personal, finanzas, producción y ventas).

32. FUENTES DE INFORMACIÓN • Instituciones de promoción de comercio exterior y entidades públicas. • Legislación de exportación. • Acuerdos bilaterales y multilaterales. • Ferias internacionales. • Empresas especializadas en comercio internacional.

33. FUENTES DE INFORMACIÓN(2) • Universidades y centros de capacitación. • Estadísticas de comercio exterior. • Competencia interna. • Ministerios de comercio y comercio exterior. • Departamentos de planeación nacional. • Departamentos de recaudo de impuestos.

34. NEGOCIAR !CUIDADO¡ • Diplomacia es el arte más importante para manejar los negocios. • Los pueblos están orgullosos de su cultura. • Averigüe el estilo de negociación del país. • La comunicación no verbal es importante. • Concepto de tiempo puede determinar la duración de las negociaciones.

35. NEGOCIAR !CUIDADO¡(2) • Amabilidad puede ser entendida para algunos como exceso de intimidad. • Lo que puede ser un trabajo destacado o profesional puede ser interpretado como arrogancia, sentido de superioridad o frialdad.

36. SELECCIÓN DEL MERCADO • Dimensión del mercado. • Internacionalización del país (acuerdos multilaterales). • Tasa de crecimiento, estabilidad económica del país. • Normas técnicas y adaptabilidad del producto. • Estructura de precio.

37. SELECCIÓN DEL MERCADO(2) • Capacidad de pago (país importador). • Barreras arancelarias. • Barreras no arancelarias. • Nivel de calidad exigido. • Aspectos culturales.

38. SELECCIÓN DEL MERCADO(3) • Costos de logística y promoción. • Agresividad de la competencia. • Legislación en general. • Nivel de proteccionismo. • Contactos (actuales y potenciales). • Proveedores.

39. FORMAS DE INGRESAR A UN MERCADO INTERNACIONAL • Vendedor directo. • Filial de venta. • Ventas por correo. • Consorcio de exportación. • Comercializadora internacional.

40. FORMAS DE INGRESAR A UN MERCADO INTERNACIONAL(2) • Agente en el exterior. • Rock Jobbing (admón. de venta con un sistema de distribución). • Distribuidor. • E.G.E. (empresas de gestión de exportación) y consultores directos.

41. FORMAS DE INGRESAR A UN MERCADO INTERNACIONAL(3) • Agente de compras (Buyer Agent). • Brocker. • Jobber (mayoristas). • Agente de ventas. • Oficinas regionales de marketing. (subsidiarias).

42. FORMAS DE INGRESAR A UN MERCADO INTERNACIONAL(4) • Contrato de manufactura. • Filial de producción. • Conversión (Joint venture). • Licitaciones internacionales. • Operaciones de Zonas Francas.

43. INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA • Capital invertido por los residentes de un país extranjero sobre el cual ostentan un control efectivo. • Es la propiedad y control de los activos en el extranjero. • Suele incluir la propiedad total o parcial de una compañía situada en otro país.

44. INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA(2) • Los países industrializados han realizado grandes inversiones en otros países industrializados y, cantidades menores, en países emergentes. • Debe distinguirse de la inversión de portafolio. La IDE es la participación activa y el control de las actividades de una empresa internacional, el de la Inversión en portafolio es acrecentar el valor de los valores de cartera.

45. RAZONES IDE • Aumento de las ganancias y las ventas. • Penetrar rápidamente en mercados en crecimiento. • Reducción de costos. • Consolidar grupos o bloques económicos.

46. RAZONES IDE(2) • Proteger los mercados nacionales. • Proteger los mercados extranjeros. • Adquirir conocimientos.

47. TIPOS DE IDESUBSIDIARIA EXTRANJERA • Es aquella en la que la compañía matriz posee el 100% de las acciones. Se puede establecer una operación completamente nueva o adquirir una firma establecida en ese país y utilizarla para promover sus productos en el mercado anfitrión.

48. SUBSIDIARIA EXTRANJERA VENTAJAS • Control de su habilidad tecnológica. • Es la mejor opción si se quiere realizar economías de localización y aprovechar su curva de experiencia. • Mano de obra barata.

49. SUBSIDIARIA EXTRANJERA VENTAJAS(2) • Evitar altos impuestos de importación. • Reducir costos de transporte. • Penetración efectiva a mercados objetivo. • Acceso a materias primas claves. (exclusivas).

50. SUBSIDIARIA EXTRANJERA VENTAJAS(3) • Protección del nombre de marca y tecnología de la casa matriz. • Facilidad de integración de la producción de la casa matriz. • Habilidad de la casa matriz para estandarizar programas. • Mantenimiento estándares de calidad.