innovaci n a trav s del comercio electr nico

3. Alibaba.com Hoy Alibaba.com es una de cinco empresas en Alibaba Group Enfocada en el mercado “business 2 business” B2B Alibaba.com y Alibaba.cn Casa central Hangzhou CHINA, http://ir.alibaba.com Ranking 156 por Alexa $1.6 billones en tesorería Volumen de impresiones y busquedas mas grandes en b2b Oficinas regionales Americas (USA) , EMEA (UK), Asia (HK) Transa en el mercado de Hong Kong (1688) Cerca de 41 millones de usuarios Alibaba.com 8.6 millones de miembros registrados Alibaba.cn 31.6 millones de miembros registrados En, 2009, contamos con 12,000 empleados en Alibaba.com

4. El Grupo

5. Los Mercados

6. Las Regiones

7. Los Actores

8. Requisitos de Participación Membresía Gratuita Datos de la compañía Integración de productos Imágenes Detalles Capacidad Precios Términos y Condiciones Tiempos de entrega Membresía Premium Mismos datos que lo que se requiere de la membresía gratuita Documentos de legalización Confirmación por terceros de planta física Confirmación de personas

9. Beneficios de Membresía Gratuita Visibilidad de productos y servicios Posición nacional, regional y global Entrega de mensajes de prospectos Integración de 50 productos Global Gold Supplier Todo lo de la membresía gratuita mas Posicionamiento preferencial en resultados de búsqueda Acceso a compras de palabras claves Keyword Entrega de oportunidades instantáneamente Integración de productos ilimitada

10. La Dinámica del Mercado El mercado funciona sobre un directorio de productos donde compradores y vendedores intercambian requisitos comerciales libremente El comprado y vendedor tienen que llegar a un acuerdo comercial para ejecutar un intercambio eficaz Alibaba.com por el momento no participa en la transacción entre el proveedor y comprador Actividad comercial genera Inversión local Empleo nacional Crecimiento cultural De lo informal a lo formal Compradores buscan un conjunto de requisitos para efectuar compras que coinciden con sus mercados: Precio Calidad Capacidad Entrega Riesgo El vendedor presenta Productos Términos y Condiciones

11. Visibilidad y Impacto La probabilidad esta en contra de un país cuyos productos son invisibles dentro de los mercados virtuales Lo que se requiere para ser visible y viable en mercados NO es solo manejar un sitio propio de Web con un canasto de compras Se requiere Poder de respuesta Respeto al riesgo comercial Confiabilidad Masa critica de pedidos La probabilidad de éxito de la empresa se libera con el gatillar formalización estatal con pedidos comerciales extranjeros, un incentivo económico directo Las instituciones estatales pueden colaborar como intermediarios dinámicos entre la empresa y sus mercados Creando coherencia comunicacional Mancomunando capacidad Entregando viabilidad Reduciendo riesgo Habilitando formalidad Asumiendo costos compartidos Los sistemas de intercambio de monedas, y sistemas de pago tienen que integrarse directamente con los sistemas de los portales Estableciendo reglas comerciales Reduciendo los impedimentos de pago y compra Tras habilidad y transparencia

12. Innovación es Necesaria en Toda Parte Generar o establecer una nueva tecnología en un esfuerzo académico es innovación Entregarle un cliente extranjero a una PYME también requiere innovación Reducir riesgos dentro mercados puede ser la mas importante innovación Configurar procesos e instituciones que respalden innovación es innovación Incentivar generar conocimiento industrial como parte del comercio internacional es innovación Establecer producción de productos de valor agregado sobre la materia extractiva Generar empleo y integración de personas egresando de las Universidades requiere innovación.

13. Como Articular el Mercado Definición de reglas de negocios y roles de las empresas y del estado Asumiendo participación de grupos económicos o intereses ya establecidos en forma competitiva Campana de encuentro con las empresas y personas naturales de comercio Exigir participación por incentivos a través de instituciones gremiales, segmento o instituciones estatales Asumir estándar operacional de datos Integración de datos, Imágenes a sistemas virtuales como Alibaba.com Establecimiento centro de ayuda Customer Service nacional para compradores tanto como vendedores Servicios multilingüe

14. Articulacion

15. Los Puntos Débiles Empresas no tienen catálogos de sus productos No hay imágenes No hay descripciones No hay especificaciones Los productos no son lo suficiente detallados como para que un comprador sienta confianza No hay asistencia bilingüe al comprador No hay customer service

16. Conceptos Para Compartir El intercambio comercial no es solamente importación y exportación Debería generar empleo Vinculos con escuelas tecnicas creando tecnicos Debería generar inversión Vinculos con industria privada Tratados de libre comercio deberían considerar cláusulas digitales Presencia en las redes del otro país Membresía en las redes comerciales Vínculos con los sistemas de pago y bancarios Publicidad para sus compañías sobre las redes nacionales Núcleos de innovación son un motor comercial Áreas académicas en focalizadas a absorber y evolucionar productos y servicios Centros de investigaciones presentados globalmente Crear “zonas franca” de propiedad intelectual para proteger propiedad intelectual nacional e internacional Un primer paso para disminuir riesgo en inversion extranjera Capacitar industrias y segmentos nacionales para reconocer sus activos de propiedad intelectual

17. Conceptos Integrados Alibaba.com tiene como socio estratégico al Banco Interamericano de Desarrollo Generando un proyecto en Perú Levantando el nivel de actividad de las PYMES en las áreas digitales Replicando el programa y creando puentes de comercio Alibaba.com esta evolucionando con ISTEC y CreateTech centros de innovación con instituciones académicas y comerciales Integrando todos los servicios necesarios dentro de núcleos de innovación Focalizados en segmentos específicos para el beneficio del país Alibaba.com esta colaborando con Infoestrategica Latina de México para crear un proceso de catálogos

18. Contemplando un Programa Un País 4 Actores Un Proceso El Gobierno Representando el programa en el BID u otra organización regional Multiplicando inversiones con fondos del estado Una o dos universidades o centros de investigación Facultades de apoyo a las áreas de interés del país Incubadora de nuevas ideas y empresas Cámaras de Comercio o unión de compañías Canal de integración de compañías existentes Coordinación de ofertas o compras en forma cooperativa Alibaba.com y sus socios estratégicos Inversión de parte de empresas asociadas Comité de calidad y gerencia de programa

19. Compromiso de Alibaba.com Generar un acuerdo de asistencia reciproco de beneficio para ustedes y Alibaba.com Ayudar en la definición técnica y de mercado para maximizar el impacto para el país Invertir en programas sobre la red de Alibaba.com Integrar a los paises en las presentaciones de productos en Asia Crear oportunidades para las empresas.

20. Contacto Alibaba.com www.alibaba.com Claudio Pinto 3945 Freedom Circle, suite 600 Santa Clara, CA 95054 cpinto@us.alibaba-inc.com (408) 748-1200 ext 211