1 / 8

Tööstuse allhankeseminar Liikumine väärtusahelas ülespoole Andres Kivistik, 22. august 2013

Tööstuse allhankeseminar Liikumine väärtusahelas ülespoole Andres Kivistik, 22. august 2013. Skano Group AS. Endine AS Viisnurk Kaks pehmete puidkiudplaatide vabrikut Eestis, Pärnus ja Püssis Siseviimistlusplaatide tehas Pärnus Mööblivabrik Pärnus

abeni
Download Presentation

Tööstuse allhankeseminar Liikumine väärtusahelas ülespoole Andres Kivistik, 22. august 2013

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Tööstuse allhankeseminar Liikumine väärtusahelas ülespoole Andres Kivistik, 22. august 2013

  2. Skano Group AS • Endine AS Viisnurk • Kaks pehmete puidkiudplaatide vabrikut Eestis, Pärnus ja Püssis • Siseviimistlusplaatide tehas Pärnus • Mööblivabrik Pärnus • Mööblipoed Eestis, Lätis, Leedus ja Ukrainas. Kokku 10 • 370 inimest • Noteeritud börsil, NASDAQ OMX Tallinn • 2012 aasta käive EUR 19,08M • Eksport 86%

  3. Skano Group AS - Ajalugu • 68 aastat - asutatud 1945 • Mööbel + seonduv • Kiudplaat • Liimkilp • IKEA • Suusad – aastatel 1995-2000 ca 25% maailma suusatootmisest =

  4. Skano Group AS - Täna • Kiudplaat • 6 oma kaubamärki • ca 10 erinevat PL (Private Lable) toodet • Suur kogus no name toodet tootmissisendiks • Omatoote marginaal ca 2-6 korda kõrgem • PL osakaal ca 20% • Miks me PL tooteid toodame? • Kogemus • Suhte loomine suurte jaemüüjatega • Turundamise õppimine • Maht, et püsikulusid katta

  5. Skano Group AS - Täna • Mööbel • Jaemüük • 10 Skano kauplust Ukrainas ja Baltikumis (buumi tipus 20) • Eesmärk on vertikaalne integratsioon ning info lõpptarbijalt ning allhanke vähendamine. • Hulgimüük • Täna tootmises 3 tootesarja • Erinevatel turgudel ja erinevatele klientidele erinevad marginaalid, mis sõltuvad turu riskidest, ostetavatest kogustest ning ka sellest, kui palju me ise turundusse investeerime • Sama toode müügil erinevatel turgudel erineva märgi all – seda selleks, et tarbijal oleks mulje: • See on kodumaine toode • See on import toode

  6. Skano Group AS – Kaubamärgid • Kuidas kaubamärki luua • Luua märk ja orgaaniliselt kasvada – pikaajaline, raske ja kulukas ning suur tõenäosus ebaõnnestuda • Kaubamärgi litsentsi omandamine • Kaubamärgi ostmine

  7. Skano Group AS – Soovitused • Meie kogemus näitab, et Eesti ei ole Brand • Looge oma kaubamärkidele rahvusvaheline kuvand • Meie kuvand on taotluslikult Skandinaaviapärane • Kaubamärk ei kindlusta veel suurt müüki – meie äris on toode tähtsam kui kaubamärk • Partnerite valik – parimad partnerid leiavad sind, mite sina ei otsi neid ning nad armastavad sinu toodet sama palju kui sa ise • Meie kasutame partnerite abistamiseks oma (jaemüügi) kogemust • Allhanke positiivne külg on oma (pikaajalise) valmistoodete lao puudumine • Oleme allhankest alati huvitatud, kui pakutav marginal on atraktiivne.

  8. Tänan!

More Related