Ha eljön Joe Black …

1. Ha eljön Joe Black … Ha eljön Joe Black ...

2. Menü • Sportszolgáltatások előállítása • Sporttevékenység típusok • Szponzori érték • Marketingérték • Tendenciák Magyarországon • Alacsony marketing értékek Ha eljön Joe Black ...

3. Sportszolgáltatások előállítása • Y=Ra+Rs+Rm+Rf+Rg+Rp, ahol • Y összes közvetlen bevétel • Bevételi források • Ra sportoló • Rs közönség • Rm médiumok • Rf vállalatok • Rg járulékos bevételek • Rp közösségi támogatás Ha eljön Joe Black ...

4. Sporttevékenység típusok • Informális sport Y ~ 0 • Amatőr sport • Y ~ Ra, a sportoló finanszírozza saját sporttevékenységét • Hivatásos sport • A csere tárgya a látvány, a szórakoztatás • Klasszikus eset Y ~ Rs, a közönség finanszírozza a saját szórakozását, hogy másokat sportolni lát Ha eljön Joe Black ...

5. Szponzori érték • Szponzori igény • a sporton keresztül megvalósítható marketing-kommunikációs tevékenység iránti igény • Marketingérték (Vm) • a sportvállalkozás által kínált kereskedelmi jogok hasznai a szponzor számára • Szponzori érték (Vs) • az üzleti partner véleménye arról, hogy a sportvállalkozás által nyújtott marketing-kommunikációs szolgáltatás milyen mértékben felel meg várakozásainak • Vs → f(Vm, értékteremtő folyamat) Ha eljön Joe Black ...

6. Marketingérték • Fogyasztói csoportok száma, összetétele • A szolgáltatásról kialakult kép, fogyasztói vélemény • Kínált kereskedelmi jogok típusai, értékessége • A használat technológia és eszközrendszere • Kínált hasznok összessége • kereskedelmi (eladásnövelés, fogyasztói, munka-vállalói hűség elősegítése, brand/kép erősítése) • pszichológiai (döntéshozók „jóérzésének” növelése) • Üzleti kultúra és filozófia Ha eljön Joe Black ...

7. Tendenciák Magyarországon • „Bázisvállalati” rendszer öröksége a sportban • Erős szervezeti kontroll a vállalatvezetői döntések felett • Elhanyagolt kapcsolat a „technokratákkal” • Vállalati bizonytalanság a szponzorálásban rejlő lehetőségek kihasználásában • Multinacionális vállalatoknál szűkül a helyi döntési jogkör, gyakran ellenérdekeltség • Lassan fejlődő sportvállalkozási kultúra Ha eljön Joe Black ...

8. Alacsony marketingértékek • Erős magyar márkák • olimpia • labdarúgás • világszerte népszerű sportágak hazai világversenyei • Egyébként hiányozó sportszolgáltatási márkák • Következmények • Jelentősen felülértékelt szponzori kiajánlások • Veszteségfinanszírozás – üzleti megfontolások – mecenatúra keveredése • Sporton kívüli szolgáltatások nyújtása (politikai és média kapcsolatok) Ha eljön Joe Black ...

9. Ha eljön Joe Black … • Szigorodó gazdasági környezet • Közvetlen és közvetett állami sportfinanszírozás további térvesztése • Csökkenő vállalati marketingkiadások • Nehezebb eladási környezet a sport számára • Erős recesszió várható a magyar sportpiacon • Egyetlen kiút: a márkaépítés • Eladásnövelés, a tényleges fogyasztók kiszolgálása • Specialisták (ügynökök, tanácsadók) igénybevétele • Képzés Ha eljön Joe Black ...