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2012 年国泰安管理层培训之二 —— 管理能力与领导力提升. 2012 年 4 月 1 日 陈工孟 国泰安董事长兼总裁. Contents 目 录. 公司近期经营状况沟通 公司发展目标、战略及步骤 国泰安文化价值观再诠释 项目经理、产品经理、部门经理如何自我突破. 营销(第一季度). 50%. 600%. 销售业绩比去年同期增长. 意向销售业绩比去年同期增长. 人才. 高级副总 洪显明. 副总 仇旭东. 高级副总 陈家富. 综合部副总监 谢进学. 高级产品经理 庞子龙 、 陈杰. 首席 UED 设计师 张颉. 高级架构师
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2012年国泰安管理层培训之二 ——管理能力与领导力提升 2012年4月1日 陈工孟 国泰安董事长兼总裁
Contents目 录 • 公司近期经营状况沟通 • 公司发展目标、战略及步骤 • 国泰安文化价值观再诠释 • 项目经理、产品经理、部门经理如何自我突破
营销(第一季度) 50% 600% 销售业绩比去年同期增长 意向销售业绩比去年同期增长
人才 高级副总 洪显明 副总 仇旭东 高级副总 陈家富 综合部副总监 谢进学 高级产品经理 庞子龙、陈杰 首席UED设计师 张颉 高级架构师 许强、雷旭昌、李波文
研发 • 各个事业部都取得了重大进展 • 产品技术管理委员会功不可没
对外合作 与QUICK公司成立合资公司
公司资质与奖励 • CMMI3 • ISO14001 • 2011年重点知识产品奖励
激励机制优化创新 2011-2013
Contents目 录 • 公司近期经营状况沟通 • 公司发展目标、战略及步骤 • 突破教育文化体制造成的成长瓶颈与障碍 • 项目经理、产品经理、部门经理如何自我突破
国泰安的目标 成为一家百年不朽的伟大公司! 2019-2020 2016-2017 2014-2015
实现目标的必备条件 • 为社会创造价值,并能显著推动社会进步,受全球人尊敬的世界级公司; • 引领中国乃至全球教育与金融改革创新,向更加健康合理公平正义的方向发展; • 每一位员工都具有良好职业道德操守,专业习惯与敬业精神;国泰安人在社会上非常受人尊敬 • 国家领导人(副总理以上的)在2014年-2016年多次到国泰安考察 • 2015年开始每年都被评为最受人尊敬的企业。 • 为员工提供一流的工作环境,一流的薪酬激励机制及一流的福利; • 和谐友爱(正诚爱精神)的家庭式氛围;追求学习智慧;积极向上,崇尚创新的气氛。 • 能够为员工提供施展才能实现个人价值的平台,公平竞争公正分配的机制。 • 国泰安教育或金融科技大厦(园区)配套国泰安高级员工住宅区。 • 率先实行70岁退休年龄 • 2017年目标:公司市值达到1000亿元以上;销售额达到150亿元以上;净利润达到40亿元。
为员工创造更多…… 好的工作环境与和谐友爱的团队氛围 实现人生价值的机会与平台 好的待遇与福利 受人尊敬的公司
战略与策略-金字塔研发体系以及创新的组织架构战略与策略-金字塔研发体系以及创新的组织架构 技术、产品、 服务模式创新 产品技术并购 资本运作团队及基金 战略发展委员会 绩效考核激励督导委员会 • 顶尖人才 专业化的管理体系与团队 强大的专业顾问营销队伍 • 执行团队、技术、 • 专业及增值服务骨干 • 训练有素的技术与专业人才
战略与策略-其他 • 优秀先进的企业文化与价值观 • 专业化的高效率的管理体系管理理念 • 卓越的人才选拔培养与使用体系 • 创新的卓越的激励机制+优秀员工福利 + 15%贡献者超级福利GMC基金会 • 教育与金融业整合并购计划; • 资本运作计划(2014-2017:集资100亿); • 专家顾问式营销体系+超级产品体验中心(线上+线下) • 全方位增值服务+一流实用创新产品线 • 国泰安全国代理商合作联盟; • 重大项目部计划(政府合作);
路线图计划 2012年:销售额:2.5亿;利润:0.6亿; 1)上半年并购完商学院的所有实训类教育产品线;下半年并购关键理工科专业的实训类产品线; 2)资本运作:三大顾问公司确定;完成上市前的股改、第二次私募; 3)研发:批量推出量化系列的高端产品,树立国泰安在业界的量化投资高端产品的标杆地位; 4)与QUICK公司合资推出国际一流的终端系统打下基础; 5)初步具备做强做大的高端人才体系 6)建立全国专家顾问营销体系,建立具有200家规模的国泰安全国代理商合作联盟。 7)全国产品体验中心(线上线下); 8)成功建立2亿元的教育产业整合基金;筹备成立“金融服务业整合基金”。
路线图计划 2013年:销售额:7.5亿;利润:1.5亿; 1)上半年并购完高职中职所有实训类教育产品线;下半年并购关键的中学教育产品线; 2)资本运作:完成上市前的准备工作,向证监会提交IPO材料; 3)研发:使教育产品线以及金融产品线有个统一技术平台,研发技术、产品设计、增值服务达到绝对的一流; 4)与QUICK公司合资的终端提前完成推向市场;并推出国际一流的终端系统; 5)具备了做强做大的高端人才体系。 6)强大的全国专家顾问营销体系,并巩固一个具有200家规模的国泰安全国代理商合作联盟。 7)全国产品体验中心(线上线下)非常完善。 8)我们在全国开始建设2-3个园区或大厦(深圳,上海,北京,重庆,长春); 9)成立5亿元的教育产业整合基金;成立5亿元的金融服务业整合基金。 10)2013年第二季度筹备成立国际教育市场事业部,到2013年底改造完非常有市场潜力的产品以及服务准备,并完成若干国家的合作者。
路线图计划 2014年:销售额:15亿;利润:4亿 1)上半年并购完主要的中学教育产品线;下半年并购关键的小学及幼儿教育产品线; 2)资本运作:成功完成上市(募集10-20亿); 3)研发:非常强大;技术人才一流,并不断创新; 4)与QUICK公司合资的终端推向市场取得了巨大成功;并研发能够垄断亚州地区的一流终端系统; 5)具备了做强做大的高端人才体系。 6)非常强大的全国专家顾问营销体系,并巩固了一个具有200家规模的国泰安全国代理商合作联盟。 7)全国产品体验中心(线上线下)非常完善。 8)我们在全国建设4-6个园区或大厦(深圳,上海,北京,重庆,长春)(成立20亿元的园区建设投资基金) 9)累计15亿元的教育产业整合基金;累计15亿元的金融服务业整合基金。 10)向国际市场出口国泰安教育产品线,并取得很大的成功,第一年达到1亿元。
路线图计划 2015年:销售额:35亿;利润:9亿 1)上半年并购完主要的小学教育产品线;下半年并购关键的幼儿教育产品线; 2)资本运作:准备增发股票募集20亿; 3)研发:非常强大;技术人才一流,并不断创新; 4)与QUICK公司合资的终端推向市场取得了巨大成功; 5)具备了做强做大的高端人才体系。 6)非常强大的全国专家顾问营销体系,并巩固了一个具有200家规模的国泰安全国代理商合作联盟。 7)全国产品体验中心(线上线下)非常完善。 8)全国建设4-6个园区或大厦(深圳,上海,北京,重庆,长春)(成立20亿元的园区建设投资基金); 9)累计15亿元的教育产业整合基金;累计15亿元的金融服务业整合基金。 10)向国际市场大幅度出口国泰安教育产品线,取得更大的成功,第二年达到5亿元。 11)购买教育基金所投资的若干企业股权
Contents目 录 • 公司近期经营状况沟通 • 公司发展目标、战略及步骤 • 突破教育文化体制造成的成长瓶颈与障碍 • 项目经理、产品经理、部门经理如何自我突破
国泰安价值观 正诚爱 激情踏实创新 超越卓越
突破教育文化体制造成的成长瓶颈与障碍 如何应对“上级与兄弟部门”?
突破教育文化体制造成的成长瓶颈与障碍 如何应对“拖拉”?
突破教育文化体制造成的成长瓶颈与障碍 如何应对“下属”?
突破教育文化体制造成的成长瓶颈与障碍 如何应对“繁杂”?
突破教育文化体制造成的成长瓶颈与障碍 如何应对“决策难”?
突破教育文化体制造成的成长瓶颈与障碍 如何应当“授权”与积极提拔下属?
突破教育文化体制造成的成长瓶颈与障碍 如何看待“越级”?
突破教育文化体制造成的成长瓶颈与障碍 如何打破怕“得罪人”心理?
突破教育文化体制造成的成长瓶颈与障碍 • 如何“沟通”:看管理真谛。 • 如何“开会”:看管理真谛。 • 时间管理法:看管理真谛。
突破教育文化体制造成的成长瓶颈与障碍 一位优秀管理者所应具备的技能: • 要经常总结与反思 • 周时间管理法是管理提升的起点 • 提升执行力的方法:找身边的标杆 • 不唯上,坦诚沟通 • 不要怕越级!我们要扁平化,信息沟通透明化; • 要有高度,但是要低调自己
Contents目 录 • 公司近期经营状况沟通 • 公司发展目标、战略及步骤 • 突破教育文化体制造成的成长瓶颈与障碍 • 项目经理、产品经理、部门经理如何自我突破
产品经理部门经理职责 • 需要具备经营头脑(生意头脑) • 产品设计与开发测试,技术与专业力量分析与安排;团队搭建问题;如何有效率的管理协调机制; • 如何营销 • 建立非常有效率的沟通决策机制;报告机制,例会机制。 • 产品成功的标准是:能否获得广大客户的应用及好评! • 需具备高度,培养品味,具有换位思考思维、创新思维、目标导向、客户导向。 • 信息沟通要非常到位及时:邮件,例会,周报;要专门设计。
作业:制定产品经理岗位职责指引 • 在4月15日前发给我及家富总 1.职责 2.正对某一个产品的过程指引分几个阶段 3.做好产品经理的几个要点 4. Q&A; • 分组 数据部小组:庞子龙;量化投资与金融资讯组:TIM;教育一部组:卓元元
项目经理技术总监职责 • 4月15日发给我及家富总 张弢负责指导大纲;有两个组:雷旭昌组;黄文组
培训开发与实施计划 • 4月30日前:形成产品经理项目经理部门经理培训大纲(岗位指引),以及细节培训材料 • 5-7月份:进行系统的培训,考核,与发证。 • 培训师资:内外结合(5个内部:陈工孟,陈家富,张弢,TIM,卓元元),2-3个外部的专家)。
Thanks! 深圳市国泰安信息技术有限公司 2012年4月