1 / 25

ABC og prising

ABC og prising. Jan Emblemsvåg, Ph.D. Fora Form AS Anno Domini MMVII. Del 1 – ABC og prising; litt teori Del 2 – Fora Form Case. Oversikt. Introduksjon til ABC Ulike prisstrategier ABC og Target-prising ABC og kost-pluss-prising ABC og skimming ABC og Disruption

allie
Download Presentation

ABC og prising

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. ABC og prising Jan Emblemsvåg, Ph.D. Fora Form AS Anno Domini MMVII

  2. Del 1 – ABC og prising; litt teori Del 2 – Fora Form Case Oversikt www.foraform.com

  3. Introduksjon til ABC Ulike prisstrategier ABC og Target-prising ABC og kost-pluss-prising ABC og skimming ABC og Disruption Noen råd på veien Oversikt ABC og Prising www.foraform.com

  4. Ressurser Alt i bedriften Fordelingsnøkler Allokere Objekter Produkter eller tjenester Logikken; Tradisjonelt konsept www.foraform.com

  5. Ressurser Alt i bedriften Sporet av Ressursdrivers Forbruker Aktiviteter Det som blir gjort Sporet av Aktivitetsdrivers Forbruker - Produkter og/eller tjenester - Kunder - Org. element Objekter Logikken; ABC konseptet www.foraform.com

  6. ABC; Kostnadsobjekter konsumerer aktiviteter Kostnadsdriverer på flere nivå Prosessorientert Tradisjonelt; Kostnadsobjekter konsumerer ressurser Enhetsnivå fordelingsnøkler Strukturorientert ABC versus Tradisjonelt www.foraform.com

  7. Kostnadene Blir Sporet mer Logisk; Enhetsnivå – f.eks. materialkostnader Serienivå – f.eks. produksjonsplanlegging Produktnivå – f.eks. produktutvikling Fabrikknivå – f.eks. snøbrøyting Mer Nøyaktig Estimat Sporing av Kritiske Suksess Faktorer Mer om kostnader på flere nivå www.foraform.com

  8. Volum kompleksitet Størrelse kompleksitet Produkt design kompleksitet Distribusjon kompleksitet Antall enheter Maskintimer Direkte arbeidstimer Direkte materialer Område Antall ansatte Mengde utstyr Antall delenummer Antall materialstruktur nivå Antall engineering endringsordrer Antall ‘spesielle’ deler Antall kunder Antall butikker Nasjonale standarder Antall manuelle kundeordrer Antall kunde ‘e-ordrer’ Antall internordrer Innkjøp kompleksitet Prosess kompleksitet Produkt kompleksitet Annen kompleksitet Antall underleverandører Leveringspresisjon Nasjonale standarder Antall innkjøpsordrer Antall inspiserte deler Antall ‘A’ deler Konkurranseutsetting Endringstransaksjoner Logistikktransaksjoner Kvalitetstransaksjoner Balanserende transaksjoner Gjennomløpstid Ledetid Prosessflyt Planendringer Antall produkter Antall varianter Antall tilleggsutstyr Antall ’bundling’ muligheter Antall nye produkter Antall avsluttede produkter Lagernivå Interntransport Informasjonssystem Omarbeiding Skrap Søppel Fra kompleksitet til kostnader www.foraform.com

  9. God lønnsomhet oppnåes når kapasitet tilpasses etterspørsel Viktig å skille mellom utgift og kostnad; Kostnad er et mål på den ressursbruken som trengs for å tilfredsstille etterspørselen etter en jobb Utgift er et mål på den kapasiteten vi stiller til rådighet for å utføre en jobb Utgifter finner man i regnskapet; kostnader må estimeres Hvorfor; Tilpass kapasitet til etterspørsel… www.foraform.com

  10. Total capacity for Resource X 0% 100% 30% 55% 15% Resource X has an expense of Y Cost of Job A Cost of Job B • Surplus capacity: • The expense is • 15% of Y • Has currently no • economic value Demand on Resource X from Job A Demand on Resource X from Job B Job A Job B Job B costs 55% of Y Job A costs 30% of Y Tilpass kapasitet til etterspørsel www.foraform.com

  11. Tradisjonelle kostnadssystemer er kapasitetsorienterte og produseres det til kapasitet og ikke etterspørsel Resultatet er; Høye driftsutgifter og lagerutgifter Fare for utdaterte produkter Kampanjer/senke pris for å selge ’overproduksjon’ Dårlig lønnsomhet … og reduser sløsing (waste/muda) www.foraform.com

  12. Hvordan fastsette prisen? Kost-pluss prising Target-prising Skimming Disruption Ulike prisstrategier www.foraform.com

  13. Kost-pluss prising er den eldste form for prising, og brukes veldig mye ABC gir riktig pris i den forstand at prisen reflekterer ressursforbruk og en profittmargin Prisen blir ikke markedsbasert Man kan sette prisen for høy/for lav og derved tape volum ABC og kost-pluss prising www.foraform.com

  14. Target-prising kommer fra Japan og har blitt bruk mye innen produktutvikling Hele prisprosessen reverseres i forhold til kost-pluss prisingsprosessen Prisen er markedsbasert (verdi) ABC gir riktig grunnlag for kalkulering av profittmargin og beregning av target-kostnad ABC og Target-prising www.foraform.com

  15. Skimming er en prisstrategi der man begynner høyt i markedet for så å la prisen synke Formålet er å maksimere inntjening ABC gir riktig grunnlag for kalkulering av profittmargin og beregning av kostnadsbildet ettersom volumet vokser ABC og Skimming www.foraform.com

  16. Disruption betyr (C. Christensen); Gå lavt inn å tvinge konkurrenter opp i deler av markedet med høy margin Når dette er oppnådd beveger man seg oppover mot deler med høyere marginer og tvinger konkurrentene ut av industrien Formålet er å maksimere inntjening ABC gjør aggressiv prising mulig uten å tape penger ABC og Disruption www.foraform.com

  17. ABC må ikke bli assosiert med regnskap og en øvelse for økonomer Tverrfaglige team (økonomi, marked, produktutvikling og produksjon) Få med linjeledelsen/resultatansvarlige; De må skjønne logikken – unngå ’black boxes’ og masse terminologi De må være med på å identifisere tiltak De må stå ansvarlige for prosessen Noen råd på veien www.foraform.com

  18. Kort om kontraktsmøbelmarkedet. Gammel prisingsmodell. ABC prisingsmodell. Styrker og svakheter ved ny og gammel prisingsmodell. Implementering. Oversikt Fora Form Case www.foraform.com

  19. Bruttoprising Arkitekter har stor makt; Stor variantbredde Produkter som selger godt blir ”oppbrukt” Fokus på leveringspresisjon og kvalitet Mange relativt små aktører Kort om kontraktsmøbelmarkedet www.foraform.com

  20. Direkte material x materialpåslag + Direkte lønn x lønnspåslag = Fabrikkpris x Bidragsfaktor = Hvittpris + Stoffpris x stoffpåslag = Foreslått bruttopris Gammel prisingsmodell www.foraform.com

  21. Direkte material x materialpåslag + Direkte lønn + Produksjons overhead = Fabrikkpris x Bidragsfaktor (Ny) = Hvittpris + Stoffpris x stoffpåslag = Foreslått bruttopris Ny prisingsmodell www.foraform.com

  22. Styrker: Enkel å bruke Enkel å kalkulere Innarbeidd Target-prising Svakheter: Ignorerer overhead Differensierer produkter for lite Alle kostnader blir volum-relaterte Volumeffekt på pris forsvinner Gammel prisingsmodell www.foraform.com

  23. Styrker: Forholdsvis enkel å bruke Produksjonsoverhead er inkludert slik at den reflekterer riktig produksjonskostnad Prisingen er mer fleksibel Target-prising Svakheter: Ignorerer enda mye overhead Noen har problemer med å skjønne den Ny prisingsmodell www.foraform.com

  24. Ble implementert i fjor høst (brukt i ett år) Førte til en av de største omleggingene i prislisten noen gang Det ble mer administrasjonsarbeid av prislisten Kundene har i svært liten grad reagert negativt på differensieringen – noe Salg hadde forutsagt Fortsetter i år med samme opplegg – bare enda mer Implementering www.foraform.com

  25. Vi vil se modellen!! Vi vil se modellen!! Vi vil se modellen!! Fora Form sin ABC modell www.foraform.com

More Related