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crisis - jafra 2009 acapulco

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Presentation Transcript

  1. Y, a ti, ¿Cómo te Afecta la Crisis? Compartido por Gloria González

  2. Tipos de Sueldos • SUELDO CEBOLLA: Lo ves, lo tomas y te pones a llorar. • SUELDO MAGO: Haces un par de movimientos y desaparece • SUELDO DIETETIDO: Te hace comer cada día menos • SUELDO TORMENTA: No sabes cuando va a venir, ni cuánto va a durar • SUELDO ATEO: Ya, hasta dudas de su existencia • SUELDO HUMOR NEGRO: Ya mejor te ríes para no llorar Compartido por Gloria González

  3. Compartido por Gloria González

  4. La crisis es una ruptura del orden y estabilidad del individuo. Esto produce un caos. • CAOS EN EL GASTO. Precios más altos, menores ingresos • CAOS EN EL CONSUMO. Substitutos. • CAOS EN LA PRODUCTIVIDAD VS EL INGRESO. Horas extras. • CAOS EN LA SATISFACCION LABORAL. Genera frustraciones que bajan la productividad. • CAOS EN LA RELACION FAMILIAR. • CAOS EN LA SALUD. Incertidumbre pues se cancelan seguros • CAOS CON LA IMAGEN PERSONAL. Quieren pasar desapercibidos. Compartido por Gloria González

  5. ESCOJE TU ACTITUD ANTE LA CRISIS • ACTITUD PARANOICA: No planear de forma racional. • ACTITUD CAUTELOSA: Recortan gastos. • ACTITUD INDIFERENTE: Siempre han estado en crisis. • ACTITUD OPORTUNISTA: Aprovechan el río revuelto para obtener ganancias para mantener y captar al mercado. Compartido por Gloria González

  6. MERCADOTECNIA ADECUADA PARA TIEMPOS DIFICILES • NO DES SIGNOS DE ESCASEZ. No permitas anaqueles vacíos, esto deprime a los clientes. No luzcas desesperado por vender; esto intranquiliza los clientes. Megadescuentos; pueden afectar el valor emocional de la marca, ya que engañaste con precios altos, o que ahora tu producto carece de calidad. Compartido por Gloria González

  7. MERCADOTECNIA ADECUADA PARA TIEMPOS DIFICILES • LLAMA LA ATENCION. Coloca carteles llamativos, pero con poca información. • CONSIGUE BASES DE DATOS. De salas de belleza, spas, masajistas, bolsas de trabajo en Internet, periódicos o radio. Invierte en muestras. Compartido por Gloria González

  8. MERCADOTECNIA ADECUADA PARA TIEMPOS DIFICILES • UTILIZA TARJETAS DE PRESENTACION Y VOLANTES. Con buena imagen y diseño. Ofrece descuentos o regalos al presentar los volantes. • PROMOCIONATE. Organiza eventos de inauguración o de aniversario. Manda invitaciones y promete regalos por asistencia. Usa medios alternos económicos como ventas por Internet y correos electrónicos. Compartido por Gloria González

  9. GENERA TECNICAS DE CIERRE. Modelo AIDA A Atención. Capta la atención. I Interés. Despierta el interés, conociendo sus necesidades. D Deseo. Para llegar el deseo de compra, diseña un programa personal. A Acción. Cierra la venta aplicando el producto y comprobando sus beneficios. Compartido por Gloria González

  10. MERCADOTECNIA ADECUADA PARA TIEMPOS DIFICILES • OFRECE PRECIOS Y PLANES PREFERENCIALES. Analiza tu costo – beneficio, pero busca siempre una ganancia. Ofrece descuentos por anticipos, separados, pagos oportunos, y pagos de contado; Sin embargo, no vayas en contra de la FIADOMANÍA. Fiar es el sistema de crédito mas utilizado. conviértete en una aliada del ahorro de tu cliente. Haz que tu cliente sienta que gana cuando compra tu producto.

  11. MERCADOTECNIA ADECUADA PARA TIEMPOS DIFICILES • ESCUCHA AL MERCADO. Realiza sondeos y encuestas y si descubres que hay puntos débiles, reacciona inmediatamente a lo que te sugieren. Desarrolla estrategias a la medida de cada cliente. Cercanía y diseño personal deben ser las prioridades. • REINVENTATE CONTINUAMENTE. Maneja un buen curriculum. Presenta un álbum de fotos con eventos cartas de clientes satisfechos, premios recibidos, para que muestres un trabajo profesional y exitoso. Compartido por Gloria González

  12. MERCADOTECNIA ADECUADA PARA TIEMPOS DIFICILES LA RECOMENDACION, ES LA MEJOR MERCADOTECNIA. Es también, La recomendación, la diferencia entre el éxito y el fracaso de tu negocio. Si alguien te recomienda, es por que lo mereces, porque ofreciste un servicio de calidad, una excelente atención y porque cumples tu palabra; Pero si además manejas un esquema de incentivos o de recompensa, como descuentos o regalos en las próximas compras, lograras retener a tus clientes. Si manejas este mismo esquema por traer referidos lograras expandir tu negocio. Compartido por Gloria González

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