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SUAS METAS E EXPECTATIVAS

O SEGUNDO FUNDAMENTO. SUAS METAS E EXPECTATIVAS. Para se Tornar um Negociador Eficaz,. Você deve descobrir aonde quer chegar e por quê. Isso significa comprometer-se com metas específicas .

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SUAS METAS E EXPECTATIVAS

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Presentation Transcript

  1. O SEGUNDO FUNDAMENTO SUAS METAS E EXPECTATIVAS

  2. Para se Tornar um Negociador Eficaz, • Você deve descobrir aonde quer chegar e por quê. • Isso significa comprometer-se com metas específicas . • Nossas metas nos fornecem direção, mas são as nossas expectativas que dão o peso e a convicção para as nossas declarações à mesa de negociação.

  3. Metas e Expectativas • Quanto mais tempo despendermos no preparo de uma determinada negociação e quanto mais informações coletarmos para reforçar a crença de nossa meta é legítima e conquistável, mais solidamente crescerão nossas expectativas. • O que almejamos frequentemente determina o que conquistamos.

  4. Metas e Expectativas • O estabelecimento de metas específicas motiva as pessoas. • Somos mais persuasivos ao nos comprometermos a alcançar um objetivo específico.

  5. A Zona Positiva de Negociação R$100,00 R$150,00 R$0,00 R$250,00 Condição básica do vendedor: o vendedor deve receber, no mínimo, R$100,00 Condição Básica do comprador: o máximo que o comprador pagará é R$150,00

  6. Razões pelo Estabelecimento de Metas Modestas • Preservação da auto-estima. As metas modestas ajudam a evitar sentimentos desagradáveis de fracasso e pesar. • Por não ter conhecimento suficiente a respeito da negociação para enxergar o total potencial para ganho. • Por faltar desejo. Por que procurar conflito e problema por coisas que nos importam tão pouco.

  7. O Estabelecimento de Metas • Pense cuidadosamente a respeito do que de fato deseja – e lembre-se de que o dinheiro é com frequência um meio e não um fim. Isto porque a meta é obter um maior valor ou lucro, não uma vitória sobre a condição do preço. • Estabeleça uma meta otimista – mas justificável. • Seja específico. • Comprometa-se. Anote sua meta e, se possível, discuta-a com outras pessoas. • Leve sua meta consigo para a mesa de negociação.

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