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Benvenuti a Bordo

Benvenuti a Bordo. Robert Gauci, General Manager. Passione per le vostre sfide. . Perché la passione?. Metafora del nostro impegno verso i partner Una squadra affiatata per governare il mercato Passione … ingrediente indispensabile per riuscire! .

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Benvenuti a Bordo

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Presentation Transcript

  1. Benvenuti a Bordo

  2. Robert Gauci, General Manager

  3. Passione per le vostre sfide. Perché la passione? • Metafora del nostro impegno verso i partner • Una squadra affiatata per governare il mercato • Passione … ingrediente indispensabile per riuscire!

  4. Le vostre sfide, ovvero le nostre. Quali? • Scenario economico • Regolamentazione • Concorrenza • Nuovi rischi Trasformiamole insieme in opportunità!

  5. A gonfie vele Le Novità • Alico un anno dopo • MetLife, grande e solida • Alico e MetLife insieme • I nostri progetti in Italia

  6. Alico un anno dopo … Marzo 2009 Marzo 2010 MetLife - Annuncio acquisizione Annuncio Separazione Alico Fine 2010 Giugno - Luglio 2009 • Completamento transazione • Integrazione • Creazione SPV • Rebranding • Annuncio IPO

  7. MetLife: grande e solida … Andamento Premi 2005-2010 Solida Grande • Al 51° posto della classifica Fortune 500® nel 2009 • 1° Assicuratore vita negli USA con $3.800 Mld di capitali assicurati • Attivi in gestione: $337.7 Mld • Assicura 90 delle 100 più grandi aziende della classifica Fortune • 54 mila dipendenti nel mondo • Circa $7.5 miliardi di capitale in eccedenza • RBC ratio 432% $34 Mld E con il vento a favore!

  8. Alico nel mondo. Un team vincente • Presente in più di 50 Paesi • 12,500 dipendenti • 20 Milioni di assicurati • Capillarità distributiva: • 60,000 Agenti, Broker e Partnership con Istituti Finanziari • Tra le prime 5 compagnie leader di mercato in 30 Paesi • Utile netto pre-tax nel2009 pari a 2,2 Mld di dollari

  9. Alico e MetLife insieme + = • Vita • Employee Benefits • Variable Products • Infortuni • Malattia • Vita tradizionale Suite completa e bilanciata Offerta Prodotti • Agenti • Diretta • Partnership • Agenti/Broker (Escl./indip) • Direct Marketing • Partnership Canali Distributivi Esperienza e Diversificazione • 70 Milioni • Mass Market • Mass Affluent • 20 Milioni • Mass Market • Mass Affluent 90 Milioni Forte posizionamento nei segmenti medio/alti Clienti • 17 Paesi • 55 Paesi Presenza Geografica

  10. I nostri progetti in Italia Business 2 Business B 2 B 2 C Business 2 Consumer • Oltre 2 Milioni di assicurati • 3 linee di business • EmployeeBenefits • Vita • Malattia • Infortuni • Multinazionali, Grandi Aziende, PMI • Creditor Protection • Taylor made per istituti finanziari e grandi aziende • Lifestyle • Vita • Malattia • Infortuni Banche e Finanziarie Affinity Direct Marketing Distributori Ind. Distributori Ind.

  11. Perché salire in barca con noi Nuova Produzione Annua Canale face 2 face M5,3 +129% M2,3 2009 2010 Oltre 450 nuove aziende assicurate con noi! • Perché puntiamo su di voi! • Perché teniamo ad ascoltarvi • Per la qualità del nostro servizio • Per cogliere nuove opportunità

  12. Perché salire in barca con noi

  13. Con voi nelle sfide del mercato Marco Mucci, Insurance Channels Division Director

  14. Le Opportunità del Mercato Vita 100% = 62.780 65.627 73.470 69.377 61.440 54.565 L’Italia tra i mercati più “vivaci” d’Europa nel 2009 Importante crescita del Ramo 1 visibile nei canali bancari Interessante crescita nel tempo del “puro rischio”

  15. La nostra Value Proposition • Pieno apprezzamento dell’offerta vita collettiva • Rispondenza ai bisogni, prezzi, modalità assuntive • 8/10 il voto assegnato al nostro servizio di prevendita • Ottimo il giudizio sulla disponibilità del nostro team (9/10) • 9/10 di voi raccomanderebbero ai propri colleghi di lavorare con noi • Offerta specializzata e competitiva • Team pre e post-sales dedicato al vostro business • Eccellenza e Passione nel servizio

  16. L’Offerta Vita Individuale AZIENDE PICCOLI IMPRENDITORI FAMIGLIE Protezione quote sociali, finanziamenti Protezione Key Men Protezione Mutuo Unico Più competitivo Pre-conto Elevati capitali Durata flessibile New Protezione Tenore di Vita Protezione Tenore di Vita Coming Soon New Elevati capitali Durata flessibile Garanzia condizioni senza limiti di tempo Durate medio/lunghe Prezzo competitivo Pre-conto Copertura completa Morte e IPT (ogni causa) Inabilità temporanea, Ricovero

  17. L’Offerta Salute Personale SINGLE Protezione Infortuni Indennitaria Pacchetto pre-confezionato Morte, IP, Diaria Commissioni appealing 1.800 interventi coperti Diaria, Gesso Assistenza gratuita FAMIGLIE Protezione Infortuni Indennitaria Assicurando il membro più anziano copre tutto il nucleo Somme ripartite con un minimo del 33% a persona

  18. L’Offerta Employee Benefits PMI GRANDI AZIENDE MULTINAZIONALI VANTAGGI FISCALI CASSA FAISA Modularità Team dedicato Competitività Time to market! Vita – Malattia - Infortuni Coperture taylor made Free cover limit customizzati Possibilità blended rates Team specializzato Vita – Malattia - Infortuni Copertura completa o integrative (Fasi/Quas, ) Riders (DD – ED) Vita – Malattia Programmi pooling/Captive Tra i pochissimi specialist in Italia Assistenza internazionale ERR

  19. Una squadra affiatata per le tue sfide Team attuariale e underwriter - 10 persone - Team commerciale- 8 persone - Portafoglio- 7 persone - Team Back Office dedicato

  20. Il nostro team commerciale Claudio Valentini Mirko Mariani Giuliana Tata Laura Brignone Alessandro Sisto Luigia Morgantini CristianoPerroni Paola Antonini

  21. L’offerta ed il concorso a premi Claudio Valentini, Sales Manager

  22. Cos’è? TCM con capitale costante o decrescente Morte Morte e IP Perché? Protezione uomini chiave Copertura incrociata soci Esposizioni finanziarie Per chi è? Aziende Liberi professionisti

  23. Perché sceglierla? Punti di Forza rispetto ai competitor • Capitali: Fino a 10M€ (M) Fino a 1M€ (IPT) New • Età: adesione 70 anni • Copertura fino a 75 anni (M) • Rinnovo automatico e garanzia dei tassi fino al raggiungimento dell’età massima Unica • Pricing particolarmente competitivo per età in target

  24. Family Protection Cos’è? TCM con capitale costante (50-500 mila €) Morte da ogni causa Premio in base a sesso, età, F/NF Durata: da 5 a 30 anni Proteggi lo stile di vita di chi ami Perché? Per la protezione del tenore di vita del coniuge e degli eredi Per chi è? Famiglie Liberi professionisti, lavoratori autonomi

  25. Family Protection Perché sceglierla? Proteggi lo stile di vita di chi ami Punti di Forza • Premio competitivo, costante per tutta la durata • Flessibilità di pagamento (mensile, semestrale, annuale) • Copertura fino a 75 anni (adesione fino a 70 anni) • Preconto

  26. Cos’è? TCM a capitale decrescente Morte da ogni causa Premio in base a sesso, età, F/NF Per chi è? Titolari di un mutuo (nuovo, sostituzione, in corso) Età 18-70 (fino a 75 anni) Perché?Opportunità per gli intermediari: • Oltre 1/3 dei mutuatari non è assicurato • Mutui di sostituzione • Alta utilità percepita / Attenzione ai costi CPI bancarie • Regolamento 35

  27. Perché sceglierla? Punti di Forza • L’unica TCM che segue l’andamento del mutuo • Tassi rinnovati più convenienti New • Pagamento mensile, semestrale, annuale • Facile da vendere (calcolo automatico del capitale residuo) • Preconto New

  28. L’unica che segue mese per mese il mutuo Capitale MutuoVivo Capitale Assicurato MutuoVivo Mutuo da rimborsare € Capitale TCM a cap. Decr. Es. Mutuo di 100 mila € Durata 10 anni Sinistro al 5° anno Differenza Capitale 11mila € Capitale non coperto Capitale Mutuo + I Anni Capitale Assicurato TCM a Capitale Decrescente

  29. Alico per le aziende Soluzioni per proteggere chi vale A chi si rivolgono PMI,Grandi Aziende, Multinazionali Associazioni, casse, enti pubblici Punti di Forza Tailor-made per grandi clienti Modularità Adeguamento automatico pratiche assuntive a nuovo CCNL Quotazioni on-line Cosa offriamo? Collettive Vita Garanzie Morte Morte & IPT 66=100, 50=100

  30. Dread Disease Abbinata alla copertura Vita Indennizzo per malattie gravi Capitale fino a 100 mila € Procedure assuntive snelle Dread Disease Base (M da Malattia) Enhanced Disability Abbinata alla copertura Vita per eventi che limitano l’autosufficienza Capitale fino a 100 mila € Procedure assuntive snelle M e IP completa Enhanced Disability Alico per le aziende Soluzioni per proteggere chi vale Collettive Vita - Modularità

  31. Alico per le aziende Soluzioni per proteggere chi vale Collettive Vita – Il vostro giudizio Rispostaai bisogni Competitivitàtariffe Underwriting 1,5% 29,9% 16,6% 19,7% 83,4% 70,1% 78,7% Non soddisfatto Soddisfatto Molto soddisfatto Risultati survey 2010

  32. Corporate & Azienda In Salute Es. Modulo base RSM: - Solo ricovero Modulo completo: - Dentarie, lenti, chirurgia laser Alico per le aziende Soluzioni per proteggere chi vale Cosa offriamo? Collettive Malattia Coperture tailor-made per aziende di grandi dimensioni Prodotti modulari pre-tariffati Ideali per la PMI A chi si rivolgono PMI, Grandi Aziende, Multinazionali, Associazioni, casse, enti pubblici Opzioni in forma completa o integrativa

  33. Alico per le aziende Soluzioni per proteggere chi vale Cosa offriamo? Collettive Infortuni Quotazioni su multipli RAL Somme fisse Coperture NAC A chi si rivolgono PMI Associazioni Affinity group

  34. Servizi on-line Alico AREA RISERVATA accessibile da www.alicoitalia.com Roadshow Alico Italia

  35. I nostri servizi web 24h ALICO Gild.A Polizza On Web • PRODOTTI INDIVIDUALI • Vita • Mutuo Vivo (nuove tariffe) • New Protection • Family Protection • Infortuni • Meno Male! per me • Meno Male! per noi • Indennitaria • Persona In Salute • Famiglia In Salute • PRODOTTI COLLETTIVI • M+IP • Nuova tariffa più conveniente New

  36. La vostra opinione risultati survey 2010 2,5 % - Non soddisfatto 15 %Soddisfatto 82,5%Molto soddisfatto Oltre un centinaio di partner li usa giàL’ 82.5% è Molto Soddisfatto dei servizi Un totale del 97,5% è Soddisfatto

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