Handels- en Financiële Verrichtingen

1. Handels- en Financiële Verrichtingen • Lesgever: StefaanPauwels • Contactgegevens: • Assistent vakgroep Finance and Risk management • Mail: stefaan.pauwels@hogent.be

2. Structuur cursus • Cursus • 2 delen • Deel I • Techniek van de handelsverrichtingen (p 9 – 105) • Deel II • Techniek van de geld- en wisselverrichtingen (p 106- 165)

3. TE KENNEN LEERSTOF EXAMEN • wat je voor het eindexamen moet kennen • Slides • ex-cathedra lessen • Cursus is een leidraad • basisinformatie met als doel oriënterend te informeren

4. Verwachtingen • multiple choice-examen • 20 vragen over de gehele cursus. • Werk volgens een rondesysteem • Vul in de eerste ronde alleen de gemakkelijke vragen in. Sla over wat je niet weet. • Vul in de tweede ronde de moeilijke vragen in. Sla de zeer moeilijke vragen over. • Vul in de derde ronde de zeer moeilijke vragen in. Vul uiteindelijk alles in. • Zoek het 'beste' antwoord en niet het 100% 'perfecte' antwoord. • Eén van de vier is duidelijk onjuist. • De tweede blijkt met enig nadenken niet juist te zijn. • Bepaal nu welke van de twee de beste is. • Bij twijfel: als je goed bent voorbereid is de eerste indruk meestal de beste. • Bij multiple choice gaat het vaak om herkenning. Als je goed bent voorbereid en je hebt de vraag en de alternatieven zorgvuldig gelezen, dan is de eerste indruk vaak de beste. • Verbeter alleen op grond van een nieuw inzicht

5. Hoofdstuk I : koop en verkoop • BEHOEFTEN WAT ? BEHOEFTEN (veelvuldig) Middelen (schaars en nuttig) Keuzeprobleem = Met de gegeven middelen een maximale behoeftebevredeging bereiken = economisch principe

6. HOE WORDT IN DE BEHOEFTEN VOORZIEN ? • individueel • gesloten huishouding • stadshuishouding arbeidsverdeling en specialisatie • kooplieden • volks- en wereldhuishouding • Bv Brazilië: Koffie

7. 2. GOEDEREN • directe ruil = goederen tegen goederen (ruil in natura) • waarde moeilijk te schatten, kost tijd om juiste ruilpartner te vinden. • indirecte ruil = * goederengeld = vee – slaven – vrouwen - schelpen * goud en zilver (zie Deel II) * chartaal en giraal geld : ruil van goederen wordt gesplitst in 2 transacties : een aankoopverrichting en een verkoopverrichting die kunnen gescheiden zijn in tijd

8. chartaal en giraal geld • Geld heeft vier functies • Algemeen aanvaard ruilmiddel (Conventioneel papiergeld) • Een waardemeter • Beleggingsmiddel • Kredietmiddel

9. 3. BELANG VAN DE HANDEL • door arbeidsverdeling en specialisatie * nieuwe en betere producten * meer kwaliteit en kwantiteit * betere prijs * nieuwe afzetmarkten (schaalvoordelen)  Ook nadelen: Aliënatie • definitie Handel = verrichtingen m.b.t. voortstuwen van de goederenstroom van producent naar verbruiker bedrijfskolom

10. bedrijfskolom brood Tussen elke schakel in de bedrijfskolom vindt verkoop van een tussenproduct plaats! (er zit dus een markt tussen) producent landbouwer  molenaar  industriële bakkerij  groothandel  kleinhandel  verbruiker consument

11. Een bedrijfskolom kan veranderen. • IntegratieBedrijven kunnen - uit winstoverwegingen of om de marktpositie te versterken - overwegen om bewerkingen uit de vorige (of de volgende) schakel zelf te gaan doen. • DifferentiatieBedrijven kunnen -wederom vaak uit winstoverweging - ook overwegen om zich toe te leggen op een deel van haar huidige bewerkingsactiviteiten. • SpecialisatieEen individueel bedrijf kan ook besluiten zich toe te leggen (specialiseren) op één van haar activiteiten (producten). Vaak gebeurt dat onder de noemer van "het bedrijf gaat zich beperken tot haar kernactiviteit". • Parallellisatie / Branchevervaging Het omgekeerde (van specialisatie) kan ook. In zo'n geval gaat een individueel bedrijf er extra dingen bij doen (die niet tot de normale activiteit van deze bedrijfskolom behoren).Bekende voorbeelden hiervan zijn de opening van supermarktafdelingen bij tankstations of het verkopen van reizen door banken.

12. Integratie Differentiatie

13. Specialisatie Parallellisatie

14. Indeling van handel • Naar de functie van handel • De hoeveelheid der verhandelde goederen • De aard van de verhandelde goederen

15. Instellingen die handelsverrichtingen vergemakkelijken • Handelsbeurzen • Federaal agentschap voor de buitenlandse handel • P12 tot en met P20 kennen!

16. 4. WIE VOERT HANDEL ? • kooplieden = daden van koophandel als beroep(sluiten van overeenkomst koop en verkoop) • bemiddelaars (het verlenen van bemiddeling tot het tot stand brengen van een overeenkomst) * handelsagent (vb Fashion Garden) = zelfstandige die werkt in naam van en voor rekening van opdrachtgever * commissionair = werkt in eigen naam maar voor rekening van opdrachtgever * makelaar (vb in onroerend goed) = bemiddelaar tussen koper en verkoper

17. 5. KOOPCONTRACT KOPER VERKOPER rechten en plichten prijs betalengoed leveren in prijs = geld perfecte staat = ernstig goed = alles wat = bepaald of legaal in handel bepaalbaar is

18. Drie voorwaarden noodzakelijk opdat er een verkoop zou zijn: • PRIJS • ZAAK • TOESTEMMING DER PARTIJEN

19. verplichtingen van de verkoper • levering * waar ? * vorm ? * bij niet-levering : - ingebrekestelling - uitvoering contract - ontbinding contract * niet verplicht bij bv. overmacht – faling - ... • vrijwaring voor uitwinning • vrijwaring voor verborgen gebreken

20. verplichtingen van de koper • betalen van de verkoopprijs zoniet * retentierecht (niet leveren) * revendicatierecht (terugvorderen) * ontbinding van de verkoop * tot betaling dwingen * voorrecht • aanvaarden van de levering uitdrukkelijk of stilzwijgend

21. partijen • bekwaam zijn om te kopen of verkopen • soms mag men niet optreden als koper in bepaalde gevallen (vb voogd) • gebreken in toestemming (vb bedrog) contract • monderlinge overeenkomst • onderhandse akte soorten verkoop • vb verkoop op staal, op proef, bij de hoop, ...

22. 6. INCOTERMS • international commercial terms opgesteld door de Internationale Kamer van Koophandel • bepalen wie, koper of verkoper, verantwoordelijk is voor de levering, het risico, de tenlasteneming van transportkosten en verzekeringskosten en de douaneformaliteiten • voorzien niet in een regeling voor wat betreft betaling van de verkoopprijs, eigendomsovergang, ... • opgesteld in Engels en Frans

23. Incoterms • EXW • FCA • FAS • FOB • CFR • CIF • …

24. 7. HANDELSDOCUMENTEN factuur • verplicht tussen handelaars • niet verplicht tussen handelaar en particulier behalve : - verkoop auto’s, moto’s, ... - verkoop van huizen en werken i.v.m. onroerende goederen - verkoop op afbetaling - verkoop in groothandelszaken • origineel is voor de koper • aantal verplichte vermeldingen

25. bewijs van betaling * “voldaan” met handtekening op de factuur * kwitantie * rekeninguittreksel * .... • noodzakelijk bij internationale handel • centrale rol bij BTW-administratie • creditnota • moet goederen begeleiden • dient vaak als basis voor transportdocumenten, verzekeringsdocumenten, oorsprongcertificaat

26. 8. Voorbeeldvraag • De koper kan indien de verkoper niet levert: • de ontbinding van de koop vorderen • de inbezitstelling te vorderen • ofwel de ontbinding ofwel de inbezitstelling vorderen • kan beide opties uitvoeren en soms een schadevergoeding eisen.