ESTABLECIMIENTO DEL DEL PRECIO CORRECTO

1. ESTABLECIMIENTO DEL DEL PRECIO CORRECTO Integrantes: Univ. APAZASUNTURAEDANIAYOSELIN 13-c Univ. Chiaralaurajavierquinzinho Univ. Escobar ticona rosario 68-c Univ. Muriel rodriguez selva maria 122-C Univ. Marquezlimachijhessyka 109-c Univ. Cruz greciayosira 1-c

2. EL ESTABLECIMIENTO DEL PRECIO CORRECTO ¿CUALES SON LAS VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE FIJAR UN PRECIO EXTRA? ¿QUE ESTRATEGIAS DE PRECIO SIGUE RALPH LAUREN CON SU LINEA DE POLO? ¿CUALES SON ALGUNOS DE LOS PREBLEMAS QUE ENFRENTARIA CUANDO BAJE SUS PRECIOS?

3. ¿CÓMO ESTABLECER EL PRECIO DE UN PRODUCTO ?

4. ESTABLECIMIENTO DE LAS METAS DE PRECIO OBJETIVOS DE PRECIO, SE DIVIDE EN 3 CATEGORIAS

5. En ocasiones un buen conocimiento de mercado y del consumidor confirma con rapidez a la administración su una meta es realista.

6. Intercambios que los gerentes deben de sopesar. • Inversión inicial mayor. • Sacrificio de utilidades a corto plazo. • Ajustarse a la competencia. METAS DE PRECIO INCLUYEN

7. ESTIMACION DE LA DEMANDA , LOS COSTOS Y LAS UTILIDADES

8. SELECCIÓN DE UNA ESTRATEGIA DE PRECIOS La estrategia de precios seleccionada por el gerente de mercadotecnia define el precio inicial y señala la dirección de los movimientos de precio durante el ciclo de vida del producto. La estrategia de precios establece un precio competitivo en un segmento específico de mercado, con base a una estrategia de precios bien definida.

9. EJEMPLO: Un fabricante de autos no es capaz de competir con éxito en la categoría súper extra si sus autos parecen y se operan como autos económicos. LAS ESTRATEGIAS BÁSICAS PARA DETERMINAR EL PRECIO DE UN BIEN O SERVICIO SON: DESCREMADO DE PRECIOS PRECIOS DE PENETRACION PRECIOS DE STATU QUO

10. DESCREMADO DE PRECIOS

11. PRECIOS DE PENETRACION

12. PRECIOS DE STATU QUO

13. LA ÉTICA Y LA LEGALIDAD DE LA ESTRATEGIA DE PRECIOS. • La decisiones de precios están sujetas a la regulación del gobierno • Necesitan conocer la legislación que limita sus decisiones

14. Ley de prácticas desleales de comercio

16. Fijación de precios • La fijación de precios es un acuerdo entre dos o más empresas, el cual determina el precio que cobraran por un producto. • ArcherDanielsMidlan (ADM), el enorme fabricante de alimentos y productos químicos , tiene 11 demandas conjuntas por fijación de precios.

17. Discriminación de precios • Que el vendedor cobre precios diferentes • La transacción tendrá lugar en el comercio entre los estados • Que vendedor haga dos o más ventas en un tiempo razonablemente corto • Los productos serán mercancías u otros productos tangibles violación a la ley Robinson-Patman • Los productos serán de la misma clase y calidad • Debe causarse un daño significativo a la competencia

18. La ley Robinson-Patman

19. Precios predatorios

20. TÁCTICAS PARA AFINAR EL PRECIO BASE SON ENFOQUES A CORTO PLAZO PERMITEN QUE LA EMPRESA SE AJUSTE A LA COMPETENCIA DESCUENTOS INCLUYEN VARIAS CLASES DE PRECIOS GEOGRÁFICOS

21. DESCUENTOS, BONIFICACIONES Y REMBOLSOS SON LAS TÁCTICAS MAS COMUNES, QUE INCENTIVAN AL CLIENTE AL CONSUMO : DESCUENTOS POR VOLUMEN DESCUENTOS EN EFECTIVO DESCUENTOS FUNCIONALES DESCUENTOS ESTACIONALES BONIFICACIONES PROMOCIONALES REMBOLSOS

22. DESCUENTOS POR VOLUMENES ACUMULATIVO PRECIO REDUCIDO POR EL TOTAL DE COMPRAS SON DOS TIPOS PRECIO REDUCIDO POR LA COMPRA DE UN PEDIDO CON UN VOLUMEN ESTIMADO NO ACUMULATIVO SE ORIGINA CUANDO LOS CLIENTES COMPRAN UNIDADES MÚLTIPLES

23. DESCUENTOS EN EFECTIVO EVITA AL VENDEDOR GASTOS DE VENTA REDUCCIÓN DEL PRECIO A CAMBIO SE PAGA AL INSTANTE DESCUENTOS FUNCIONALES MAYORISTAS LOS BENEFICIARIOS DE ESTE DESCUENTO SON: MINORISTAS

24. DESCUENTOS ESTACIONALES EL CLIENTE COMPRA PRODUCTOS FUERA DE LA TEMPORADA O PASADOS DE MODA BONIFICACIONES PROMOCIONALES QUE EL FABRICANTE LO UTILIZA COMO UN DISPOSITIVO DE PROMOCIÓN EL COMERCIANTE PROMOCIONA EL PRODUCTO

25. REMBOLSOS OTORGADO POR COMPRAR EN UN PERIODO DETERMINADO REINTEGRO EN EFECTIVO QUE ES ES DECIR ES UN INCENTIVO TEMPORAL DIRIGIDO AL CLIENTE

26. PRECIOS GEOGRÁFICOS PRECIOS FOB EN EL ORIGEN, LOS PRECIOS LIBRE A BORDA EN EL ORIGEN EL COMPRADOR ABSORBE TODOS LOS COTOS DE FLETES DESDE EL PUNTO DE EMBARQUE LOS COSTOS DE LOS FLETES SON PAGADOS PRECIOS UNIFORMES DE ENTREGA POR TODOS LOS COMPRADORES LOS COSTOS SON DIVIDIDOS ENTRE COMPRADORES DE UN MISMO LUGAR SON UNA MODIFICACIÓN DEL PRECIO DE UNIFORME PRECIOS POR ZONA EL VENDEDOR DESIGNA UN PUNTO PARA LA DISTRIBUCIÓN PRECIOS A PARTIR DEL PUNTO BASE LOS COSTOS SON PARA TODOS LOS COMPRADORES

27. TÁCTICAS ESPECIALES DE PRECIO • SON ÚNICAS Y DESAFÍAN UNA CLASIFICACIÓN CLARA, ESTOS PRECIOS SON: • TÁCTICA DE UN SOLO PRECIO • PRECIOS VARIABLES • PRECIOS DE SERVICIOS PROFESIONALES • ALINEACIÓN DE PRECIOS • EL PRECIO LÍDER • PRECIO GANCHO • PRECIOS PARES – IMPARES • PRECIOS PAQUETES

28. TÁCTICAS DE UN SOLO PRECIO EL CONSUMIDOR SÓLO BUSCA LA CALIDAD DEL PRODUCTO EL COMERCIANTE OFRECE TODOS LOS PRODUCTOS A UN MISMO PRECIO ELIMINA LAS COMPARACIONES CON LA COMPETENCIA PRECIOS VARIABLES LOS CLIENTES PAGAN DISTINTOS PRECIOS POR LA MISMA CANTIDAD. LA DESVENTAJA ES QUE EXISTE UNA AUSENCIA DE MÁRGENES DE UTILIDAD CONSISTENTES, MALA VOLUNTAD EN EL COMPRADOR.

29. PRECIOS DE SERVICIOS PROFESIONALES PERSONAS CON EXPERIENCIA, CAPACITACIÓN RECURREN A LOS PRECIOS DE SERVICIOS. COBRANDO A SUS CLIENTES TARIFAS POR HORA O POR RESULTADOS. ALINEACIÓN DE PRECIOS PRÁCTICA DE OFRECER UNA LÍNEA DE PRODUCTOS A PRECIOS ESPECÍFICOS ESTRATÉGICOS.

30. PRECIO LÍDER ES UNA FORMA DE ATRAER CLIENTES VENDIENDO PRODUCTOS CERCA DE SU COSTO PORQUE SU OBJETIVO NO ES VENDER SINO LLAMAR LA ATENCIÓN ES CONOCIDO COMO EL PRECIO LÍDER EN PÉRDIDAS PRECIO GANCHO ES UN INTENTO DE OFRECER AL CLIENTE UN PRODUCTO A PRECIO REDUCIDO. ES UNA TÁCTICA DE PRECIOS ENGAÑOSO, YA QUE CONFUNDE AL CLIENTE, HACIÉNDOLE CREER QUE EL PRECIO ES EL MAS BARATO.

31. PRECIOS DE PAQUETES VENTA DE DOS O MAS PRODUCTOS EN UN SOLO PAQUETE. Y ESTE PAQUETE ES VENDIDO A UN PRECIO ESENCIAL POR TANTO ESTIMULA LA DEMANDA DE ARTÍCULOS

32. PRECIOS PARA LA LÍNEA DE PRODUCTOS Consiste en establecer precios de línea completa de productos, el mismo que engloba en la línea de productos.

33. Relación entre productos El gerente determina el tipo de relación entre los productos de línea en: • Si son artículos complementarios (hace que sean complementarios los productos)

34. Ej. La venta de patines depende de la demanda de las personas que practicas esquí.

35. Dos productos sean sustitutos entre si Ej. Si alguien va a una tienda de electrodomésticos y compra un refrigerador de la marca LG. Es muy probable que compre otro refrigerador LG en un futuro cercano.

36. Pueda existir una relación neutral entre dos productos (la demanda de uno de los productos no tiene relación con la demanda del otro.) Ej. Raiston Purina vende alimentos para pollo y WheatChex pero no se sabe que la venta de uno de ellos influye en la demanda del otro.

37. COSTOS CONJUNTOS Son costos que se comparten en la fabricación y comercialización de varios productos en línea. Ej. La producción de discos compactos que combinan fotos y música.

38. PRECIOS DURANTE TIEMPOS DE DIFICULTADES ECONÓMICAS El precio determinante en tiempos de inflación y recesión. Empresa que no se ajuste a estas tendencias económicas, perderá un terreno que nunca recuperara.

39. TENDENCIAS ECONÓMICAS • RECESIÓN INFLACIÓN • Es el incremento generalizado de los precios de bienes y servicios con relación a una moneda sostenido durante un período de tiempo determinado. • Es la disminución generalizada de la actividad económica de un país o región, medida a través de la bajada, en tasa anual, del Producto Interior Bruto (PIB) real, durante un periodo suficientemente prolongado.

40. INFLACIÓN

41. TÁCTICAS ORIENTADAS A COSTOS SELECCIÓN DE PRODUCTOS CON BAJO MARGEN DE UTILIDAD Un volumen alto de ventas de un artículo con bajo margen de utilidad de todas maneras haría que el artículo sea altamente rentable. La eliminación de un producto de una línea puede reducir la economía de escala y en consecuencia,, disminuir los márgenes de otros artículos. La eliminación de un producto tal vez afecte la imagen de calidad y precio de toda la línea.

42. TÁCTICAS ORIENTADAS A COSTOS Cotización retrasada de precios • Usada para instalaciones industriales y muchos accesorios. No se establece el precio del producto sino hasta que el producto se encuentre terminado o se entregue.

43. TÁCTICAS ORIENTADAS A COSTOS ESCALAMIENTO DE PRECIOS • El precio final de venta refleja los incrementos en los costos aplicados entre el momento en el que se elaboro el pedido y el momento de entrega. Este se limita a productos muy complejos que exigen largo tiempo de producción o con clientes . • Esta política puede que conduzca a un círculo vicioso. Por ejemplo: • Donde: • P=Precio • Da=Demanda • CP.=Costo de Producción

44. TÁCTICAS ORIENTADAS A LA DEMANDA Utilizan el precio para reflejar cambios en los patrones de la demanda causados por la inflación o las altas tasas de interés. Desde luego, se consideran los cambios en los costos, pero principalmente en el contexto de la forma en la que los incrementos de precios afectaran las demandas.

45. Gama de Precios Uso de descuentos por parte de la fuerza de ventas para incrementar la demanda por uno o más productos de una línea.

46. Cultivar una demanda selecta • los gerentes de mercadotecnia tienen la opción de escoger una clientela prospera que acepte pagar extra por comodidad y por servicio. • Crear ofertas exclusivas • los gerentes de mercadotecnia deben estudiar las necesidades de los compradores. Al satisfacer al consumidor meta en forma superior, los gerentes de mercadotecnia los hacen dependientes • Cambios en la presentación del empaque • Cuando existe costos altos es reduce el tamaño de presentaciones del producto, pero manteniendo el mismo precio. Elevar la dependencia del comprador Owens-Corning Fiberglas suministra un servicio de aislamiento integrado que incluye capacitación comercial y científica para los distribuidores y seminarios para los usuarios finales. Esta práctica congela la competencia externa y soporta altos precios.

47. RECESIÓN Los vendedores descubren que es un momento excelente para establecer su participación en el mercado, por la lucha de salir a adelante por parte de la competencia; las dos tácticas que permiten esto son los precios de valor y los paquetes de precios.

49. UNA MIRADA HACIA EL FUTURO Su popularidad significa que el producto debe moverse con mayor celeridad es de la línea del producción hasta el consumidor.

50. Los agentes de compras deberán ser capaces de usar sus terminales para comparar alternativas de productos y precios de diversos proveedores