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LA NEGOCIACIÓN

LA NEGOCIACIÓN. LA EMPRESA. ENTRADAS. SALIDAS. ACTIVIDAD. A. B. CASOS DE NEGOCIACION. FIGURA 1. PMF. LIM. PMF. LIM. A. B. FIGURA 2. PMF. LIM. LIM. PMF. A. B. FIGURA 3. LIM. PMF. LIM. PMF. PMFR. OCHO FASES. *PREPARACION *DISCUSION SEÑALES *PROPUESTA PAQUETE

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LA NEGOCIACIÓN

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Presentation Transcript

  1. LA NEGOCIACIÓN

  2. LA EMPRESA ENTRADAS SALIDAS ACTIVIDAD

  3. A B CASOS DE NEGOCIACION FIGURA 1 PMF LIM PMF LIM

  4. A B FIGURA 2 PMF LIM. LIM. PMF

  5. A B FIGURA 3 LIM. PMF LIM. PMF PMFR

  6. OCHO FASES • *PREPARACION • *DISCUSION • SEÑALES • *PROPUESTA • PAQUETE • *INTERCAMBIO • CIERRE • ACUERDO

  7. LA PREPARACION • EL OBJETIVO • EL GPT • LA INFORMACION • LA ESTRATEGIA

  8. LA DISCUSION • MEJORAR LA ACTITUD • UN COMPORTAMIENTO CONSTRUCTIVO • UNA PROPUESTA CONSTRUCTIVA EMOCIONAL ACTITUD HECHO OPINION RACIONAL JUSTIFICACION

  9. LAS SEÑALES • ¿QUÉ ES UNA SEÑAL? • EL ENVIO DE LAS SEÑALES • LA SEÑAL IGNORADA

  10. LAS PROPUESTAS • EL ORDEN DEL DIA • PROPOSICION DE SOLUCIONES • EL LENGUAJE CONDICIONADO DE LAS PROPUESTAS • ¿FIRMEZA O FLEXIBILIDAD? • UNA APERTURA REALISTA • LA PRESENTACION DE LA PROPUESTA • LA RECEPCION DE LA PROPUESTA • LOS DESCANSOS

  11. EL PAQUETE • ¿QUÉ ES UN PAQUETE? • LAS REGLAS

  12. EL INTERCAMBIO • EL GRAN “SI” • ENLAZAR LOS TEMAS A TRATAR

  13. EL CIERRE • EL CRITERIO DEL CIERRE • EL CIERRE CON CONCESION • EL CIERRE CON RESUMEN • OTROS CIERRES: CON DESCANSO CON ULTIMATUN EL DISYUNTIVO

  14. EL ACUERDO • LA RELAJACION • EL RETORO A LA FASE DE INTERCAMBIO

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